Calculando Preço de venda com Uso de TI-Tecnologia Informação 06/04/2017 Calculando Preço de venda com Uso de TI-Tecnologia Informação andre@altc.com.br walber@altc.com.br Alt_C Sistemas Ltda

O que veremos Ferramentas de TI Ações positivas p/melhorar o Custo 06/04/2017 O que veremos Ferramentas de TI Ações positivas p/melhorar o Custo Política de Preço Apuração do Custo Formação do Preço de Vendas Alt_C Sistemas Ltda

Uso de Ferramentas de TI Sistema de Gestão Uso de Planilhas - Excel CtrlCash Geradores de Relatórios Geradores de Gráficos Data warehouse Alt_C Sistemas Ltda

Ações positivas p/melhoras Custo Comprar Bem Reduzir Perdas e Desperdícios Aumentar giro produto-Promoções Gerenciar Finanças –Evitar Pagar Juros Obter vantagens competitivas para posicionamento no mercado Alt_C Sistemas Ltda

Política de Preço Posicionamento pela Liderança em Preço Posicionamento pela diferenciação Posicionamento pela especialização Alt_C Sistemas Ltda

LIDERANÇA DE PREÇO Grandes volumes de Compras Oferecer Vantagens competitivas Grandes volumes de Compras Grandes volumes de Vendas Marca Forte no mercado Produção a custo Menores Não deve ser adotada por pequenas empresas, por não possuir grandes volumes de Compras e Vendas Alt_C Sistemas Ltda

DIFERENCIAÇÃO Produtos com qualidade superior Oferecer valores acima do mercado Produtos com qualidade superior Produtos com design diferenciado Marca distinta dos concorrentes Localização que proporcione maior conforto e segurança Agregação de serviços aos seus produtos Alt_C Sistemas Ltda

ESPECIALIZAÇÃO Referência em Linha de produtos específicos Ser referência para os clientes e determinar linha/segmento do mercado Alt_C Sistemas Ltda

A importância da formação de preços 06/04/2017 A importância da formação de preços Obter retorno sobre os investimentos; Proporcionar crescimento; Tornar sua empresa mais competitiva; Mais lucrativa; E trazer perenidade ao seu negócio. Estabelecendo a prática de formulação e análise de preço confiável, que contabilize todos os custos e despesas pode tornar isto uma realidade. Página 15 Alt_C Sistemas Ltda

A importância da formação da preços Mas não só o preço é importante na compra de um produto, o cliente leva em consideração : A qualidade, a disponibilidade, a assistência técnica, a entrega, novidade exclusividade. É influenciado por anúncios feitos por lojistas e fabricantes Facilidade nas Condições de Pagamentos. Levando em conta o “Composto Mercadologico” Alt_C Sistemas Ltda

Preço tem que buscar o equilíbrio entre os fatores internos e externos relativos a sua empresa de forma a lhe proporcionar o lucro desejado. Alt_C Sistemas Ltda

Elementos que compõem o preço Alt_C Sistemas Ltda

Custo / Despesas Custos são gastos efetuados pela empresa na elaboração ou na aquisição de produtos ou na prestação de serviços. Despesas são gastos que servem como apoio para que as empresas atinjam seus objetivos. Exemplo: salários administrativos,telefones, etc. Alt_C Sistemas Ltda

Custos/Despesas Variáveis Variam conforme a venda efetuada pela empresa. Se existe uma venda, há incidência deles. Exemplos: Custo da mercadoria vendida, embalagens, etiquetas, impostos Incidentes sobre as vendas ICMS, PIS, COFINS, IRPJ, CSSL, Simples e comissões de vendedores. Alt_C Sistemas Ltda

Custos/Despesas Fixas Não variam em função da venda. Não há uma relação direta entre a venda e a incidência desses valores, mesmo que o valor do gasto mude. Exemplos: Aluguéis, energia elétrica, água, telefones, salários , encargos sociais, contabilidade, materiais de escritório e limpeza, gastos com veículos, depreciação, manutenção. Alt_C Sistemas Ltda

Custos Diretos e Indiretos São todos aqueles que podem ser atribuídos diretamente a uma determinada mercadoria (fretes, impostos, seguros). Custos indiretos são aqueles que não se referem direta ou imediatamente a uma determinada mercadoria por serem comuns a todas as mercadorias que se encontram em estoque num determinado momento. (Custo de Estocagem, exposição) Alt_C Sistemas Ltda

Custo de Aquisição É determinado pelo valor da fatura, deduzidos os descontos, os abatimentos e as bonificações, acrescidos de todos os custos com a mercadoria até sua entrada no armazém ou depósito. (seguro, transportes, comissões de compra, impostos não recuperáveis na venda, entre outros). Obs.: Esses custos são chamados de custos diretos Alt_C Sistemas Ltda

