Melhores práticas em caminhões

Conteúdo Apresentação Identidade Organizacional Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) Pesquisas de mercado Marketing Inovações Mercado Atual Resposabilidade social Considerações finais

A Empresa A Aragão Autos conta com 3 lojas Área coberta total de 10.000m2 Venda média de 60 caminhões por mês Início das atividades em pesados em 2008 Faturamento Anual de 32 milhões

Localização

Identidade Organizacional Nosso Negócio é... Visão Restrita: Transporte Visão Ampla: Sustentabilidade Financeira (esta é a primeira diferença entre comercializar automóveis e caminhões)

Identidade Organizacional Nossa Missão é... Comercializar meios de transportes para clientes que tenham como objetivo sustentabilidade financeira, através de negociações ágeis, com segurança e rentabilidade. Garantindo satisfação e qualidade de vida.

A Aragão Autos surgiu em 1999 com a idéia de 3 irmãos (Mario, Luiz Geddes e Luiz Fernando Aragão) de abrir a primeira loja de veículos em Tianguá – CE.

O capital inicial foi de R$11. 870,00 O capital inicial foi de R$11.870,00. A empresa foi aberta somente com um veículo próprio e o restante (6 unidades) em consignação.

O Aluguel inicial era de R$500,00 e em 2 anos seu capital era de R$380

Em 2002 se deu a construção de seu primeiro prédio próprio, investimento de R$280.000,00.

Em 2002 a empresa foi vendida para um grupo de concessionárias pelo valor de R$500.000,00. (Sem o prédio) Neste período seu sócio fundador se tornou diretor de uma delas por um período de 6 anos.

Em maio de 2008 a Aragão Autos é aberta na BR 222 em Sobral, agora contando apenas com um sócio. O aluguel inicial foi de R$800,00. A partir daqui focamos em caminhões!

Caminhão x Automóveis Especificidade maior Sazonalidade maior Capital maior Tecnicamente mais estudado: Tara e PBT Diversos tipos de implementos Diversas categorias ¾, toco, truck e cavalo Logistas mais unidos, compras de frotas compartilhadas.

Em Janeiro de 2010 a Aragão Autos inaugura uma nova sede no corredor automobilístico de Sobral iniciando também no mercado de máquinas pesadas. Investimento de R$500.000

Pesquisa no IBGE com caminhão / 1000 hab. Média do Ceará 5 caminhões/ 1000hab Sobral 5 caminhões/ 1000hab Fortaleza 7 caminhões/ 1000hab Tianguá 15 caminhões/ 1000hab São Paulo 12 caminhões/ 1000hab Itabaiana 28 caminhões/ 1000hab

Em Junho de 2009, foi inaugurada a empresa em Tianguá. Aluguel R$650,00.

Neste período o faturamento da empresa aumentou em 67%.

Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8 Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8.000m2. Investimento de R$1.800.000

Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1 Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1.000m2. Aluguel de R$6.000,00

Em maio de 2012 mudamos para o novo prédio de Fortaleza com 4.000m2.

Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de 15 Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de 15.000m em Fortaleza. Estratégico para construção de Shoping para loja de carros no futuro.

Concessionárias: Obtivemos a concessão de duas marcas neste período: Suzuki Motos. Mito Motos e Effa. Aragão Autos Effa

Suzuki Motos Mito Motos

Effa Aragão Autos Effa

Realizamos pesquisa para identificarmos nosso público

Foi-se observado que as vendas se concentram em número maior nos meses de Junho, Julho e agosto e com números menores de vendas nos meses de novembro a fevereiro.

Identificamos que a facilidade de negociação na empresa e a flexibilidade fazem com que as vendas aconteçam rapidamente junto com atendimento de sua equipe.

Informação das ofertas e promoção Como a pesquisa nos mostra,apenas uma parte dos clientes são informados sobre ofertas e promoções,quem não são informados gostariam de receber informações por telefone. Informação das ofertas e promoção 22% 78% sim 20 não/tel 71

1o Panfleto com 13 unidades

Este nos valeu a venda de 22 Transit 0km.

Este panfleto nos custou $45.000.

Agosto de 2013

Próximo dia 15 de Setembro

Fluxo de vendas/ Aproveitamento do vendedor

Google Docs ou Drive

Toda nossa equipe ultiliza a calculadora HP12C e um Iphone 3GS compartilhado no Icloud.

Compartilhamos fotos através do Icloud entre todos os vendedores Compartilhamos fotos através do Icloud entre todos os vendedores. Não precisa enviar e ficamos com o banco de dados fácil.

Enviamos SMS descrevendo cada carro recebido ou comprado para os clientes de cada categoria de interesse (3/4, toco, truck, carreta ou van) Empresa Zenvia!

Compartilhamos com toda a equipe através do Icloud uma agenda única com quase 14.000 telefones que ficam armazenados para sempre.

Test Drive com Rastreador

COMISSIONAMENTO A política de comissionamento que terá como base a lucratividade do carro. TRANSPARÊNCIA! O cálculo da comissão será feito com base no custo total do carro, incluindo todos as despesas e os serviços realizados no veículo. Subtrai-se o valor da venda do custo total; desse valor, será pago uma comissão de 5%.

COMISSIONAMENTO DA VENDA DE RETORNO FINANCEIRO 10 % SOBRE O VALOR DO RETORNO DEPOSITADO. (Descontados os impostos)

COMISSIONAMENTO DA VENDA DE SEGURO 15 % SOBRE O VALOR DO PRÊMIO LÍQUIDO.

Mercado Atual Com o Finame para caminhões a uma taxa de 4% ao ano, está muito difícil vender caminhões mais novos de 2011 a 2013! Os bancos restringiram muito o crédito, principalmente depois de uma prática comum nos camioneiros de pedirem revisional! BV Principalmente!

Responsabilidade social

Luiz Fernando Frota Aragão E-mail: fernandluiz@gmail.com Site: aragaoautos.com 88 9616 6666