Criar uma vantagem competitiva em Jaraguá do Sul Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Projeto Marketing Municipal Criar uma vantagem competitiva em Jaraguá do Sul Parceria: Associação Comercial e Industrial e Prefeitura de Jaraguá do Sul Apoio técnico: Fundação Empreender

1. O que significa vantagem competitiva no nivel local e regional? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul 1. O que significa vantagem competitiva no nivel local e regional?

Porquê criar uma vantagem competitiva? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Porquê criar uma vantagem competitiva? Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticos Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicos - através da criação de vantagens competitivas

Quais são vantagens estáticas e dinâmicas? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Quais são vantagens estáticas e dinâmicas? Vantagens estáticas Disponibilidade de matéria-prima Disponibilidade de mão-de-obra barata Disponibilidade de terrenos, localização Cultura local Vantagens dinâmicas Matéria-prima criada (p.ex. legumes biológicos) Mão-de-obra qualificada e especializada Infra-estrutura física e institucional muito eficiente

Como criar uma vantagem competitiva? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Como criar uma vantagem competitiva? Desenvolver um perfil específico - especialização regional Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis Criar entidades de apoio para o setor privado (metrologia e ensaios, apoio tecnológico, novos empreendimentos, financiamento, informação sobre mercados, design, etc.)

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Criar uma vantagem competitiva: A visão do Michael Porter (o “diamante”) Empresas chaves Concorrência local Demanda sofisticada Instituições de suporte Entidades da classe Empresas de suporte (fornecimento, prestação de serviços)

Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica Nível Meta Nível Macro Nível Meso Nível Micro visão, capacidade estratégica, espírito de cooperação condições macroeconômicas política orçamentária municipal instituições de suporte (formação, tecnologia, apoio, financiamento, capacidade gerencial e tecnológica cooperação e aprendizagem junta

Vantagens competitivas dinâmicas ... Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Vantagens competitivas dinâmicas ... têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é replicada por uma outra região são a base de um processo sustentado de crescimento e criação de emprego e renda

2. O diagnóstico de Jaraguá do Sul Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul 2. O diagnóstico de Jaraguá do Sul

A estrutura econômica de Jaraguá do Sul Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul A estrutura econômica de Jaraguá do Sul Jaraguá tem um perfil de especialização muito claro A vocação principal é a indústria Há três ramos principais: Eletromecânica / metalmecânica Têxtil e confecção Alimentos Jaraguá não tem uma economia muito diversificada

Empresas: Pontos Fortes Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Empresas: Pontos Fortes Bom nível tecnológico e de gestão Empresas de destaque nacional e internacional Empresários não têm medo do futuro (desenvolvimento) Cultura da melhoria contínua (crescimento contínuo) Está ocorrendo um processo de profissionalização de empresas familiares Empresários conscientes da necessidade de criar parcerias fortes Empresários reconhecem a necessidade da capacitação técnica dos funcionários

Empresas: Pontos Fracos - indústria Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Empresas: Pontos Fracos - indústria Grandes empresas fechadas; não há alianças Cultura anti terceirização Parcerias principalmente há entre empresas pequenas Parcerias existem em alguns lugares; também existe o “sonho” de parcerias Parceria entre Médias Empresas e Pequenas Empresas ainda incipiente Diversidade de níveis de capacitação tecnológica

Empresas: Pontos Fracos - serviços Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Empresas: Pontos Fracos - serviços Deficiências na área de empresas de suporte (informática, bancos, injeção de plásticos, manutenção) Inexistência de cooperativas de autônomos ou trabalhadores Poucas alternativas de turismo e lazer

Entidades: Pontos Fortes e Fracos Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Entidades: Pontos Fortes e Fracos Fortes: Associativismo forte, principalmente orientado a atividades comunitárias ACIJS com muita credibilidade Auto valorização da comunidade empresarial Núcleos Setoriais vistos como ponto de apoio às MPEs Fracos Entidades de suporte trabalham isoladas / sem sintonia Não há instituição de suporte tecnológico Entidades de apoio são pouco cobradas em termos de resultados para as empresas

