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Como Apresentar a Ideia de Negócio?
Teresa Felgueira
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Modelo AIDA Atenção Interesse Desejo Ação
Estado do Processo de Aprendizagem dos Consumidores Objetivos (tipologia) Dar a conhecer, informar, despertar interesse… Cognitivo Atenção Interesse Desejo Afetivo Formação de Atitudes Comportamental Ação Ação
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O meu negócio é… Porque detetei uma Oportunidade Tenho para Oferta/Benefício Empenho/Atitude Exequibilidade
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categoria de produtos/serviços
Despertar a ATENÇÃO Resumir o projeto numa frase: “nome da empresa + Género Lda., SA, … categoria de produtos/serviços Benefícios permit.e… Benchmark” são mais importantes/vantajosos que a concorrência…
5
Despertar o INTERESSE/ DESEJO/AÇÃO
LÓGICA DA NECESSIDADE: Solução/Benefício/Valor VANTAGEM BENCHMARK (Vantagens em relação à concorrência) QUAIS OS FACTORES CHAVE DE SUCESSO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADE PROMESSA (Posicionamento) EXEQUIBILIDADE (de marketing, a nível das operações, económico-financeira)
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