CONSULTORIA ONLINE : COMO PRECIFICAR? DBG - CONSULTORIA Hoje Consultoria online (ao Vivo) às 19:00 participe!

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1 CONSULTORIA ONLINE : COMO PRECIFICAR? DBG - CONSULTORIA Hoje Consultoria online (ao Vivo) às 19:00 participe!

2 OBJETIVOS ENTENDER O CONCEITO DE VENDAS - PEÇA; PRODUTO; PACOTE (EMBALAGENS) COMPREENDER O MECANISMO DA VENDA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E CONTROLE – (GPR) ENTENDER O CONCEITO DE RESULTADO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599

3 CONCEITO VENDAS: PEÇA, PRODUTO E PACOTE (EMBALAGENS) Produto Médio valor Benefício Pacote ou Embalagem Alto valor Solução Peça Baixo valor Preço www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599

4 CONCEITO VENDAS: PEÇA – MC MENOR QUE 60% Peça Baixo valor www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599

5 CONCEITO VENDAS: PRODUTO – MC PRÓXIMO A 60% www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 Produto Médio valor

6 CONCEITO VENDAS: PRODUTO – MC ACIMA DE 60% www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 Pacote ou Embalagem Alto valor

7 O MECANISMO DA VENDA PRODUTO PREÇO PROMOÇÃO PROPAGANDA PARADA PONTO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599

8 O MECANISMO DA VENDA - PRODUTO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 Tem que ter qualidade e refletir os valores de sua empresa  Ética  Respeito  Alegria  Verdade  Responsabilidade

9 O MECANISMO DA VENDA - PREÇO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 É aquele que é justo para o seu cliente e para a sua empresa.  Ética  Respeito  Alegria  Verdade  Responsabilidade Qual é o Preço correto?

10 O MECANISMO DA VENDA - PROMOÇÃO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 Estratégia de Marketing.  Escassez  Autoridade  Antecipação  Urgência  Lançamento  Novidade Qual é o Preço correto? TODA DECISÃO É UM RESULTADO MENTAL DE DOR E PRAZER

11 O MECANISMO DA VENDA - PROMOÇÃO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 AUTORIDADE: CONVENCER DA NECESSIDADE DE CONSUMO LANÇAMENTO: CONVENCIMENTO DA NECESSIDADE DE CONSUMO ANTECIPAÇÃO: CRIAR ESPAÇO MENTAL URGENCIA: FECHAMENTO DE VENDA NOVIDADE: CONVENCIMENTO DA NECESSIDADE DE CONSUMO ESCASSEZ : ANTECIPAR DECISÃO DO CLIENTE

12 O MECANISMO DA VENDA - PROPAGANDA www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 Estratégia de Marketing.  Facebook  Instagram  whatsapp  E-mail Qual é o Preço correto?

13 O MECANISMO DA VENDA - PARADA www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 CLIENTE ESTACIONOU - Atração para ficar...  SÃO OS CLICKS/ CURTIDAS  ENVIO DE MENSSAGENS DIRETAS  ELIMINAR REFUTAÇÕES  CRIAR ESPAÇOS MENTAIS

14 MODELO CORPO E-MAIL/DIRECT - ABORDAGEM

15 O MECANISMO DA VENDA - PONTO www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599 CLIENTE ENTROU NA LOJA: Físico ou na web.  VISITAS AO PERFIL FACEBOOK/INSTAGRAM  RESPOSTAS IMEDIATAS  FECHAMENTO DE VENDAS Qual é o Preço correto?

16 MODELO CORPO E-MAIL/DIRECT - VENDAS

17 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO GPR CATEGORIZAR PRECIFICAR PLANEJAR CONTROLAR www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599

18 CONCEITO DE RESULTADO R = RECEITA – DESPESAS ONDE: R= RESULTADO RECEITA = ENTRADAS VENDAS DIVERSAS DESPESAS= SAÍDAS E COMPROMISSOS FINANCEIROS ASSUMIDOS www.atitudescertas.com whatsapp (27) 997498599