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01.03.13 São Paulo/SP Ampliando a relevância da SWEDA nas principais lojas do Canal AS Alimentar.

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1 São Paulo/SP Ampliando a relevância da SWEDA nas principais lojas do Canal AS Alimentar

2 Quem somos Desempenho do setor Feed-back varejistas Plano SWEDA 2013 AGENDA

3 Quem somos Desempenho do setor Feed-back varejistas Plano SWEDA 2013 AGENDA

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5 PORTFOLIO B2B NA AMÉRICA LATINA

6 ROI Pesquisas e Serviços para maximizar e mensurar resultados ROI Pesquisas e Serviços para maximizar e mensurar resultados REVISTA Mensalmente informando, educando e posicionando. REVISTA Mensalmente informando, educando e posicionando. DIGITAIS Diariamente ampliando audiência, conhecimento e promovendo interação DIGITAIS Diariamente ampliando audiência, conhecimento e promovendo interação EVENTOS Pessoalmente informando, debatendo e promovendo o relacionamento EVENTOS Pessoalmente informando, debatendo e promovendo o relacionamento Portfolio de ferramentas líderes e preferidas de mercado a sua disposição.

7 DETALHES PORTFOLIO

8 100% das lojas acima de 10 checkouts; 95,0% do volume de venda; 100% dos nossos leitores decisores 94% leitores atualizados em até 12 meses; 60% de s cadastrados BANCO DE DADOS REVISTA

9 Fonte: IVC – Maio/2011 ALÉM DA MAIOR CIRCULAÇÃO QUALIFICADA, SM E A ÚNICA QUE COMPROVA SUA ATUALIZAÇÃO E QUALIFICAÇÃO

10 ALÉM DO IVC, SM É AUDITADA PELO BPA

11 CUSTOS IGUAIS, PORÉM EXIGÊNCIAS BEM DIFERENTES

12 Fonte : Marketing SM LÍDER EM LEITORES, LÍDER EM ANUNCIANTES

13 MÍDIAS DIGITAIS

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15 Fonte: Google Analytics | outubro/12 PERFORMANCE USUÁRIOS DO PORTAL PORTAL

16 Newsletter: Mais de cadastrados, recebendo diariamente as principais notícias do setor.

17 IVC Auditoria Web SISTEMA DE AUDITORIA

18 Quem faz o mercado, participa.

19 ENCONTRO DE LÍDERES – Principais Mercados São Paulo Campinas Rio de Janeiro Belo Horizonte P.Alegre/Curitiba Salvador Fortaleza/Recife Ribeirão Preto

20 Os eventos de SM trazem uma dinâmica que maximiza o seu potencial de relacionamento com os decisores do varejo. Você conhece as empresas convidadas antes SM enviará convites especiais para seus targets, em conjunto com Você Você conhece as pessoas que confirmaram presença Você desenvolverá para o evento, Estratégias de Abordagem Você conhece as pessoas presentes ao evento Você terá Encontros Marcados com os Principais Targets Você estabelece / reforça o contato pessoal Você gerará uma Onda de relacionamento com os Decisores e suas Equipes

21 Eventos 2012 Resultado Consolidado EL Público Total de Participantes: 462 Média por praça/evento: 66 Recuperação do público de SP.

22 Eventos 2012 Qualificação Resultado Consolidado EL Média de 1º Escalão: 71% x 57% em 2011

23 Eventos 2012 Redes Resultado Consolidado EL Total de Redes: 221 Redes Média por praça/evento: 31 Redes x 30 Redes em 2011

24 Eventos 2012 Perfil das Redes – Convidadas x Presentes Média de faturamento: R$ ,77

25 SERVIÇOS

26 Valor R$ Readex (POR SPOT) Jan,Abr e JulR$.000,00 PNRM (POR CATEGORIA) R$.000,00 Consulta Banco de Dados (1.000 lojas) R$.000,00 Seminário In Company (01 Apresentação)R$.000,00 Integração Equipe de Vendas (cada exemplar) R$ 15,00 Pesquisa Diagnóstico Ad-HocSob Consulta VALORES PELOS SERVIÇOS

27 Hábitos de leitura de revistas dirigidas ao supermercadistas

28 PRINCIPAIS MEIOS DE ACESSO À INFORMAÇÃO Base: Amostra (400) (%) P1. Qual (is) da fontes que vou citar você costuma recorrer quando necessita de informações úteis para o seu negócio? Alguma outra fonte que não mencione?

