Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas.

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1 Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas

2 PMBOK – Capítulos 11 e 12 Curso: Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas 6º Semestre - Noturno Componentes do Grupo:

3 Gerenciamento dos Riscos do Projeto Gerenciamento das Aquisições do Projeto Disciplina: Gestão de Projetos Docente: Fernando Marco Perez Campos

4 STP - Esse modelo é conhecido pela sigla STP – Segmentação, Target e Posicionamento. Compreendem um processo de três estágios. Nós primeiro (1) identificamos os perfis de clientes, (2) analisamos em quais focar e, finalmente, (3) implementamos nossa segmentação, otimizando nossos produtos ou serviços para esse segmento. 1.Segmente seu mercado (Segmentação) 2.Foque nos melhores clientes (Target) 3.Posicione sua oferta (Posicionamento) Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas

5 Causalidade vs. Effectuation Conforme a visão clássica, o mercado é uma entidade pré-estabelecida e conhecível. Portanto,de acordo com esta abordagem, para que um novo negócio se torne realidade, deve-se partir da definição e segmentação de mercados- alvo, seguidos do estabelecimento de planos demarketing e do posicionamento de um conjunto de produtos e serviços (KOTLER, 1991). Tradicionalmente conhecida como processo STP (do inglês, segmentation- targetingpositioning),esta abordagem “de cima para baixo” é, desde meados dos anos 1960, a forma prevalente de análise de novos negócios Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas

6 Causalidade vs. Effectuation A visão effectual, por sua vez, inverte a relação de causa-efeito. Sendo uma abordagem de construção de novos mercados “de baixo para cima”, o empreendedor, neste caso, parte da definição de um dos muitos mercados em que poderia trabalhar, optando por iniciar o negócio pautado por menos informações (visando previsibilidade), mas aproveitando as contingências e parcerias que forja por meio de experimentações de venda efetiva de seus produtos e serviços. Assim, o empreendedor effectual não deixa de buscar entender quais são as necessidades de seus clientes, mas, como parte da premissa de que o futuro, por definição, é incerto (KNIGHT, 1921), prefere construir um ambiente e um conjunto de relacionamentos que permitirão ao futuro almejado ser, de fato, muito mais próximo àquele inicialmente aspirado. Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas

7 Causalidade vs. Effectuation Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas

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9 O Modelo Effectuation Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas O effectuation, ou abordagem efetiva, trata-se de um processo dinâmico e criativo que tem como objetivo o desenvolvimento de ideias novas em um ambiente empreendedor sem a necessidade de fazer um plano de negócios. Esse é um processo de autoconhecimento que começa com três perguntas básicas: Quem eu sou? O que sei fazer? Quem eu conheço? Essas questões são bem simples, mas, se respondidas honestamente, trarão à tona uma complexidade muito útil para os empreendedores e essas perguntas podem e devem ser feitas a qualquer momento da trajetória do empreendedor. Resumindo, no effectuation as decisões são tomadas de acordo com as circunstancias.

10 O Modelo Effectuation Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas Processos de efetuação para construir sua empresa, o empreendedor pode formar empresas de vários ramos, em setores totalmente diversificados. Isso significa que a ideia (ou grupo de causas) original não implica a existência de um único universo estratégico para a empresa (ou efeito). Em vez disso, o processo de efetuação permite que o empreendedor crie um ou mais efeitos possíveis, independentemente da meta final generalizada com a qual iniciou. O processo permite não somente a realização de vários efeitos possíveis (ainda que geralmente um ou apenas alguns sejam de fato implementados), como também que um tomador de decisões mude suas metas ou até mesmo as forme e as construa no decorrer do tempo, fazendo uso das contingências à medida que surgirem.

11 O Modelo Effectuation Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas A efetuação ajuda os empreendedores a raciocinarem em um ambiente de alta incerteza. Essa mentalidade empreendedora abrange a possibilidade de detectar, agir e se movimentar rapidamente, mesmo sob condições de incerteza. Por exemplo, acredita-se que os empreendedores de sucesso “repensam continuamente as ações estratégicas, a estrutura organizacional, os sistemas de comunicação, a cultura corporativa, a distribuição dos recursos e as estratégias de investimento da atualidade; enfim, cada aspecto do funcionamento e da integridade de longo prazo de uma empresa”. Para serem bem-sucedidos nessas atividades, os indivíduos devem desenvolver uma adaptabilidade cognitiva

12 Obrigado! Fatec Ribeirão Preto Análise e Desenvolvimento de Sistemas