Plano de Negócios TGA2 PLANO DE NEGÓCIOS Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições.

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2 Plano de Negócios

3 TGA2 PLANO DE NEGÓCIOS Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições.

4 TGA3 Saber Planejar Administradores e Empresários precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento.

5 TGA4 FORMALIDADE Não basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis. Para isso, existe uma simples, mas para muitos tediosa, técnica de se transformar sonhos em realidade: O PLANO DE NEGÓCIOS.

6 TGA5 FATORES DECISIVOS Poucas pessoas sabem como escrever adequadamente um bom plano de negócios. A maioria destes são empreendedores que não têm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento, etc. Quando entendem o conceito, geralmente não conseguem colocá-lo objetivamente em um plano de negócios.

7 TGA6 Importância do Plano de Negócios Segundo Sahlman (1997), professor da Harvard Business School, poucas áreas têm atraído tanta atenção dos homens de negócio nos Estados Unidos como os planos de negócios. O cuidado a ser tomado é o de escrever um plano de negócios com todo o conteúdo que se aplica a este documento e que não contenha números recheados de entusiasmo ou fora da realidade.

8 TGA7 O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS? é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.

9 TGA8 Através do plano é possível: Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas. Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário.

10 TGA9 Através do plano é possível: Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc. Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa.

11 TGA10 Roteiro de um Plano de negócios. Adaptável caso a caso, dependendo do estágio de elaboração de cada empresa. Elaborado pensando em quem vai ler e de muita importância para quem vai escrever

12 TGA11 Estrutura do Plano de Negócios C A P A. É a primeira parte que é visualizada por quem lê o plano de negócios.

13 TGA12 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Sumário Deve conter o título de cada seção do plano de negócios e a página respectiva onde se encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seção.

14 TGA13 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Sumário Executivo. É a principal seção do plano de negócios. O Sumário executivo fará o leitor decidir se continuará ou não a ler o plano de negócios.

15 TGA14 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Análise Estratégica. São definidos os rumos da empresa, sua visão e missão, sua situação atual, as potencialidades e ameaças externas, suas forças e fraquezas internas, seus objetivos e metas de negócio.

16 TGA15 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Descrição da Empresa. Deve-se descrever a empresa, seu histórico, crescimento, faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional e legal, localização, parcerias, certificações de qualidade, serviços terceirizados, etc.

17 TGA16 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Descrição da Empresa. Perfil individual dos sócios. Motivação. Estrutura organizacional.

18 TGA17 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Produtos e Serviços. Esta seção do plano de negócios é destinada aos produtos e serviços da empresa: como são produzidos? quais os recursos utilizados? o ciclo de vida?

19 TGA18 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Produtos e Serviços. os fatores tecnológicos envolvidos? o processo de pesquisa e desenvolvimento? os principais clientes? se a empresa detém marca e/ou patente do produto?

20 TGA19 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano Operacional. Esta seção deve apresentar as ações que a empresa está planejando em seu sistema produtivo e o processo de produção.

21 TGA20 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano de Recursos humanos. Aqui devem ser apresentados os planos de desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Estas informações estão diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa.

22 TGA21 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Análise de mercado Na seção de análise de mercado, o autor do plano de negócios deve mostrar que os executivos da empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (por meio de pesquisas de mercado).

23 TGA22 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Análise de mercado. Como está segmentado, o crescimento desse mercado, as características do consumidor e sua localização, se há sazonalidade e como agir nesse caso, análise da concorrência, sua participação de mercado e a dos principais concorrentes, etc.

24 TGA23 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano de Marketing. Deve-se mostrar como a empresa pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda.

25 TGA24 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano de Marketing.  Ambiente de negócios.  Definição do produto.  Características técnicas do produto.  Estudo do mercado.  Concorrência.  Canais de distribuição.  Comunicação e publicidade.  Políticas de preços.

26 TGA25 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano financeiro. A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas para a empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quando necessita de capital, quando e com que propósito) de sucesso do negócio.

27 TGA26 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Plano financeiro  Investimento Inicial.  Despesas fixas.  Resultado financeiro projetado.  Projeção do fluxo de caixa.  Ponto de equilíbrio.  Demonstrações do resultado.

28 TGA27 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS A n e x o s Esta seção deve conter informações adicionais julgadas relevantes para o melhor entendimento do plano de negócios.