Cálculo do custo de aquisição Preço de aquisição (nota fiscal) (-) descontos obtidos (-) impostos recuperáveis (+) impostos não recuperáveis(IPI/ST) (+) fretes (+) seguros (+) outras despesas incidentes na aquisição (=) custo de aquisição ou custo da mercadoria vendida Alt_C Sistemas Ltda

Despesas Administrativas/Custo Fixo Para complementar o cálculo do preço de venda ainda temos de analisar mais um elemento que o compõe. As Despesas Administrativas, que são os aluguéis, honorários dos proprietários, salários administrativos acrescidos de encargos sociais, material de escritório, material de limpeza, honorários do contador, honorários do consultor, manutenção, combustível, depreciação, propaganda, bem como diversas outras despesas necessárias para que a empresa funcione. Essas é que chamamos de despesas (fixas) Alt_C Sistemas Ltda

Um pouco de Economês Custo É o gasto com bens e serviços para a Produção/Compra de outros bens e serviços. Exemplos: matéria prima, energia aplicada na produção de bens, salários e encargos do pessoal da produção Despesa É todo gasto com bens e serviços relativos à Manutenção / Administração da atividade da empresa, bem como aos esforços para a obtenção de receitas através da venda dos produtos. Exemplos: Materiais de escritório, Salários da administração. Os custos tem a capacidade de serem atribuídos ao produto final, despesas são de caráter geral, e mais difícil de vinculação diretamente aos produtos obtidos. Alt_C Sistemas Ltda

Impostos sobre o Faturamento   Impostos sobre o Faturamento Lucro Real  Lucro Presumido SIMPLES PIS 1,65% COFINS 7,6% IRPJ 15% sobre resultado CSLL 9% sobre resultado ISSQN tabela município   INSS 31% sobre prolabore INSS 28% sobre folha pagto FGTS 8% sobre folha pagto PIS 0,65% COFINS 3% CSLL  2,88% IRPJ 2,4% para faturamento até 120.000,00 ISSQN tabela município Imposto UNIFICADO Valor de acordo com a atividade. Ver tabelas progressivas. Atividade comércio inicia em 4% Atividade serviço inicia em 6% INSS 11% sobre prolabore Alt_C Sistemas Ltda

SIMPLES Nacional Comércio Receita Bruta 12 meses-R$ Alíquota IRPJ CSLL Cofins PIS/Pasep INSS ICMS 180.000,00 4,00% 0,00% 2,75% 1,25% 180.000,01 a 360.000,00 5,47% 0,86% 1,86% 360.000,01 a 540.000,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,33% 540.000,01 a 720.000,00 7,54% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56% 720.000,01 a 900.000,00 7,60% 1,05% 3,02% 2,58% 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 0,38% 1,15% 3,28% 2,82% 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84% 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 1,17% 3,35% 2,87% 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 0,42% 0,30% 3,57% 3,07% 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 0,43% 1,26% 3,60% 3,10% 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38% 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 1,39% 3,99% 3,41% 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 0,47% 1,40% 4,01% 3,45% 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48% 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 0,48% 1,43% 4,08% 3,51% 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82% 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32% 1,57% 4,49% 3,85% 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42% 0,53% 1,58% 4,52% 3,88% 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51% 1,60% 4,56% 3,91% 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61% 0,54% 4,60% 3,95% Obs.: Para indústria, é acrescido de mais 0,5% de IPI, 4,50 ... Alt_C Sistemas Ltda

Percentual Custos Fixos CF Para proteger os investimentos e obter o resultado desejado do capital investido, temos que agregar ao preço de venda mais um fator, os Custos Fixos e recuperá-los na comercialização das mercadorias. Obs.: Pag.34 Alt_C Sistemas Ltda

Elementos da Fórmula Custo da Mercadoria; Impostos; Custo Fixo/Despesas Administrativas; Comissões; Lucro; Encargos Financeiros Alt_C Sistemas Ltda

Montando a Fórmula Custo da Mercadoria R$ 13,25 Alíquota Imposto 8,36% Percentual Comissão 2% Percentual Lucro 12% Alt_C Sistemas Ltda

Definindo Mark-up Mark-UP Multiplicador 100 / (100-(Soma Fatores)) Alíquota Imposto 8,36% Percentual Comissão 2,00% Custo Fixo 11,98% Percentual Lucro 12,00% Mark-UP Multiplicador 100 / (100-(Soma Fatores)) 100/(100-(8,36+2+11,98+12)) 100/(100-34,34)  100/65,66 = 1,523 Mark-UP Divisor (100-(Soma Fatores))/100 (100-(8,36+2+11,98+12))/100 (100-34,34)/100  65,66/100 = 0,6566 Alt_C Sistemas Ltda

