PRÊMIO GLOBO MINAS DE MÍDIA 2011 CONARTES EDIFICAÇÕES CASE: CAMPANHA BRANDING 2010

MERCADO IMOBILIÁRIO MINEIRO CENÁRIO NO INÍCIO DA TRAJETÓRIA DO CLIENTE NA AGÊNCIA (2008), O MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO VIVIA UMA GRANDE COMPETIÇÃO ENTRE PRODUTOS SIMILARES. A NECESSIDADE DAS CAMPANHAS DE “BRANDING” ERA CLARA QUANDO TRATAVA-SE DO POUCO RECONHECIMENTO E FIDELIZAÇÃO DA MARCA CONARTES DIANTE DO MERCADO. O CONCEITO MASTER FOI CONSTRUÍDO! AS CONQUISTAS ALCANÇADAS AO LONGO DA VIDA, COM ESFORÇO E SATISFAÇÃO, CRIAM O ORGULHO DE VIVER. NESTE MOMENTO CHEGA A HORA DE MAIS UMA CONQUISTA. “O ORGULHO DE TER UM CONARTES!”. A CAMPANHA SEGUIU ESTA PLATAFORMA, DESTA VEZ, NA FIGURA DA MULHER QUE COMPARTILHA COM O HOMEM CADA CONQUISTA. TÁTICA REVISTA DESAFIO COM O CONCEITO JÁ SENDO TRABALHADO AO LONGO DE DOIS ANOS, O GRANDE DESAFIO SERIA DAR CONTINUIDADE À CAMPANHA, TENDO COMO RESULTADO O CRESCENTE AUMENTO NAS VENDAS. O MERCADO JÁ DEMONSTRAVA SINAIS DE AQUECIMENTO. OS PRINCIPAIS PLAYERS CONCORRENTES AMEAÇAVAM O CLIENTE COM EMPREENDIMENTOS QUE OFERECIAM NEGOCIAÇÕES COMERCIAIS FACILITADAS. APESAR DA EXCELENTE QUALIDADE DOS PRODUTOS, A MARCA CONARTES ERA POUCO CONHECIDA E SEM POSICIONAMENTO NO MERCADO OBJETIVO A GRANDE NECESSIDADE DO CLIENTE AINDA ERA: PROJETAR A VISIBILIDADE DA MARCA CONARTES PERANTE O MERCADO MINEIRO; PROMOVER O POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DA MARCA; AGREGAR VALOR À CONARTES PARA DIFERENCIAR E TORNAR ÚNICO O SEU PRODUTO IMOBILIÁRIO.

ESTRATÉGIAS UTILIZADAS COM A CAMPANHA SENDO DEFINIDA JUNTO AO CLIENTE, LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO A EXTENSÃO DO PERÍODO, FOI SUGERIDO A VEICULAÇÃO EM FLIGHTS. UM VOLUME MAIOR DE MÍDIA FOI CONCENTRADO NO LANÇAMENTO (1º FLIGHT), QUE ACONTECEU NO DOMINGO LOGO APÓS O FERIADO DE 7 DE SETEMBRO. O CLIENTE POSSUÍA NO PERÍODO A PERSPECTIVA DE LANÇAMENTO DE ALGUNS PRODUTOS, ASSIM ACREDITAMOS SER UMA BOA OPORTUNIDADE DE FORTALECER A MARCA E ALAVANCAR AS VENDAS. A TÁTICA DE MÍDIA DESTE INÍCIO (12 A 23 SETEMBRO/2009) FOI UTILIZAR AS TRÊS PRINCIPAIS EMISSORAS EM AUDIÊNCIA NO TARGET “AS AB 35+”, CONCENTRANDO AS INSERÇÕES EM PROGRAMAS JORNALÍSTICOS. NOS DEMAIS FLIGHTS: (01 A 09 OUTUBRO; 05 A 13 NOVEMBRO; 26 NOVEMBRO A 02 DEZEMBRO), UTILIZOU-SE SOMENTE A PRINCIPAL EMISSORA EM AUDIÊNCIA, OBJETIVANDO O TARGET. TÁTICA REVISTA ESTRATÉGIAS

ESTRATÉGIAS UTILIZADAS UTILIZAMOS PESQUISAS DE HÁBITO DO INSTITUTO IPSOS/MARPLAN : EGM – JANEIRO/09 A DEZEMBRO/2009, PARA ESTUDO DE COBERTURA DOS MEIOS E INFLUÊNCIA DE COMPRA. PARA ANÁLISE DE AUDIÊNCIA FOI UTILIZADO O SOFTWARE DO IBOPE : A&F, AUDIÊNCIA MAIO/2010. E OS RESULTADOS ESTIMADOS DE COBERTURA, FREQUÊNCIA MÉDIA, E GRP DE CADA FLIGHT FOI INSERIDO NO PLANEJAMENTO DE MÍDIA. PESQUISAS TÁTICA REVISTA COBERTURA DOS MEIOS MEIOS QUE INFLUENCIAM DECISÃO DE COMPRA