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Apoio para MPEs Falta de apoio para MPEs (além dos Núcleos Setoriais) SEBRAE inoperante e sem credibilidade Não há: condomínio empresarial distrito industrial incubadora empresarial incubadora tecnológica Dificuldade para se obter crédito para empresas de menor porte Ausência de uma entidade de microcrédito na região

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Ensino e Formação Pontos Fortes: Alto nível de escolaridade em comparação com outros lugares do Brasil Bom nível do ensino fundamental Pontos Fracos: Baixo nível de escolaridade numa comparação internacional Ensino técnico local deficiente e insuficiente Entidades de Formação Técnica não satisfazem a demanda Ensino Superior ainda fraco Qualidade e quantidade de formação de 2º Grau e Superior é insuficiente Existe em “círculo vicioso” - Escolas fortes em empresas X Escolas fracas em entidades

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Prefeitura Bom desempenho em comparação com outros lugares em Santa Catarina “Prefeitura não atrapalha” Falta política da Prefeitura para promoção de desenvolvimento econômico

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Visão e Estratégia Pontos Fortes: Interesse pelo desen-volvimento (social) da comunidade Hábito de pensamento de médio e longo prazo (Jaraguá 2010, Agenda 21, Planejamento Estratégico Municipal) Pontos Fracos: Falta um senso de desenvolvimento da microregião / espírito microregional Pouco compro-metimento das grandes empresas com atividades específicas para estímulo do desen-volvimento econômico da comunidade

Algumas observações polêmicas Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Algumas observações polêmicas Não é uma deficiência Jaraguá não ter incentivos fiscais, a não ser que a prefeitura tivesse dinheiro para jogar pela janela Como é possível que, na época da globalização, um distrito industrial em Rio da Luz fique longe demais do centro de Jaraguá? A saída de empresas de Jaraguá para Corupá é uma coisa boa, porque fortalece a microregião

Conclusões do diagnóstico Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Conclusões do diagnóstico

Jaraguá do Sul na visão do esquema do Michael Porter Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Jaraguá do Sul na visão do esquema do Michael Porter Empresas chaves altamente competitivas Pouca demanda sofisticada ACI forte Instituições de suporte fracas Empresas de suporte fracas em algumas áreas

Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica Nível Meta Nível Macro Nível Meso Nível Micro + visão, capacidade estratégica + associativismo forte – condições macroeconômicas + política orçamentária municipal – instituições de suporte (formação, tecnologia, apoio, financiamento) + capacidade gerencial e tecnológica – aprendizagem através de cooperação entre empresas

Observações sobre Jaraguá do Sul Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Observações sobre Jaraguá do Sul Empresas locais são fortemente ligadas ao município Mas falta consciência de que vai haver um processo de desligamento das empresas saída aquisição por empresas de fora novos investimentos por empresas de fora

Qual a vocação de Jaraguá no futuro próximo? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Qual a vocação de Jaraguá no futuro próximo? Centro da micro-região com vocação industrial e do turismo Indústria se espalha pela micro-região Jaraguá se especializa cada vez mais em serviços (prestadores de serviços, ensino e formação, saúde, etc.) Jaraguá terá uma vocação cada vez mais baseado em conhecimento só que...

... por enquanto faltam muitos elementos para uma vocação assim Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul ... por enquanto faltam muitos elementos para uma vocação assim deficiência de e nas indústrias de suporte deficiência de e nas entidades de suporte pouco espírito regional conseqüência: necessidade de suporte ativo para evolução em direção a essa vocação, especialmente através de: suporte para novos empreendimentos ampliação e aumento da qualidade de ensino e formação = criadores e divulgadores de conhecimento

Por que não elaboramos material específico de Marketing Municipal? Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Por que não elaboramos material específico de Marketing Municipal? Não há condições de atrair grandes investimentos (tipo montadora) – falta espaço, falta necessidade Não há condições de atrair empresas complementares (fornecedores, prestadores de serviço) pela falta de demanda explícita Ainda não existe boa infra-estrutura na área de turismo Tal documento deverá ser relativo à micro-região

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul 3. Propostas para o Marketing Municipal de Jaraguá do Sul: Como criar uma vantagem competitiva?

