Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni Controladoria Estratégica Prof. Ms. Leonardo Fabris.

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1 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni Controladoria Estratégica Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

2 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Apresentações e contrato pedagógico Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

3 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br CV Resumido Doutorando do Programa de Pós-Graduação em Administração da FEA-USP. Mestre em administração de empresas pela USCS. Graduado em Administração de empresas com ênfase em Marketing pela Fundação Santo André. Coordenador da Pós Graduação da FECAP. Orientador da Pós Graduação do INSPER e Professor e orientador da Pós Graduação da FECAP. Revisor de diversas revistas e congressos científicos. Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

4 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Objetivos da disciplina: Compreender a relação da controladoria com o planejamento estratégico. Compreender e implementar estratégias nas organizações Compreender a relação entre o planejamento estratégico e a área de controladoria Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

5 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 1: A função da controladoria na gestão estratégica da empresa > Contrato de ensino > Função estratégica da controladoria Planejamento Execução Controle Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

6 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 2: CONSTRUÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Visão Sistêmica Etapas do PE Missão, Visão, Valores e Vocação Unidades Estratégicas de Negócio Sinergias entre UENs Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

7 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 3: CONSTRUÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise do Ambiente Interno Análise do Ambiente Externo Swot Cenários Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

8 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 4: GESTÃO DE PORTFÓLIO Modelos tradicionais de análise Curva de experiência Quais linhas devo investir/Abandonar Definir qual deve ser meu portfólio Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

9 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 5: GESTÃO DE STAKEHOLDERS e Estratégias de PORTER Definição de Stakeholders Priorização de Stakeholders Gestão de Stakeholders Estratégias Genéricas de Porter Cadeia de Valor Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

10 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 6: Decisões, Planos e Metas Formulação dos Planos (E/T/O) Formulação de Metas Alinhamento e Aplicação do PE Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

11 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 7: APLICAÇÃO PRÁTICA Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni Apresentação do PE de uma empresa Descrever a empresa Analisar/criar a missão, visão, valores e vocação Descrever suas UENs Apresentar alguns fatores críticos de sucesso para essa UENs Escolher uma principal UEN e fazer: A análise interna e externa. Fazer a análise Swot, com base na analise interna e externa Classificar os produtos utilizando a Matriz GE Descrever os STKs, seu grau de impacto o que esperam da empresa e o que a empresa espera deles Apresentação de alguns objetivos estratégicos desdobrados em táticos e operacionais. Apresentar indicadores e metas para cada ação operacional Impactos desta análise em orçamento, sig, auditoria etc

12 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 7: APLICAÇÃO PRÁTICA Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni Obrigatoriamente precisa ter uma pequena empresa

13 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Programa: Aula 8 – Atividade difícil valendo nota (em outras palavras PROVA!) Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

14 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Avaliação Prova - 60% Atividades aula 7 - 35% Atividades (participação) - 5% Total - 100% Nota mínima - 7,0 Frequência mínima - 75% Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

15 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Aula de hoje: Aula 1: A função da controladoria na gestão estratégica da empresa > Contrato de ensino > Função estratégica da controladoria Planejamento Execução Controle Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

16 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br “ Se o homem não sabe para onde vai, nenhum caminho será correto. “ Sêneca Administração Estratégica Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

17 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br ESTRATÉGIA É um conjunto de regras de decisão para orientar o comportamento de uma organização. Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

18 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br ESTRATÉGIA Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

19 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Estratégia: linha mestra de pensamento ou orientação para um grupo de atividades ou operações visando um objetivo comum (Direção) Tática: ação, ou conjunto coordenado de ações, com efeitos pontuais que visam determinado objetivo, seguindo uma estratégia previamente estabelecida (caminho). Operacional: etapa onde a empresa define políticas e objetivos operacionais derivados das diretrizes estratégicas (caminhada) Diferença entre Estratégia e Tática Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

20 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Onde se encaixa a controladoria? Estratégia Tático Operacional Diferença entre: Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

21 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Planejamento Plano Diferença entre: Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

22 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Planejar Executar Controlar Fluxo de atividades – (Estratégia) Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

23 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Planejar Executar Controlar Qual a relação das 3 atividades com o departamento de controladoria? Fluxo de atividades – (Estratégia) Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

24 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Fatores críticos de sucesso Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

25 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Fatores Críticos de Sucesso O que realmente faz o sucesso da sua organização?

26 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Valor, Competências essenciais e Vantagens Competitivas Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

27 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Benefícios percebidos Custos percebidos Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni 27

28 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Como seus stakeholders percebem valor?

29 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Como seus stakeholders percebem valor? O que é valor para seu: Funcionário Acionista / Sócios Fornecedores etc

30 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Core competence e Core Business Hammel e Prahalad Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

31 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Core competence Aquilo que é indispensável para o sucesso do seu negócio Core Business Aquilo que sua empresa realmente é boa Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

32 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Vantagens competitivas Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

33 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Vantagens competitivas Aquilo que te difere dos concorrentes Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

34 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Posicionamento Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni

35 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Estas empresas atuam no mesmo mercado? Elas são iguais?

36 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Posicionamento Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni 36 Exemplos de posicionamento: Estácio Unip Uniesp Anhanguera Unicid Makenzie Fecap Puc FGV Insper Mais unidades Menos unidades Maiores mensalidades Menores mensalidades

37 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Posicionamento Prof. Ms. Leonardo Fabris Lugoboni 37 Exemplos de posicionamento: Mercedes Chrysler BMW Porsche Ford Toyota Honda Dodge Caros / Distintos Barato / Prático EsportivoConservador

38 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Controladoria Operacional Orçamento 38

39 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Governança e Modelos de Gestão 39

40 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Sistemas de informações 40

41 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Gestão estratégica de custos e preços Projeção de custos Direcionadores de custos Modelos de formação de preço 41

42 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Ética e Auditoria de Gestão Controles internos 42

43 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Relação da controladoria estratégica com outras matérias do curso Gestão estratégica de Finanças Estudo da necessidade de capital de giro Viabilidade financeira VPL 43

44 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Vamos praticar.... Escolha uma empresa Liste algumas características que faz com que algum stakeholder perceba valor Diga algumas características indispensáveis para o segmento dela. Diga alguma forma como ela pode se diferenciar (já existente ou possibilidade) Diga como isso afeta (Orçamento, SIG, Auditoria) 44

45 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Desafio O desafio é totalmente opcional. Destina-se aos que pretendem ir mais fundo na teoria. Quem decidir realizar o desafio deverá se empenhar de modo à entregar um material condizente à uma atividade de pós graduação. 45

46 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Desafio de hoje Entrar no site www.spell.org.br e identificar um artigo relacionado ao seu curso. Obrigatório haver uma pesquisa de campo no artigo (pelo menos documental) Fazer um relatório onde fique claro: O objetivo do artigo (introdução) Como foi feita a pesquisa de campo (metodologia) Resultados encontrados (conclusões) Máximo 2 laudas. Enviar por e-mail para: leo_fabris@hotmail.com 46

47 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br O que vimos hoje? Definição de planejamento estratégico Vinculo entre planejamento estratégico e controladoria estratégica Valor Competências essencial Vantagem competitiva Posicionamento Vinculo da matéria com o curso 47

48 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Para a próxima aula Ler o artigo “Missão das Melhores & Maiores empresas do Brasil 48

49 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Coloque no papel.... Quais os FCS da empresa que você escolheu? Quais suas competências essenciais? Ela se diferencia? Como se posiciona no mercado? 49

50 Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado – FECAP | www.fecap.br Obrigado 50