Preparação e Planejamento.

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2 Preparação e Planejamento.
Um passo decisivo em direção à vitória Diariamente, enfrentamos diversas batalhas para fechar vendas, bater cotas e alcançar resultados. Certamente, essa é uma rotina estressante, com muitos obstáculos e que, muitas vezes, pode nos derrotar. Para ajudar você a vencer todos os desafios e sair vitorioso em suas batalhas em vendas, recomendamos duas armas poderosas: Preparação e Planejamento.

3 Siga o exemplo dos grandes generais
Grandes generais sempre utilizam a preparação e o planejamento como armas estratégicas Ao longo da história, muitos generais e grandes estrategistas já ensinavam a importância em estar bem preparado, munido de informações e conhecimento. Informação é poder e todo o profissional de vendas também deve se informar, inclusive sobre seus concorrentes.

4 Siga o exemplo dos grandes generais
“Se você conhece o inimigo e a si, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece, mas não conhece o inimigo, para cada vitória, também sofrerá uma derrota. Se não conhece o inimigo nem a si, perderá todas as batalhas”. Sun Tzu em Arte da Guerra Como dizia Napoleão: “Um bom espião vale por dez generais”.

5 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Planejar cuidadosamente suas ações e se preparar corretamente, sem dúvida alguma, fará toda a diferença em suas vendas. Para ser, em qualquer combate, um vendedor vitorioso, você deverá ficar atento às dicas que virão a seguir.

6 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Um belo fim só depende de mim Um bom profissional encara e lida com todas as adversidades que cruzam seu caminho. E, em vez de desculpas, a busca é por soluções. Para sair vencedor no final da venda, você deve, desde o começo, prestar atenção a todos os detalhes, evitando falhas pessoais e sendo proativo ao se antecipar de crises e problemas. Torne-se eficaz!

7 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Mude a sua patente A prática de bons hábitos, de como resolver problemas, levantar necessidades, vender benefícios, e não características, visitar a pessoa certa, adaptar-se à cultura e ao ritmo do cliente e incorporar o orgulho da profissão do vendedor fará de você um especialista, um verdadeiro consultor.

8 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Mais uma batalha: administre as percepções dos clientes A arte de vender é, na verdade, a arte de administrar as percepções dos clientes sobre o que é realmente importante em um relacionamento. Os verdadeiros campeões em administrar as percepções dos clientes são proativos, estratégicos e extremamente focados nos clientes. Aja como eles.

9 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Um objetivo é um sonho a curto prazo Você sabe o que realmente quer para você? O que faz o seu coração bater mais forte? Quais são suas metas e objetivos pessoais? Anote tudo em um papel. Estabeleça prazos e cronogramas. Priorize o que é mais importante. E, de tempos em tempos, veja se você está cumprindo o que planejou. O sucesso requer equilíbrio entre planejar e fazer, entre o teórico e o prático. Uma vez que você identifique como alcançar seus objetivos, deixe de lado a indecisão.

10 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Organização é um fator decisivo para a vitória Venda mais e sinta-se melhor livrando sua mesa de toda aquela papelada. Trabalhar em um ambiente limpo e organizado facilita a vida de qualquer vendedor. Arquive e organize seus documentos impressos e no computador. Faça um planejamento diário listando suas principais atividades. Procure não deixar nada para depois. Você se surpreenderá com o resultado.

11 Assuma uma postura vencedora com preparo e planejamento
Cuide de si mesmo Seu corpo e sua mente também precisam de atenção. Mantenha uma boa aparência, tenha uma alimentação balanceada, pratique atividades físicas e reserve tempo para fazer aquilo que você mais gosta. Essa é a atitude de um grande vencedor.

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