ESTIMATIVA DE RESULTADOS IBOPE – AS AB 35+ VOLUME: 42 INSERÇÕES GRP: 286,52 COBERTURA: 72,36% FREQUÊNCIA MÉDIA: 3,96 VEZES PRIMEIRO FLIGHT 12 A 23 SET. 2010 TÁTICA REVISTA VOLUME: 17 INSERÇÕES GRP: 176,58 COBERTURA: 61,37% FREQUÊNCIA MÉDIA: 2,88 VEZES SEGUNDO FLIGHT 01 A 09 OUT. 2010 TÁTICA REVISTA VOLUME: 13 INSERÇÕES GRP: 137,56 COBERTURA: 56,14% FREQUÊNCIA MÉDIA: 2,45 VEZES TERCEIRO FLIGHT 05 A 13 NOV. 2010 TÁTICA REVISTA FONTE: A&F = maio de 2010 VOLUME: 13 INSERÇÕES GRP: 68,14 COBERTURA: 36,55% FREQUÊNCIA MÉDIA: 1,86 VEZES QUARTO FLIGHT 26 NOV. A 03 DEZ. 2010 TÁTICA REVISTA

RESULTADOS IBOPE – AS AB 35+ VOLUME: 42 INSERÇÕES GRP: 247,62 COBERTURA: 63,96% FREQUÊNCIA MÉDIA: 3,87 VEZES PRIMEIRO FLIGHT* 12 A 23 SET. 2010 ***FONTE: A&F = Nov. de 2010 TÁTICA REVISTA VOLUME: 17 INSERÇÕES GRP: 163,25 COBERTURA: 54,62% FREQUÊNCIA MÉDIA: 2,99 VEZES SEGUNDO FLIGHT** 01 A 09 OUT. 2010 TÁTICA REVISTA **FONTE: A&F = Out. de 2010 VOLUME: 13 INSERÇÕES GRP: 108,36 COBERTURA: 51% FREQUÊNCIA MÉDIA: 2,12 VEZES TERCEIRO FLIGHT*** 05 A 13 NOV. 2010 TÁTICA REVISTA VOLUME: 13 INSERÇÕES GRP: 53,87 COBERTURA: 31,40% FREQUÊNCIA MÉDIA: 1,72 VEZES QUARTO FLIGHT*** 26 NOV. A 03 DEZ. 2010 *FONTE: A&F =Set. de 2010 TÁTICA REVISTA

COMERCIAL E INFORMAÇÕES TÉCNICAS TÁTICA REVISTA CLAQUETE ANUNCIANTE: CONARTES ENGENHARIA E EDIFICAÇÕES LTDA. AGÊNCIA: JBIS PROPAGANDA LTDA. PRODUTO: INSTITUCIONAL TÍTULO ORIGINAL: INSTITUCIONAL TÍTULO VERSÃO: INSTITUCIONAL 01 DURAÇÃO: 30’’ DIREÇÃO: MARINHO ANTUNES CARDOSO JUNIOR CPB nº 03080060456920100 Nacional / TA DATA DE REGISTRO: 09/09/2010

PLANEJAMENTO PRIMEIRO FLIGHT 12 A 23 SET. 2010 SEGUNDO FLIGHT TÁTICA REVISTA SEGUNDO FLIGHT 01 A 09 OUT. 2010 TÁTICA REVISTA

PLANEJAMENTO TERCEIRO FLIGHT 05 A 13 NOV. 2010 QUARTO FLIGHT TÁTICA REVISTA QUARTO FLIGHT 26 NOV. A 03 DEZ. 2010 TÁTICA REVISTA

RESULTADOS MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS TÁTICA REVISTA INVESTINDO NA CAMPANHA, O CLIENTE AVANÇOU NO MERCADO OCUPANDO O ESPAÇO QUE LHE É MERECIDO. HOJE, A EMPRESA POSSUI UMA MARCA QUALIFICADA E OCUPA LUGAR DE DESTAQUE ENTRE AS MELHORES CONSTRUTORAS MINEIRAS. A RESPOSTA FOI O AUMENTO DE 30% NAS VENDAS NO PERÍODO DE SETEMBRO A DEZEMBRO2010. OS EMPREENDIMENTOS FORAM VENDIDOS AO PREÇO MÉDIO DE R$ 1.200.000,00. ALIADO A ESTE RESULTADO DE VENDAS A PERCEPÇÃO DA MARCA CRESCEU JUNTO AO SEGMENTO IMOBILIÁRIO DE ALTO LUXO DE SUA REGIÃO DE ATUAÇÃO. TÁTICA REVISTA MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS