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O que é uma Plataforma de Vendas ? Representante Master BA, SE, AL e SE.

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Apresentação em tema: "O que é uma Plataforma de Vendas ? Representante Master BA, SE, AL e SE."— Transcrição da apresentação:

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2 O que é uma Plataforma de Vendas ? Representante Master BA, SE, AL e SE

3 Vendedores ou Vencedores

4 O que você merece ? Qual o seu sonho ?

5 Um lindo carro da empresa…

6 Um bom lugar para estacionar

7 Um escritório ao teu gosto…

8 Uma área de descanso…

9 Uma ótima sala para reuniões…

10 Um lugar para trocar idéias…

11 TUDO ISSO É POSSÍVEL MAS.. não adianta apenas SONHAR tem que AGIR.

12 Porque, a realidade é dura !

13 Por que estamos aqui ?

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16 Quem pode trabalhar ?

17 Perfil comportamental + Razão + Emoção + Lento + Rápido

18 Perfil comportamental + Razão + Emoção + Lento + Rápido Tom de Voz = constante Analítico Gestos = Pensativo Tom de Voz = Firme Pragmático Gestos = Impositivos Tom de Voz = B. Inflexão Afável Gestos = Suaves Tom de Voz = A. Inflexão Expressível Gestos = Largos

19 Perfil comportamental + Razão + Emoção + Lento + Rápido Analítico Quer Informação Pragmático / Autoritário Quer respostas Amigável Quer conselhos Extrovertido Quer Relacionamento

20 PERFIL DO CLIENTE EXTROVERTIDO AMIGÁVEL AUTORITÁRIO ANALÍTICO

21 EXTROVERTIDO Pontos Fortes: Empreendedor, entusiasta, criativo, inovador. Pontos Fracos: Superficial, inconstante, egoísta, explosivo. Comportamento: Fala alto e muito, agitado. Valoriza: Reconhecimento, fama, convivência social.

22 ANALÍTICO Pontos Fortes: Organizado, controlado, conhecedor, sensato. Pontos Fracos: Meticuloso, detalhista, perfeccionista, teimoso. Comportamento : Sério, paciente, interessado, evita correr riscos. Valoriza: Segurança, garantias, qualidade.

23 AUTORITÁRIO Pontos Fortes : Decidido, eficiente, pragmático, corajoso. Pontos Fracos : Crítico, ameaçador, não sabe ouvir. Comportamento : Agressivo, impaciente, exigente. Valoriza : Poder, tranqüilidade, exclusividade.

24 AMIGÁVEL Pontos Fortes: Prestativo, compreensivo, colaborador. Pontos Fracos: Perseguir objetivos, falta de determinação. Comportamento: Introvertido, não discorda, prorroga. Valoriza: Aceitação, bem estar dos outros, rotina.

25 Desenvolver Relacionamentos 1. Conhece o Produto 2. Conhece o Mercado 3. Vende a Solução 4. Agrega Valor 5. Vende a Empresa 6. Negocia 7. Assessora 8. Gerencia Papeis do Consultor de Vendas

26 Eu sou o que sou hoje, por causa das escolhas que fiz ontem.

27 CONHECIMENTO HABILIDADE ATITUDE COMPETÊNCIA

28 Não perca TEMPO!

29 Se afaste de pessoas NEGATIVAS !! Ô dia, ô tristeza, ô canseira, ô azar! ô canseira, ô azar!

30 Com o pé em 2 canoas

31 Se não sabe fazer, APRENDA, na marra. Cobra da Índia NAJA

32 7 Hábitos para mudar sua vida Seja Proativo – Ao praticar este hábito você passará a assumir novos desafios, aceita responsabilidades e melhora sua produtividade final Começar com o objetivo em mente –Antes de começar qualquer tarefa, o resultado final deve ser mentalizado. Continuamente deve ser avaliado se o caminho que está sendo percorrido está correto e se levará ao destino traçado. Primeiro o mais importante –Este hábito incentiva a pessoa a agir e priorizar as tarefas que mais importam. Ensina a não perder tempo com o que não é prioritário e a focar as ações nas coisas mais importantes.

33 7 Hábitos para mudar sua vida Pensar Ganha - Ganha –Resolve conflitos e ajuda a pessoa a buscar soluções mutuamente benéficas. Este hábito proporciona relacionamentos pessoais e profissionais mais saudáveis e duradouros na viuda e no trabalho Procurar primeiro ser compreender para depois ser compreendido –A prática deste hábito, baseado na habilidade da escuta, favorece um entendimento mais profundo das questões e uma comunicação mais clara com as pessoas. Criar sinergia –Ensina a tirar proveito das diferenças e a descobrir opções e alternativas melhores do que o meujeito ou o seujeito.

34 7 Hábitos para mudar sua vida Afinar o instrumento –A evolução contínua de cada um nas áreas social, emocional, fisica e intelectual, aumentará significativamente a produtividade individual e a da empresa.

35 Exemplo de Mulher vendedora Mulher Melancia

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38 - Quanto ganha um vendedor em uma loja ? - Qual a comissão de um vendedor CLT ? - Quanto é um salário mínimo ?

39 PLATAFORMA DE VENDAS Sub-Agente Líderes Vendedores Autônomos 6,00% 1,00% 1,33% Primeira Parcela Sub-Representante Segundas Parcelas

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42 Alguma Dúvida ?

43 Podemos morar numa casa mais ou menos, Numa rua mais ou menos, Numa cidade mais ou menos, E até ter um governo mais ou menos. A gente pode dormir numa cama mais ou menos, Comer um feijão mais ou menos, E até ser obrigado a acreditar mais ou menos no futuro. A gente pode olhar em volta e sentir que tudo está mais ou menos. Tudo bem! O que a gente não pode mesmo nunca, de jeito nenhum, É amar mais ou menos, É sonhar mais ou menos, É ser amigo mais ou menos, É namorar mais ou menos, É ter fé mais ou menos, E acreditar mais ou menos. Senão a gente corre o risco de se tornar uma pessoa mais ou menos. Pense nisso.....

44 João Kepler Braga k k


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