29 Recebe Lê Prefere Base: Amostra 2010/2012 (400) Índice de Multiplicidade 2,89 2,77 1,86 1,67 1,00 Total Nenhuma P3. Das principais revistas dirigidas ao setor supermercadista, qual dessas que vou ler você recebe? Alguma outra que não mencione? / P4. Quais delas você lê pelo menos uma vez por mês? / P5. Qual delas você prefere? Preferência pela revista SM 2012x2011

30 Base: Amostra (400) P9) Você costuma visitar sites ou portais destas revistas para buscar informações para seu negócio? LER ALTERNATIVAS Algum outro site ou portal que não mencionei? P10) Destes sites ou portais que você consulta, qual deles você prefere? Prefere Base: Consulta site destas revistas 2010 (95)/ 2012 (148) Índice de Multiplicidade 1,19 1,36 Índice de Multiplicidade 1,19 1,36 (www.sm.com.br) Super Hiper (www.abrasnet.com.br) Super Varejo (www.portalapas.org.br) Giro News (www.gironews.com) Distribuição (www.newtrade.com.br) Não consulto nenhum site destas revistas (www.sm.com.br) Super Hiper (www.abrasnet.com.br) Super Varejo (www.portalapas.org.br) Giro News (www.gironews.com) Gôndola AGAS Distribuição (www.newtrade.com.br) 39% acessam sites das revistas Entre os que visitam sites de revistas para supermercadistas, a maioria acessa o portal da revista SM

31 Quem somos Desempenho do setor Feed-back varejistas Plano SWEDA 2013 AGENDA

32 (Vendas em Bilhões R$) Fonte : 41º Relatório Anual de Supermercados Canal vigoroso com faturamento crescente independente de qual seja o cenário econômico.

33 (Variação % sobre o Faturamento Real) Fonte : 41º Relatório Anual de Supermercados – Deflacionado pelo IPCA Médio Apesar da desaceleração,mais um ano de crescimento acima do PIB e de vários outros segmentos.

34 INDÚSTRIAVAREJO CONSUMIDOR Cenário de crescimento provoca mudanças em toda a cadeia de abastecimento do canal.

35 INDÚSTRIAVAREJO CONSUMIDOR Cenário de crescimento provoca mudanças em toda a cadeia de abastecimento do canal.

36 Fonte : Estudo Observador Cetelem BGN Brasil Fortalecimento de nossa economia vem provocando mudanças significativas no consumo. CLASSES DE CLASSE C CLASSES AB CLASSES DE CLASSE C CLASSES AB

37 INDÚSTRIAVAREJO CONSUMIDOR Cenário de crescimento provoca mudanças em toda a cadeia de abastecimento do canal.

38 O Brasil em 2011 fechou como 4º país do mundo em numero de lançamentos) Em 2010 as Indústrias lançaram mais de Produtos Equivale a uma média de 40 lançamentos/dia Fonte : ESPM – Nov/2010; Nielsen Indústria acelerou ainda mais o ritmo de lançamentos no canal.

39 76% dos lançamentos (que chegaram nas prateleiras) não completam sequer 1 ano.

40 INDÚSTRIAVAREJO CONSUMIDOR Cenário de crescimento provoca mudanças em toda a cadeia de abastecimento do canal.

41 Fonte : Índice de Faturamento do Setor = R$ deflacionado IPCA médio (6,87%) base 100=1990 / ACNielsen / Estrutura do Varejo Brasileiro Nº de Lojas depois do Plano Real dobrou, superando a taxa de crescimento real do setor +143% +58%

42 Fonte: Nielsen Total Brasil – Universo Alimentar, Farma-cosméticos e Bares – Sete áreas Nielsen | Estrutura do Varejo Brasileiro / IBGE -33% +87% Com muito mais lojas como opção, houve uma pulverização dos consumidores.

43 Fonte : 39º Relatório Anual de Supermercados – Variação % Espaço médio expositor de gôndola é cada vez menor e mais disputado !!!

44 Faturamento Real por Formato de Loja (em Bilhões de reais) +36,1% -1,4% SupermercadosHipermercados Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM O formato Hiper continuam sofrendo com o avanço das lojas de vizinhança (5-19ck) e atacarejos.

45 Atacarejo já representa 4% do faturamento e segue apresentando os melhores índices de produtividade. Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM

46 Fonte : 40º Relatório Anual de Supermercados Lojas menores e de vizinhança são as que mais crescem em todo o País.

47 Ranking de 2011 importantes mudanças e grandes destaques.

48 18 redes com faturamento acima de 1 Bilhão (R$). Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM EMPRESASFATURAMENTO/10 em Reais FATURAMENTO/11 em Reais RANKING/10RANKING/11 VAR.REAL % Cia.Bras.Distribuição º1º5,5% Carrefour º2º-6,8% Wal-Mart º -1,5% Cencosud º 60,4% Cia. Zaffari º 9,6% Prezunic º 1,6% Irmãos Muffato º7º12,4% Condor º8º15,9% DMA º9º-2,4% SM BH º10º15,8% Angeloni º11º12,0% Sonda º12º9,2% Coop º 2,4% Yamada º 14,8% Líder º 1,9% Savegnago _ 16º7,7% Carvalho & Fernandes º17º11,8% Zona Sul º18º7,2%

