Como articular Ações Estratégicas Elementos básicos.
Articular Influenciar Juntar formando cadeias; ligar, unir, estabelecer contatos entre duas ou mais pessoas para a realização de... Influenciar Ação que uma pessoa exerce sobre outra; ascendência, poder, predomínio.
Princípios Estratégia Arte militar de planejar e executar movimentos e operações militares; arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetivos específicos
Princípios que detenha o poder de tomar uma Articulação de ações estratégicas: Conquistar algo sobre pessoa chave que detenha o poder de tomar uma decisão ou encaminhar uma ação de interesse do grupo com o qual se está trabalhando.
Princípios Como funciona... ...na maioria das ocasiões Contrapartidas Amizade Contrapartidas Ao acaso Interesses individuais
Primeiro Passo Desenvolver o mapa de relações do grupo alvo trabalhado. Levantar os interesses do grupo; Identificar os interesses / objetivos dos interlocutores; Identificar os objetivos das entidades Parceiras.
Próximos Passos Identificação; Identificar pessoas chave e ações a desenvolver. Contatos freqüentes; Manter contatos independente do grau de andamento da ação.
Requisitos O conhecimento do assunto é a condição mais importante O conteúdo deve ser formulado de forma exata e clara.
Requisitos Devemos saber como conquistar a confiança. Os interesses do parceiro devem ser conhecidos como pontos de referência.
Requisitos Os desejos não devem aparecer como exigências, mas sim, convencer por si mesmos. “Não é possível negociar com quem diz: O que é meu é meu... O que é seu é negociável.” John Kennedy
Requisitos Na elaboração do plano de trabalho caminhar passo a passo; O acompanhamento é fundamental; Colocar-se a disposição durante o processo de execução.
Advertência Não demonstrar arrogância ou prepotência. Frases como estas não ajudam no processo de discussão: “Vocês tem que fazer...” ou “É sua responsabilidade...”