Usando Mark-up Mark-UP Multiplicador Preço custo * Mark-up Multiplicador 13,25 * 1,523  20,18 Mark-UP Divisor Preço custo / Mark-up Multiplicador 13,25 / 0,6566  20,18 Alt_C Sistemas Ltda

Criando suas Fórmulas Média Baixa Crie mais de uma fórmula. Por exemplo. Alta Média Baixa Alt_C Sistemas Ltda

Criando suas Fórmulas Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Alta Selecione produtos que tenham as características: Quase nenhuma Concorrência; Marca consagrada; Novidade; Exclusividade; Clientes com maior poder aquisitivo; Mercadorias com muita qualidade; Não existência ou com poucos similares; Alt_C Sistemas Ltda

Criando suas Fórmulas Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Média Selecione produtos que tenham as características: Alguma concorrência direta; Clientes com bom poder aquisitivo; Varias opções de marca; Mercadorias com relativa qualidade; Existência de mercadorias similares; Alt_C Sistemas Ltda

Criando suas Fórmulas Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Baixa Selecione produtos que tenham as características: Muita concorrência direta; Pouca importância para a marca; Clientes com menor poder aquisitivo; Mercadorias com atributos mínimos de qualidade; Muita variedade de mercadorias similares; Mercadorias de consumo elevado; Alt_C Sistemas Ltda

Análise do Preço de Venda DISCRIMINAÇÃO VALORES R$ PERCENTUAIS(%) Preço de Venda 2,10 100,00% (-) impostos 0,18 8,36% (-) comissões 0,04 2,00% (=) preço de venda líquido 1,88 89,64% (-) custo da mercadoria vendida 1,38 65,66% (=) lucro bruto 0,50 23,98% (-) custos fixos 0,2516 11,98% (=) resultado 0,2521 12,00% Alt_C Sistemas Ltda

Atenção Erros mais comuns: É fácil utilizar o mark-up (Multiplicador ou Divisor), mas fique atento para não incorrer em erro do uso indiscriminadamente Erros mais comuns: Custos defasados, assim, Incorrer em prejuízos sem saber; Praticar preços mais altos do que poderia praticar, reduzindo sua competitividade; Não ter conhecimento de sua lucratividade real; Dar descontos, acima dos limites aceitáveis e incorrer em prejuízo; Aplicar o mesmo mark-up para todos os produtos. Alt_C Sistemas Ltda

Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio determinar o volume mínimo que a empresa necessita vender para cobrir seus Custo fixo e Variáveis e não haja resultado negativo (prejuízo). O PE acontece quando o faturamento se iguala ao valor dos custos, portanto, o lucro é igual a zero. Alt_C Sistemas Ltda

Fatores Importantes da Precificação Alt_C Sistemas Ltda

Fatores Importantes da Precificação Demanda: Quando a demanda é alta e existe baixa oferta e poucos concorrentes, é possível aumentar os preço obtendo assim um maior lucratividade. Quando a demanda é baixa e existe muita oferta e diversos concorrentes, não é possível aumentar os preços e a lucravidade deve ficar dentro de parâmetros moderados Alt_C Sistemas Ltda

Fatores Importantes da Precificação Custo : Todo empresário deve conhecer o custo das suas mercadorias e o custo para vender seus produtos detalhadamente, pois este é um dos principais fatores da base do preço. Ter como referência apenas o preço da concorrência pode ser um erro fatal, pois os custos dos concorrentes certamente serão diferentes dos de sua empresa. Alt_C Sistemas Ltda

Fatores Importantes da Precificação Concorrência : Seu concorrente pode: Ter acesso a mercadorias com preços mais baixos, Maior volume de compra, Possibilitando mais poder de negociação com os fornecedores, volume de vendas maior, Possibilitando trabalhar com margem de lucro menor, Ou prática de política de preços sem o devido cálculo de custos. Faça pesquisa com seus concorrentes diretos, verificando se há muita ou pouca oferta da mercadoria e qual a política de preços praticada, para, só assim, definir qual preço colocará em sua mercadoria. Alt_C Sistemas Ltda

Fatores Importantes da Precificação Não entre em guerra de preço, procure alternativas Busque diferenciar sua linha de produtos do concorrente; Agregue valor a mercadoria, adicione uma melhor prestação de serviços, fazendo com que os clientes aceitem pagar mais em troca de um melhor atendimento; Adicione novas linhas com maior lucratividade, para cobrir redução de lucro das linhas de forte concorrência; Opte por um volume de venda menor, mas que lhe proporcione uma maior lucratividade real. Alt_C Sistemas Ltda

? Dúvidas Alt_C Sistemas Ltda

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