49 EMPRESASFATURAMENTO/10 em Reais FATURAMENTO/11 em Reais RANKING/10RANKING/11 VAR.REAL % Cia.Bras.Distribuição º1º5,5% Carrefour º2º-6,8% Wal-Mart º -1,5% Cencosud º 60,4% Cia. Zaffari º 9,6% Prezunic º 1,6% Irmãos Muffato º7º12,4% Condor º8º15,9% DMA º9º-2,4% SM BH º10º15,8% Angeloni º11º12,0% Sonda º12º9,2% Coop º 2,4% Yamada º 14,8% Líder º 1,9% Savegnago _ 16º7,7% Carvalho & Fernandes º17º11,8% Zona Sul º18º7,2% 03 redes ingressam no grupo acima de 1 Bilhão (R$). Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM

50 EMPRESASFATURAMENTO/10 em Reais FATURAMENTO/11 em Reais RANKING/10RANKING/11 VAR.REAL % Cia.Bras.Distribuição º1º5,5% Carrefour º2º-6,8% Wal-Mart º -1,5% Cencosud º 60,4% Cia. Zaffari º 9,6% Prezunic º 1,6% Irmãos Muffato º7º12,4% Condor º8º15,9% DMA º9º-2,4% SM BH º10º15,8% Angeloni º11º12,0% Sonda º12º9,2% Coop º 2,4% Yamada º 14,8% Líder º 1,9% Savegnago _ 16º7,7% Carvalho & Fernandes º17º11,8% Zona Sul º18º7,2% Grupo Pão de Açúcar assume a liderança. Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM

51 EMPRESASFATURAMENTO/10 em Reais FATURAMENTO/11 em Reais RANKING/10RANKING/11 VAR.REAL % Cia.Bras.Distribuição º1º5,5% Carrefour º2º-6,8% Wal-Mart º -1,5% Cencosud º 60,4% Cia. Zaffari º 9,6% Prezunic º 1,6% Irmãos Muffato º7º12,4% Condor º8º15,9% DMA º9º-2,4% SM BH º10º15,8% Angeloni º11º12,0% Sonda º12º9,2% Coop º 2,4% Yamada º 14,8% Líder º 1,9% Savegnago _ 16º7,7% Carvalho & Fernandes º17º11,8% Zona Sul º18º7,2% Grande parte cresceu acima da média do setor. Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM

52 EMPRESASFATURAMENTO/10 FATURAMENTO/11RANKING/10RANKING/11 VAR.REAL % Giassi º 19º5,8% C.S.D º 18,9% Bahamas º21º5,1% Coml.Zaragoza º- Multi Formato (Ex Aliança) º23º21,2% Unidasul º24º4,7% E.B.A º25º2,2% Nordestão º26º4,3% DAVÓ Supermercados º- Realmar Distribuidora º28º6,3% Adição º29º13,2% Intercontinental º30º8,8% Fonte : 41º Ranking de Supermercados - SM Grande parte cresceu acima da média do setor.

53 72 Redes regionais que vem apresentando resultados de detaque em performance e crescimento.

54 SUDESTE 34 Redes Essas 72 redes faturam R$ 50 Bilhões, e excluíndo os 3 gigantes, representam 35% do mercado. NORTE 05 Redes CENTROOESTE 02 Redes SUL 22 Redes NORDESTE 09 Redes

55 Quem somos Desempenho do setor Feed-back varejistas Plano SWEDA 2013 AGENDA

56 OBJETIVO Gerar pontos de reflexão durante nosso relacionamento comercial, através da avaliação de: Como o supermercadista avalia seus anuncios; Como o supermercadista percebe suas marcas.

57 COMUNICAÇÃO IMPRESSA

58 EVOLUÇÃO HISTÓRICA (exemplo)

59 " Aumento das vendas de final de semana." Marcos Pessanha Machado / Gerente Operacional / Big Box / Brasília / DF "Por se tratar de uma marca já conhecida e agrega valor e variedade na categoria." Wandil Neto Pires Filho / Comprador / Superm. Savegnago / Sertãozinho / SP POR QUE O ANÚNCIO DA GDC É O MAIS ÚTIL PARA SEU NEGÓCIO?

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61 CATEGORIA: IMPRESSORA PARA CUPOM FISCAL TOTAL BRASIL ( resultado ponderado - %) Em 2012, 40ª PNRM – EVOLUÇÃO HISTÓRICA

62 Quem somos Desempenho do setor Feed-back varejistas Plano SWEDA 2013 AGENDA

63 1/2 ABR MAI JUN JUL TOP5 AGO SET OUT NOV DEZ REVISTA SM: PLANO SWEDA 2013 PORTAL SM: Revista SM /2 + Bonificações GPS on line TOPO + SQUARE BANNER+LOGO na categoria Impressora para cupom fiscal 1/2 Objetivo : Potencializar os esforços de comunicação ao relacionamento COMERCIAL entre a SWEDA e os principais decisores do varejo, nas principais regiões do País. NE MG + Suplementos..... ISP NE SUL

64 Validade desta proposta : 22/03/13 PLANO PROPOSTO 2013

65 São Paulo/SP Ampliando a relevância da SWEDA nas principais lojas do Canal AS Alimentar


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