Propostas - linhas de atuação Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Propostas - linhas de atuação Novos empreendimentos Apoio a MPEs Alianças entre Grandes Empresas Ensino e formação Criação de emprego e qualificação Disponibilização de áreas Agenda 21 Desenvolvimento regional Turismo

Novos empreendimentos Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Novos empreendimentos Instalar um balcão SEBRAE / Consultor da ACIJS junto à CEF para prestar assessoria a pessoas que sacam o FGTS Disponibilizar linhas de capacitação para novos empreendimentos: CEFE, EMPRETEC

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Apoio a MPEs “Programa Décio”: treinamento / acompanhamento de MPEs por Diretores de grandes empresas (ramos iguais ou diferentes) Criação de Bolsa de Negócios para microregião

Alianças entre Grandes Empresas Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Alianças entre Grandes Empresas Por exemplo, Alimentos: Núcleo de Marketing para análise de mudanças no atacado e varejo em função do processo de concentração através de fusões e aquisições (não há uma concorrência direta entre estas empresas)

Programa de Qualidade e Produtividade do ensino e da formação Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Programa de Qualidade e Produtividade do ensino e da formação Exemplos: Núcleo provisório formado por escolas de formação técnica e empresários para definir ações conjuntas a serem implementadas Cursos superiores na FERJ em convênio com FGV, e outras entidades de primeiro nível nacional Implantar esquema dual na formação profissional Introduzir o estágio obrigatório no ensino superior Adequar a oferta de cursos superiores à demanda local

Criação de emprego e qualificação Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Criação de emprego e qualificação Conhecer / avaliar a experiência européia com criação de emprego junto com formação e qualificação Exemplo: Utilizar a recuperação da Estação Ferroviária para qualificar pessoas de baixas renda e qualificação

Disponibilização de áreas Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Disponibilização de áreas Áreas de terra disponíveis: Acelerar o trabalho sobre um banco de dados das áreas de terra disponníveis Juntar com banco de dados sócio econômicos Criar um sistema de gerenciamento de terrenos

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Agenda 21 (1) Mudar a forma de apresentação da Agenda 21 para torná-la mais acessível / compreensível pela população Esclarecer a interligação entre os três grandes objetivos: Desenvolvimento Econômico, Desenvolvimento Ecológico e Desenvolvimento Social

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Agenda 21 (2) Transformar problemas ambientais em oportunidades de negócios fraldas reutilizáveis óleo comestível biomassa Exemplo: fraldas reutilizáveis - empresa recolhe, lava e devolve = oportunidade de negócios, geração de empregos, diminuição de lixo. Definir, por setor, um “projeto farol” com efeito rápido

Estimular o Desenvolvimento Regional Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Estimular o Desenvolvimento Regional Superar a mentalidade bairrista = obstáculo à colaboração regional Identificar um problema comum à região Exemplo: Criar um programa regional de redução de lixo diminuir a geração promover a reciclagem

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Turismo Reconhecer o caráter sistêmico do turismo: Municipal - Microregião - Macroregião Atração principal - atração complementar - infra-estrutura Criar um diferencial em vez de copiar cópia = festa, teleférico ... diferencial = turismo industrial diferencial = mini fábrica têxtil e confecção

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Sumário das propostas Criar suporte para novos empreendimentos Ampliar apoio a MPEs Estimular alianças entre Grandes Empresas Programa de qualidade e produtividade de ensino e formação Programa de criação de emprego e qualificação Disponibilização de áreas Destacar o caráter sistêmico da Agenda 21 Identificar oportunidade para o desenvolvimento regional Criar um diferencial no turismo

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Os próximos passos articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (definição de responsabilidades) definir responsáveis pelo monitoramento do processo

Agradecemos o apoio de todos que participaram na pesquisa! Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Agradecemos o apoio de todos que participaram na pesquisa!

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Fundação Empreender Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil, para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações. Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês. Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais). Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender. Nossas agradecimentos! A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 137 89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil Tel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334 E-mail: acihwk@netville.com.br E-mail: mueglo@dialup.internet.de

Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul Este documento foi elaborado por Jairo Aldo da Silva (Fundação Empreender) Jörg Meyer-Stamer (Fundação Empreender Colaboração: Moacir Márcio Lawin, Déborah Sueli de Amorim, Rolf Baeumle, Luis Antônio DalRi (ACIJS) Maurício Lessa dos Reis (Fundação Empreender)