Gestão de Custos e Formação de Preços

Apresentação em tema: "Gestão de Custos e Formação de Preços"— Transcrição da apresentação:

1 Gestão de Custos e Formação de Preços
Capítulo Gestão de Custos e Formação de Preços Custos para Decisão Adriano Leal Bruni

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3 Para aprender ainda mais ...
CAPÍTULO 12 CAPÍTULO 3 e 5

4 Para conhecer meus livros e minhas aulas

5 Gastos Fixos Variáveis Classificação volumétrica Para decidir …
Não oscilam conforme produção e vendas Variáveis Decisões Rotineiras Oscilam conforme produção e vendas

6 Consumo de matéria-prima em uma indústria
Classifique os gastos Consumo de matéria-prima em uma indústria Variável Seguro da planta industrial Fixo Comissões sobre vendas Salários administrativos Fretes de insumos produtivos Fretes de entregas

7 Classificação Volumétrica
Para pensar … Qual a classificação da conta de telefone da indústria? Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto …. FIXO!!! Não oscilam conforme produção e vendas Classificação Volumétrica

8 Um exemplo ilustrativo …
Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. Gastos produtivos: Aluguel e salários: $1.000,00/mês; Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg. Fixos Variáveis

9 Dados do mercado Preço de venda: $10,00/kg
Outros dados … Dados do mercado Preço de venda: $10,00/kg Volume de vendas: 600 Kg/mês

10 Estudando os … Gráficos

11 Os gastos fixos Volume (Q) Gastos ($) Constantes

12 Os gastos variáveis Volume (Q) Gastos ($) Crescentes

13 Uma curiosidade … Totais Unitários

14 Os gastos fixos unitários
Volume (Q) Gastos ($) Economias de Escala Decrescentes

15 http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006
Marcando Goolllsss ... A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo, baixa tarifa. Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. /09/2006

16 Os gastos variáveis unitários
Volume (Q) Gastos ($) Constantes

17 Uma síntese … Quantidade Gastos fixos Totais ($) Gastos variáveis
unitários ($)

18 Custo Volume Lucro Análise CVL
Variações nos volumes produzidos provocam diferentes consequências sobre custos e lucros

19 Restaurante Bom de Garfo
Novo exemplo … Restaurante Bom de Garfo

20 Analisando os números …
O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. Pratos servidos: por mês Custos fixos: $12.000,00 Custos variáveis: $15.000,00 Preço de venda: $10,00 por prato Capacidade: pratos por mês Calcule o custo por prato.

21 Custo do prato F $12.000,00 V $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00

22 Mas … distribuídos como?
E agora? Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta. Custo do prato = $9,00 Mas … distribuídos como? F = 12 mil, V = 15 mil

23 Margem de contribuição
Graficamente … Quantidade $ Gastos fixos totais Quantidade $ Gastos variáveis totais 3 4 3 4 Quantidade $ Gastos variáveis unitários Venda: $6,00 $5,00 (-) GVu: -$5,00 3 4 (=) Ganho: $1,00 Margem de contribuição

24 Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a … margem de contribuição !!!

25 A análise conjunta e o ... Ponto de equilíbrio

26 Construindo um único gráfico
Volume (Q) Un. Monet. ($) Receita total Break-even point Ponto de ruptura Gasto total Ponto de equilíbrio contábil (PEC$) Gasto variável Gasto fixo Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

27 Os gastos unificados … Gastos ($) Volume (Q) Receitas Lucro Totais
PEC$ Prejuízo PECq

28 Uma formulazinha básica …
Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo A partir dele as operações começam a ser lucrativas Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de Contribuição Unitária PEC$ = PECq x Preço

29 Para a Fábrica de Sorvetes
Aluguel e salários: $1.000,00/mês Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg Preço de venda: $10,00 Volume de vendas: 600 Kg/mês Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de Contribuição Unitária Gastos Fixos 1000 = = 500 Kg/mês PECq = Preço - GVun 10 - 8 PEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = $5.000,00/mês

30 No gráfico … $6.000,00 $5.000,00 Lucro = $200,00 500 600 Un Monet ($)
Volume (Q) Un Monet ($) $6.000,00 $5.000,00 Lucro = $200,00 500 600

31 Ponto de equilíbrio financeiro
GFs – Gastos não desembols PEFq = Preço - GVun Exemplo: depreciação PEF$ = PEFq x Preço O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos desembolsáveis

32 Perdas possíveis sem prejuízo
Margens de segurança

33 No gráfico … Margem de segurança $6.000,00 Faturamento $5.000,00
Volume (Q) Un Monet ($) Margem de segurança $6.000,00 Faturamento $5.000,00 Quantidade 500 600

34 Margem de segurança MS em quantidade MS em $ MS em %
Analisando o conforto Margem de segurança O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos MS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q) MS em $ Vendas ($) – PEC ($) MS em % MS (Q) / Vendas (Q) ou MS ($) / Vendas ($) ou

35 MS em quantidade MS em $ MS em % Vendas (Q) – PEC (Q)
Fábrica de Sorvetes … MS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q) 600 – 500 = 100 kg MS em $ Vendas ($) – PEC ($) 6000 – 5000 = $1.000,00 MS em % 100 / 600 = 16,67% 1000/6000 = 16,67%

36 Movendo o mundo Alavancagem

37 “Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.
Um conceito físico Alavancagem “Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”. Arquimedes matemático grego (287 AC e 212 AC)

38 Gastos fixos e alavancagem
Variação nos lucros!!! Variação nas vendas!!!

39 Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%
Três exemplos Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40% Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período

40 Números da Brisa 30% 30%

41 Números da Brisa

42 Números da Vento 60% 60%

43 Números da Vento

44 Números da Tempestade 60% 80%

45 Números da Tempestade

46 Calculando a alavancagem
GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR

47 Calculando a alavancagem
GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR