Reunião São Paulo Capital São Paulo, 29 de Agosto de 2017

AGENDA TO GO MERCADO INDICADORES DE VENDAS ACESSÓRIOS PREÇOS VENDAS DIRETAS VALUE CHAIN LAIR VOLUMES AVALIAÇÃO DE USADOS PROCESSO DE PEDIDOS DE VEÍCULOS PRIUS DECODED MÍDIA CAPITAL ESTRATÉGIA DE VAREJO BANCO TOYOTA

TO GO

TO GO – SP CAPITAL 27/08 -137 34/dia

TO GO – SP CAPITAL 27/08 -82 20/dia

TO GO – SP CAPITAL 27/08 -7

TO GO – SP CAPITAL 27/08 +5

TO GO – SP CAPITAL 27/08 +9

TO GO – SP CAPITAL 27/08 -205 50/dia

MERCADO

MERCADO – VOLUME PERÍODO ACUMULADO JANEIRO~JULHO JEEP 16.626 9.060 12.219 22.239 3.601 44.524 2.649 2.228 -584 -1.612 -3.003 -12.745 -1.191 -1.378 -2.028 -1.557 NISSAN FORD GM HONDA MARKET RENAULT VW HYUNDAI OUTROS FIAT PEUGEOT CITROEN MITSUBISHI KIA PERÍODO ACUMULADO JANEIRO~JULHO MERCADO SP CAPITAL: 0% TOYOTA SP CAPITAL: +5% FONTE: FENABRAVE

MÉDIA DIÁRIA DE EMPLACAMENTO EVOLUÇÃO ANUAL EVOLUÇÃO MENSAL - 5,5% - 0,05 % - 13 %   2015 2016 2017 jan-17 fev-17 mar-17 abr-17 mai-17 jun-17 jul-17 Mercado 1.065.291 784.491 802.315 143.581 132.371 183.841 152.391 190.131 189.227 178.799 FONTE: FENABRAVE / TDB

EMPLACAMENTO MARCAS – SP CAPITAL

INDICADORES DE VENDAS

RELATÓRIO COLLABORATION – JULHO SP CAPITAL

RELATÓRIO COLLABORATION - SP CAPITAL

LEADS SITE TOYOTA – JULHO SP CAPITAL

LEADS SITE TOYOTA – SP CAPITAL

CICLO TOYOTA SP CAPITAL – 27/08

CICLO TOYOTA SP CAPITAL – 27/08

CICLO TOYOTA SP CAPITAL – 27/08

CICLO TOYOTA SP CAPITAL – 27/08

TOUCH POINTS – SP CAPITAL 25/08

TEST DRIVE PRIUS – 25/08/17

ACESSÓRIOS

ACESSÓRIOS SP CAPITAL – 27/08

ACESSÓRIOS SP CAPITAL – 27/08

ACESSÓRIOS SP CAPITAL – 27/08

ACESSÓRIOS SP CAPITAL – 27/08

PREÇOS

PREÇOS ETIOS SP CAPITAL JUNHO – 27/08

PREÇOS COROLLA SP CAPITAL JUNHO – 27/08

PREÇOS COROLLA SP CAPITAL JUNHO – 27/08

PREÇOS HILUX SP CAPITAL JUNHO – 27/08

PREÇOS SW4 SP CAPITAL JUNHO – 27/08

VENDAS DIRETAS

PCD - 28/08

TAXI - 28/08

FROTISTA - 28/08

LOCADORAS - 28/08

VALUE CHAIN

VALUE CHAIN JULHO – SP CAPITAL

ABSORÇÃO TOTAL

ABSORÇÃO USADOS

ABSORÇÃO PEÇAS

ABSORÇÃO SERVIÇOS

ABSORÇÃO F&I

ABSORÇÃO ACESSÓRIOS

ABSORÇÃO FUNILARIA E PINTURA

LAIR

LAIR – POR AOV (Acumulado)

LAIR – NACIONAL x SP CAPITAL

VOLUMES

VOLUME ETIOS TOTAL - NACIONAL R/S W/S

VOLUME COROLLA - NACIONAL R/S W/S

VOLUME HILUX - NACIONAL R/S W/S VAREJO

VOLUME SW4 - NACIONAL R/S W/S

VOLUME PRIUS - NACIONAL R/S W/S

VOLUME RAV4 - NACIONAL RAV MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 R/S RAV MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 STK 21 18 14 55 49 106 D.S 13 16 30 W/S

AVALIAÇÃO USADOS

% UTILIZAÇÃO FERRAMENTA

CAMPANHA MOTIVACIONAL

RANKING DA CAMPANHA

PEDIDOS DE VEÍCULOS

EXEMPLO DE PEDIDO DEALER

PRIUS DECODED

VÍDEOS PRIUS DECODED

VÍDEOS PRIUS DECODED

MÍDIA SP CAPITAL

UTILIZAÇÃO MÍDIA SP CAPITAL – SETEMBRO/17 Investimento Total +

PNV MÍDIA COOPERADA - 2017

ESTRATÉGIA VAREJO

+ SITUAÇÃO MÊS SETEMBRO TRADE IN NACIONAL R$ 5.000 (para veículos Toyota) 29 dias úteis + sáb TGT: 5.770 (199/dia) 26 dias úteis + sáb TGT: 4.270 (164/dia) +

+ + + INCENTIVOS TDB – SETEMBRO 2017 TRADE IN REGIONAL HATCH X A/T: R$ 1.000 TRADE IN REGIONAL HATCH X M/T: R$ 2.000 + TRADE IN REGIONAL HATCH X M/T + A/T: R$ .000 TRADE IN REGIONAL R$ 5.000 TRADE IN NACIONAL R$ 5.000 (para veículos Toyota) + +

INCENTIVOS TDB ETIOS – SETEMBRO 2017 Taxa Modelo Versão Custo da Taxa 0,99% 0,99% ETIOS HATCH Cross Platinum 100% TDB SEDAN 1,09% 1,09% ETIOS HATCH XLS SEDAN 1,19% 1,19% ETIOS HATCH XS SEDAN 1,29% ETIOS HATCH X SEDAN 0,99% PRIUS - 100% TDB

→ + + PROPOSTA DE GANCHO – AGOSTO OU IPVA GRÁTIS Etios HB X M/T Etios SD X A/T PARCELAS DE R$ 499 (CICLO TOYOTA) OU PARCELAS DE 598 (CICLO TOYOTA) + + IPVA GRÁTIS → PARCELAS DE R$ 799 (CICLO TOYOTA) COROLLA XEI A DEFINIR! BÔNUS DE 5K NO USADO + PARCELA R$ 999

BANCO TOYOTA

BANCO TOYOTA ABRADIT – SP METRO 29/08 TRENDING – AGOSTO PERFORMANCE CICLO

TRENDING AGOSTO ATÉ 25/08 79

PERFORMANCE CICLO TOYOTA AGOSTO ATÉ 25/08 80

PERFORMANCE CICLO TOYOTA GRÁFICO DISPERSÃO – AGOSTO ATÉ 25/08 81

OBRIGADO