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PUBLICAÇÕES DSA 1 Os Colportores precisam converter-se diariamente a Deus, a fim de que suas palavras e ações possam exercer uma influência salvadora.

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2 PUBLICAÇÕES DSA 1 Os Colportores precisam converter-se diariamente a Deus, a fim de que suas palavras e ações possam exercer uma influência salvadora. C.E. 52.

3 2 q Roupas adequadas, sapatos engraxados. Cabelo, dentes, barba e banho em dia. Pasta, prospecto, revistas, livros, caneta, blocos... Tudo em ordem e limpo. PUBLICAÇÕES DSA

4 3 3 Não podemos esperar que o Senhor nos dê pleno sucesso... a menos que toda aparência e maneiras sejam de tal natureza que imponham respeito. A verdade é engrandecida mesmo pela impressão de asseio no vestuário. E.White. C.E. 66. Não podemos esperar que o Senhor nos dê pleno sucesso... a menos que toda aparência e maneiras sejam de tal natureza que imponham respeito. A verdade é engrandecida mesmo pela impressão de asseio no vestuário. E.White. C.E. 66. PUBLICAÇÕES DSA

5 4 Os Colportores devem familiarizar-se perfeitamente com o livro que vendem e estar habilitados a chamar de pronto a atenção para os capítulos importantes. C.E. 58.

6 5 PUBLICAÇÕES DSA Nome, Estado Civil, Profissão. Nome, Estado Civil, Profissão. O Que Gosta, Crê, Faz e Têm. O Que Gosta, Crê, Faz e Têm. Religião - Predileções. Religião - Predileções. Necessidades Básicas. Necessidades Básicas.

7 6 Tipo de Comunidade. Tipo de Comunidade. Economia. Economia. Etnia. Etnia. Filosofia Religiosa e ideológica. Filosofia Religiosa e ideológica. PUBLICAÇÕES DSA

8 Clientes Satisfeitos. Clientes Satisfeitos. Vizinhos. Vizinhos. Lista Telefônica, Edifícios. Lista Telefônica, Edifícios. Secretarias Municipais. Secretarias Municipais. Sindicatos, Federações, etc. Sindicatos, Federações, etc. 7 PUBLICAÇÕES DSA

9 Saudação: Saudação: BOM DIA..! BOM DIA..! Quem Você é? Quem Você é? De Onde Vem? De Onde Vem? O Que Quer? O Que Quer? Solicite Entrada. Solicite Entrada. 8 PUBLICAÇÕES DSA

10 BOM DIA, é o Sr. Pedro?, meu nome é Ricardo, sou do Serviço Educacional Lar e Saúde. Venho para visitá-lo brevemente em sua casa, posso entrar? Venho para visitá-lo brevemente em sua casa, posso entrar?

11 9...passe dois ou três minutos familiarizando-se com o cliente. Sempre é melhor falar de coisas de seu interesse, como por exemplo: o lar, os filhos, o automóvel, o jardim, o trabalho, etc..... Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54 Fale ao coração. Fale ao coração. Elogie com sinceridade. Elogie com sinceridade. PUBLICAÇÕES DSA

12 Fale dos problemas. Fale dos problemas. Use estatísticas e dados alarmantes. Use estatísticas e dados alarmantes. Incentive o cliente Incentive o cliente a falar. 10 PUBLICAÇÕES DSA

13 Maiores Causas de Morte e Incapacitação Fonte: Time, 8 de novembro de 1999

14 Doenças do coração Doenças do coração Depressão severa Depressão severa Acidentes de trânsito Acidentes de trânsito Choque Choque Doenças crônicas do pulmão Doenças crônicas do pulmão Infec. Respiratórias Infec. Respiratórias Tuberculose Tuberculose Ferimentos de guerra Ferimentos de guerra Infec. Intestinais Infec. Intestinais Aids Aids Infec. Respiratórias Infec. Respiratórias Infec. Intestinais Infec. Intestinais Complicações no parto Complicações no parto Depressão severa Depressão severa Doenças do coração Doenças do coração Choque Choque Tuberculose Tuberculose Sarampo Sarampo Acidentes de trânsito Acidentes de trânsito Anomalias congênitas Anomalias congênitas

15 25% da população mundial toma calmante ou faz tratamento psicológico. 25% da população mundial toma calmante ou faz tratamento psicológico. Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma pessoa de doença cárdio-vascular. Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma pessoa de doença cárdio-vascular. No Brasil cerca de pessoas por ano morrem de doenças cardíacas. No Brasil cerca de pessoas por ano morrem de doenças cardíacas. No Brasil 50% da população acima de 50 anos tem gastrite. No Brasil 50% da população acima de 50 anos tem gastrite. No Brasil pessoas morrem por ano de câncer. No Brasil pessoas morrem por ano de câncer. A cada dois minutos morre uma vítima do câncer. A cada dois minutos morre uma vítima do câncer. 11 PUBLICAÇÕES DSA

16 12 Reúna e envolva toda a família. Reúna e envolva toda a família. Esteja seguro de que todos estão participando. Esteja seguro de que todos estão participando. Mantenha os olhares da família numa só direção: O PROSPECTO. Mantenha os olhares da família numa só direção: O PROSPECTO. Chame o cliente várias vezes pelo nome. Chame o cliente várias vezes pelo nome. PUBLICAÇÕES DSA

17 13 1. Fale com clareza, simpatia e simplicidade. 2. Demonstre títulos com uma bonita caneta na mão. Quanto maior for vossa simplicidade, tanto mais serão vossas palavras compreendidas. C.E. 71. PUBLICAÇÕES DSA

18 14 Faça perguntas cujas respostas sejam afirmativas. Enfatize os BENEFÍCIOS. Exalte o valor da literatura. Antecipe o prazer da posse. PUBLICAÇÕES DSA

19 Fixe Seus Objetivos. Fixe Seus Objetivos. Resuma Os Benefícios. Resuma Os Benefícios. Apresente a Lista dos Compradores. Apresente a Lista dos Compradores. Ofereça a Caneta. Ofereça a Caneta. Identifique sinais de interesse: Quanto Custa? Identifique sinais de interesse: Quanto Custa? 15 PUBLICAÇÕES DSA

20 16 Quanto Custa? Como Receberei? Quando Receberei? Quando Pagarei? Quem Entregará? PUBLICAÇÕES DSA

21 Peça a literatura ao CVL com margem de data. Peça a literatura ao CVL com margem de data. Organize-se para a entrega. Organize-se para a entrega. Tenha à mão o prospecto e o talão de pedidos. Tenha à mão o prospecto e o talão de pedidos. Lembre-se do troco. Ofereça mais literatura. Lembre-se do troco. Ofereça mais literatura. Seja pontual. Seja pontual. Otimismo : Conforme Combinamos.... Otimismo : Conforme Combinamos.... Após a entrega e o recebimento, ofereça um curso bíblico. Após a entrega e o recebimento, ofereça um curso bíblico. Sempre que possível ore com o cliente. Semeie uma boa amizade. Sempre que possível ore com o cliente. Semeie uma boa amizade. 17 PUBLICAÇÕES DSA

22 18 O Colportor:... pode familiarizar-se com o povo, compreender suas verdadeiras necessidades; pode orar com eles e apontar-lhes o Cordeiro de Deus que tira o pecado do mundo. C.E. 80. O Colportor:... pode familiarizar-se com o povo, compreender suas verdadeiras necessidades; pode orar com eles e apontar-lhes o Cordeiro de Deus que tira o pecado do mundo. C.E. 80. PUBLICAÇÕES DSA


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