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PARA REFLEXÃO Se uma das grandes empresas importadoras de cartuchos resolver atender o consumidor final, com os mesmos preços que vende pra você, qual.

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2 PARA REFLEXÃO Se uma das grandes empresas importadoras de cartuchos resolver atender o consumidor final, com os mesmos preços que vende pra você, qual o seu futuro nesse mercado?

3 O objetivo dessa análise é demonstrar que não houve grandes mudanças dentro desses dois períodos, quando falamos de recarga, remanufatura e originais. Observe os números: * Observem que os preços de venda e os custos dos insumos diminuíram. * Dólar em junho/2006 custava R$ 2,25 e em junho/13 está custando R$ 2,14. Comparativo do mercado de recarga, remanufatura e originais em 2006 e Cronologia

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5 CENÁRIO ATUAL PROLIFERAÇÃO DOS CARTUCHOS COMPATÍVEIS Em 2009 já havia importações de cartuchos compatíveis, mas até aquele momento, tratava-se de cartuchos de tinta, principalmente da Multilaser e alguns modelos de toner que serviam para atender o mercado de licitações. A partir de 2010, várias empresas passaram a importar cartuchos compatíveis, ainda 100% compatíveis e inicia-se a grande transformação do nosso mercado. Um toner HP 2612 que em 2009 custava aproximadamente U$ 9,00, hoje custa em média U$ 5,80. Hoje já há no mercado do Brasil, toner remanufaturado importado, que custa lá fora algo em torno de U$ 4,50.

6 PRINCIPAIS DIFICULDADES DOS CARTUCHOS COMPATÍVEIS * Todos os compatíveis são iguais – perdemos a diferença na qualidade da argumentação. Não cola o argumento que seu compatível é melhor do que o do seu concorrente; * Baixa qualidade – devido à acirrada concorrência, os compatíveis e remanufaturados importados, chegam com uma qualidade cada vez pior, com peças descartáveis e com um maior índices de defeito. Devido à qualidade do pó de toner utilizado, o chapado é muito inferior a um toner recarregado;

7 PRINCIPAIS DIFICULDADES DOS CARTUCHOS COMPATÍVEIS * Baixa margem de lucro se comparado com a recarga – você paga R$ 24,00 em média em um compatível HP 2612 e vende por R$ 60,00 – margem de 150%; * PIORES DO MUNDO – ESTAMOS ALIMENTANDO AS EMPRESAS SANGUESSUGAS São aquelas empresas que vendem cartuchos compatíveis para você e para o seu cliente pelo mesmo valor. Não importa se você compra 100 peças e o seu cliente compra 1 peça, o preço é o mesmo. Isso vem acontecendo com uma frequência cada vez maior e o nosso mercado está demorando a perceber. * Um outro tipo de problema é o leilão que os compatíveis força o mercado a fazer, coisa que não acontece na recarga ou nos remanufaturados com a mesma freqüência.

8 CONCLUSÃO O mercado de remanufatura vai acabar? Possivelmente não, mas com certeza vai diminuir a patamares em que os compatíveis vão dominar 80% da sua venda; Haverá um acirramento cada vez maior na guerra de preços, reduzindo as margens a patamares que dificultarão a vida dos pequenos recicladores; Os importadores importarão cartuchos com preços cada vez menores e com qualidade cada vez mais duvidosa. O mercado ideal é focarmos no mercado de reciclagem, por tudo que já representou, representa e representará para a sociedade como um todo.

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10 COMPOSIÇÃO DE CUSTOS Referência: recarga/remanufatura de 500 toners/mês tintas/mês Composição dos custos: 03 técnicos – R$ 3.600,00 01 embaladora – R$ 900,0 04 Vendedores – R$ 3.400,00 Comissão média de 3% - R$ 1.200,00 01 financeiro – R$ 1.000,00 02 motoqueiros – R$ 3.000,00 Aluguel - R$ 2.000,00 Água, luz e telefone – R$ 1.500,00 Impostos – R$ 4.000,00 Outras despesas: R$ 1.000,00 Total custos: R$ ,00

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12 É COM MUITA SATISFAÇÃO QUE AGRADECEMOS A SUA ATENÇÃO Para o caso de dúvidas, agora você sabe com quem pode contar. Entre em contato conosco que teremos o maior prazer em lhe auxiliar. Contato: Visite o nosso estande na Expo Reciclamais.


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