APRENDENDO A EXPORTAR ARTESANATO ENCOMEX

É a saída de mercadoria do território aduaneiro

AUMENTO DA LUCRATIVIDADE DO ARTESÃO; APRIMORAMENTO DA QUALIDADE DO PRODUTO; IMPLANTAÇÃO DE MARCA E FORMAÇÃO DE NOME INTERNACIONAL; DIVERSIFICAÇÃO E ALARGAMENTO DE MERCADOS; DISTRIBUIÇÃO MAIS REGULAR DAS VENDAS; APRIMORAMENTO DO MARKETING DA EMPRESA; DESENVOLVIMENTO E /OU ABSORÇÃO DE TECNOLOGIA;

AVALIAÇÃO DA CAPACIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO A ASSOCIAÇÃO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS PARE OK Falar do SWOT - ferramenta de análise e planejamento que focaliza a empresa (pontos fortes e fracos) e o mercado (oportuanidades e ameaças) OPORTUNIDADES AMEAÇAS O MERCADO

EXEMPLOS DE FORÇAS E FRAQUEZAS(PFOA – SWOT) Ambiente Interno (empresa) Pontos Fortes Pontos Fracos Mãos habilidosas dos artesãos; Conhecimento profundo do que fazem; Ricas manifestações culturais; cada artesão produz as suas peças com uma marca característica; . Individualismo; Solução:fomentar a criação de cooperativas e associações e propiciar integração entre Estado e os municípios Ambiente Externo (mercado) Oportunidades Ameaças E os mercados externos? Quando os produtos artesanais conseguem refletir a imagem do seu país e os desejos dos consumidores, eles passam a ter um valor estratégico na diferenciação competitiva. Novas concorrências industriais.

Infra-estrutura para o produto PRODUÇÃO MERCADO externo NÚCLEO DE INOVAÇÃO E DESIGN CENTRAL DE COMERCIALIZAÇÃO IDENTIFICAR DEMANDA COMERCIALIZAR IDENTIFICAR OFERTA DIVULGAR E PROMOVER MELHORAR PRODUTOS AGREGAR VALOR MELHORAR PROCESSOS CAPACITAR PRODUTORES OFICINA EXPERIMENTAL DE PRODUÇAO

O QUE EXPORTAR? O QUE VOCÊ FAZ DE MELHOR, adaptado às expectativas e desejos do seu cliente!

Por onde começar a exportar? É aconselhável que se inicie a exportação com pequenos volumes, pois o artesão necessitará de um tempo para adquirir experiência e tornar seus produtos conhecidos internacionalmente. Você deve se dedicar com muito carinho ao primeiro pedido (lembre-se que um pedido puxa outro!) e, a partir daí, criar uma rotina de trabalho.

Classificação de Mercadorias Tabelas No Brasil (e demais países do Mercosul) a tabela é a Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM, 5702.59.00 -- tapete de fibra vegetal 6604.00.10 – chapéu de palha fina 5810.92.00 – bordados, peças, tiras,motivos 5608.19.00 _ redes de dormir 4420.01.00 _ estatuetas e outros.

INCOTERMS International Commercial Terms Cláusulas contratuais, de uso corrente no comércio internacional, que procuram definir obrigações e direitos do exportador e importador.

TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO 13 Termos Internacionais de Comércio PARTIDA EXW CFR CIF TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO FAS TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO INCOTERMS CPT FOB CIP FCA DAF A responsabilidade do vendedor cresce na medida em que cresce o número de cláusulas contratuais. E responsabilidade mínima é do vendedor. Não possui pagamento de frete. 3.F – Responsabilidade do vendedor vai até o porto de origem ou fronteira ou, ainda no aeroporto. 4.C A responsabilidade do vendedor sobre a mercadoria vai até o porto de origem porém paga-se o frete internacional e optar por um seguro mínimo (CIF). 5.D A responsabilidade do vendedor sobre a mercadoria vai até o porto de destino com o pagamento do frete internacional e seguro. DEQ DES DDP DDU CHEGADA

PREÇO DE EXPORTAÇÃO QUANTO CUSTA ? Trabalhar com o CD “Aprendendo a Exportar” – Simulador de Preços

Como calcular o preço da peça? Mão-de-obra aluguel energia Matéria prima transporte Água, Lucro! tempo Temos que fazer uma planilha de custo!

Exportação Simplificada Processo Exportador Exportação Simplificada Exportações de até US$ 50.000 Registro Simplificado de Exportação – RES Declaração Simplificada de Exportação – DSE Câmbio Simplificado

O Serviço de Exportação dos Correios

Admite exportações no valor de até US$ 50.000,00 por pacote Valor Máximo Admite exportações no valor de até US$ 50.000,00 por pacote Podem ser feitas quantas remessas forem necessárias

Processo Exportador Exporta Fácil Serviço dos Correios para operar a modalidade de Exportação Simplificada e que oferece: Registro no Siscomex Preenchimento da Declaração Simplificada de Exportação – DSE Desembaraço Alfandegário Emissão do Comprovante de Exportação Impressão da Fatura Comercial (Commercial Invoice) Impressão da Fatura Pro Forma Rastreamento Internacional (Track and Tracing) Operador Logístico Seguro de Carga Limite de peso: 2 a 30 Kg, dependendo da modalidade de despacho. Limite de Dimensões: L + C + E < 150 cm. Alguns produtos são proibidos. http://www.correios.com.br/exportafacil

Admite pacotes de até 30kg Peso Máximo Admite pacotes de até 30kg Esse peso pode variar conforme o tipo de serviço e o país de destino

MODALIDADES DE PAGAMENTO ou de recebimento da exportação Pagamento antecipado; Cartão de crédito; Carta de crédito; 30/03/2017

Promoção comercial

Cooperativismo e o Associativismo objetivam potencializar os resultados, trabalhando em conjunto em benefício de metas comuns. Objetivo Aumento das exportações ASSOCIAÇÃO DOS ARTESÃOS competitividade

Formas de Associativismo ASSOCIAÇÃO COOPERATIVA CONSÓRCIO SINDICATO

CONTROLE E FUNCIONAMENTO PEQUENO NEGÓCIO CONTROLE E FUNCIONAMENTO COMÉRCIO EXTERIOR CONCORRENTES FUNCIONÁRIOS CLIENTES MANUNTENÇÃO DOS EQUIPAMENTOS CONTAS FORNECEDORES FISCALIZAÇÃO BANCOS IMPOSTOS ORGANIZAÇÃO DA LOJA DESPERDÍCIOS

Esse é o princípio do associativismo A união de pessoas que têm os mesmos problemas permite encontrar soluções para uma série de dificuldades comuns a todas. Esse é o princípio do associativismo

Márcia Magalhães Valença O B R I G A D A ! Márcia Magalhães Valença marcia.valenca@desenvolvimento.gov.br 61 – 2109 7765