RELATÓRIO DAS ATIVIDADES DAS ATIVIDADESDA ÁREA COMERCIAL JUNHO/2001 a MAIO/2002

SITUAÇÃO CADASTROS –32 PORTOS –62 EMPRESAS DA ÁREA PORTUÁRIA CONTATOS –128 AUTOR. PORTUÁRIAS –234 EMPRESAS DA ÁREA PORTUÁRIA

SITUAÇÃO  NOSSA ATIVIDADE DE PROSPECÇÃO SEGMENTOANUALMÊSDIA C. PORTUÁRIA23419,50,89 AUT. PORTUÁRIA12810,670,48

SITUAÇÃO  NOSSOS RESULTADOS DA PROSPECÇÃO VISITAS 24 COMUNIDADE PORTUÁRIA 09 AUTORIDADE PORTUÁRIA REUNIÕES 55 COMUNIDADE PORTUÁRIA 20 AUTORIDADES PORTUÁRIAS

SITUAÇÃO 10 PROPOSTAS R$ ,72 Centronave Centronave Supermar Supermar Termasa Termasa Porto de Fortaleza Porto de Fortaleza Cet-Log Cet-Log Porto de Imbituba Porto de Imbituba Codesa Codesa Terra & Mar Terra & Mar

SITUAÇÃO  RESULTADOS GERADOS  10 PROPOSTAS  01 PROPOSTA AGUARDANDO NEGOCIAÇÃO ( PORTO DE IMBITUBA)  03 APRESENTAÇÕES DE SOLUÇÃO E PROPOSTAS (PORTO DE PARANAGUA; PORTO DE ITAJAI, PONTA DO FELIX)  03 PROCESSOS DE QUALIFICAÇÃO ( ESTINAVE; PORTO DE ITAQUI; CVRD)

OBJETIVOS & METAS PREVISÃO PARA 2002 R$ ,00 R$ ,00

TERRITÓRIO TERRITÓRIOTERRITÓRIO –42 PORTOS NO BRASIL –08 ADM. DE HIDROVIAS – X?? EMPRESAS PORTUÁRIAS

PROSPECÇÃO SITUAÇÃO – 95% NÃO PROCURANDO SOLUÇÃO – 5% PROCURANDO SOLUÇÃO COMO ATINGIR NOSSA META ??? SABEMOS – 10% PROSPECÇÃO – 60% PERSPECTIVAS ATUAIS – 30% AOS CLIENTES ATUAIS

NOSSA REALIDADE FORTEFORTE AUT. PORTUARIA MEDIOSMEDIOS TERMINAIS PORTUÁRIOS OPERADORES PORTUÁRIOS FRACOSFRACOS AG. MARITIMAS ARMADORES DESPACHANTES EADIS EMPRESAS DE LOGISTICA

CONCORRENTES ARCADIAN - PORTUS TECLA - OPEN PORT ALL SISTEMAS MBM NAVIS KOSMOS OUTROS DESENVOLVEDORES DESENVOLVIMENTO INTERNO FABRICAS DE SOFTWARES

INDICADORES R$ ,00

MODELO DO FAZENDEIRO QUOTA ANO 3000 K VENDA MEDIA 300 K NUMERO MEDIO FECHAM. 10 % EFICACIA 50% NR. OPORT. QUALIFICADAS 20 % EFIC. QUALIF. GER. INTER. 50% NR. DE PRIMEIRAS VISITAS 40 CICLO DE VENDAS 12m MEDIA VISITAS MÊS 3,33 MEDIA VISITAS P/SEMANA 0,83

INDICADORES

INDICADORES 1.QUOTA ANUAL 2.NR. MEDIO DE FECHAMENTO 3.NR. OPORT. QUALIFICADAS 4.NR. OPORT. COM INTERESSE 5.NR. DE VISITAS

ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES

PROSPECÇÃO 01 PROPOSTA EM NEGOCIAÇÃO R$ ,0001 PROPOSTA EM NEGOCIAÇÃO R$ ,00 01 PROPOSTA AG. DECISÃO R$ ,0001 PROPOSTA AG. DECISÃO R$ ,00 01 APRES. PROPOSTA/SOLUÇÃO R$ ,0001 APRES. PROPOSTA/SOLUÇÃO R$ ,00 01 ELAB. PROPOSTA R$ ,00 01 ELAB. SOLUÇÃO R$ ,00

PROSPECÇÃO NOVAS OPORTUNIDADES –PORTO DE LAGUNA –CIA DOCAS RIO GRANDE DO NORTE –FERTIMPORT –TERFRAN –PORTO DE MACEIO –GRUPO CARAVEL –PORTO ESTRELA –CATTALINI –PASA – USAÇUCAR –GUARITA –PORTO PECÉM

AÇÕES AUTORIDADE PORTUÁRIA INTENSIFICAR NOSSO MARKETING / VISITAS PARTICIPAR DE EVENTOS MELHORAR NOSSAS REFERÊNCIAS COMUNIDADE PORTUÁRIA AUMENTAR PROSPECÇÃO E VISITAS CRIAR DISCURSO PARCERIA PROJETO EM CONJUNTO

SUGESTÕES

Muito Obrigado ! Atenciosamente José Carlos dos Santos Comercialização MARCA Sistemas