Valor subjetivo $ $ Escolhas envolvendo perdas: busca de risco Preferência por um prospecto arriscado a uma perda certa a = b; x > y Escolhas envolvendo ganhos: aversão ao risco Preferência pelo ganho certo a um prospecto arriscado Adaptado de Shafir & Tversky (1995) ab y x

valor perdas ($) ganhos ($) Tversky & Kahneman (1992) Teoria prospectiva Aversão à perda: há uma assimetria na avaliação do valor subjetivo pelo valor $ quando se passa de ganhos para perdas (e vice-versa) [N=126] Estou $300 mais rico. Posso escolher entre: Um ganho certo de $100 [72%] 50% de chance de ganhar $200 e 50% de não ganhar nada [28%] [N=128] Estou $500 mais rico. Posso escolhoer entre: Uma perda certa de $100 [36%] 50% de chance de não perder nada e 50% perder $200 [64%] Efeito de enquadramento Embora as opções tenham o mesmo valor esperado, quando colocadas em termos de perdas ou ganhos, geram respectivamente busca ou aversão de risco

Exemplo de enquadramento O país está se preparando para um surto de uma doença rara, que pode matar 600 pessoas. Dois programas alternativos foram propostos: Grupo 1 –Se o programa A for adotado, 200 pessoas serão salvas –Se o programa B for adotado, há 1/3 de probabilidade de que se salve 600 pessoas, e 2/3 de probabilidade de que nenhuma pessoa seja salva Grupo 2 –Se o programa C for adotado, 400 pessoas vão morrer –Se o programa D for adotado, há uma probabilidade de 1/3 de que ninguém morra, e 2/3 de probabilidade de que 600 pessoas morram Resultados: –Grupo 1 – 72% programa A; 28% programa B –Grupo 2 – 22% programa C; 78% programa D

Proeminência relativa Problema 1: O câncer de pele devido a exposição solar é comum em trabalhadores. Intervenção: Financiar exames médicos gratuitos para grupos de risco. Problema 2: Várias espécies de mamíferos australianos estão praticamente extintas devido à caça. Intervenção: Contribuir para um fundo pela garantia de áreas seguras para a reprodução dessas espécies. Resultados: Grupo 1: escolheu entre as duas causas qual iria apoiar –Primeira causa recebeu mais apoio na escolha direta Grupo 2: apresentou-se uma causa de cada vez, perguntando a máximo de dinheiro que doaria –Muitas vezes inverteram a escolha (escolha direta acentuou o atributo proeminente)