A NOVA FRONTEIRA DO LEITE NO BRASIL Vender suas idéias é desafiador. Primeiro, é necessário fazer com que seus ouvintes concordem com você. Em seguida, é necessário fazer com que tomem iniciativa. Use a fórmula Evidência – Ação – Benefício da Dale Carnegie Training® e você realizará uma apresentação motivadora e em direção à ação. Eldor Sontag SINDILAT-MT SINDICATO DA INDÚSTRIA DE LATICÍNIOS DE MT Copyright 2008

DESENVOLVIMENTO DA PRODUÇÃO 1- PERNAMBUCO 2- MINAS GERAIS 3- SÃO PAULO 4- RIO GRANDE DO SUL 4- PARANÁ 5- GOIÁS 6- RONDONIA DESENVOLVIMENTO DA PRODUÇÃO Abra a sua apresentação com um incidente chamativo. Escolha um incidente ao qual seu público esteja relacionado. A incidência será a evidência que dará suporte à ação e prova o benefício. Iniciar com um incidente motivadora irá preparar seu público para a etapa de ação seguinte. O MATO GROSSO POR SUAS DIFERENTES CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS E PELA CONDIÇÃO DE APRIMORAMENTO TECNOLÓGICO SERÁ A NOVA FRONTEIRA DO LEITE Copyright 2008

SISTEMAS DE MANEJO VACAS LEITEIRAS A CAMPO SEMI CONFINADO CONFINADO Em seguida, descreva a etapa de ação. Especifique-a, sendo claro e breve. Certifique-se de que você possa ver o público realizando a ação. Se você não puder, ele não poderá também. Seja confiante ao descrever as etapas e será mais fácil motivar o público a tomar iniciativa. Copyright 2008

PRODUÇÃO LEITE EM MT litros ANO DIÁRIA ANUAL % 2005 – 1.250.000 – 456.250.000 2006 - 1.350.000 - 492.750.000 - 8,0 2007 - 1.480.000 – 540.200.000 - 10,0 2008 – 1.650.000 – 602.250.000 – 11,5 Para completar a fórmula Evidência - Ação – Benefício da Dale Carnegie Training®, siga as etapas com os benefícios ao público. Considere seus interesses, necessidades e preferências. Dê suporte aos benefícios com evidência; ou seja, estatísticas, demonstrações, atestados, incidentes, analogias e exibições e você mostrará credibilidade. Copyright 2008

PRODUÇÃO DE LEITE BRASIL                                                                                                                                                                                                                                                          PRODUÇÃO DE LEITE BRASIL Litros em bilhões ANO ANUAL % 2005 – 24,6 2006 - 25,4 1,7 2007 - 26,4 4,0 2008 – 30,1 14,3 * * estimada Para fechar, descreva novamente a etapa seguida pelos benefícios. Fale com convicção e confiança e você venderá suas idéias. Copyright 2008

PREÇO DO LEITE NO BRASIL 0,60 0,58 0,56 Média Histórica 2000 a 2005 0,54 0,52 2002 0,50 R$/litro 2006 0,48 0,46 2005 0,44 0,42 0,40 0,38 0,36 JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Copyright 2008

COMO MELHORAR A CADEIA PRODUTIVA DO LEITE PRODUTOR Melhorar alimentação do rebanho Melhorar a genética Melhor aproveitamento do espaço físico Melhorar a qualidade do leite Cuidar da higiene Copyright 2008

AUMENTAR A PRODUÇÃO FORRAGEIRAS * RAÇÃO SILAGEM * PROTEÍNAS Copyright 2008

INSUMOS PARA AUMENTO DA PRODUÇÃO MATO GROSSO PRODUZ: SOJA ................................... 17,6 milhões/ton ALGODÃO .......................... 2,4 milhões/ton MILHO ................................ 7,2 milhões/ton Área agrícola .................. 7.000.000 hectares FORRAGEIRAS CANA DE AÇUCAR ANAPIÊ CAPIM ELEFANTE Copyright 2008

ESPAÇO FÍSICO Área total de MT 90.335.000 ha. POPULAÇÃO 2.854.642 HABITANTES Pecuária 25.000.000 ha. Indígenas 13.000.000 ha. Agrícola 7.000.000 ha. Preservação Ambiental 5.421.778 ha. Ocupação residencial 1.000.000 Copyright 2008

MERCADO MERCADO INTERNO (pequeno) SUDESTE (grande) PAÍSES ANDINOS (exportação) (Bolívia, Peru, Equador e Venezuela) População: 50 milhões de habitantes Copyright 2008

NECESSIDADES MERCADO ANDINO 1 – LEITE EM PÓ 2 – LEITE CONDESSADO 3 – QUEIJO CONCORRÊNCIA UM ÚNICO GRUPO DOMINA INDÚSTRIA DE PEQUENO PORTE PRODUTOS TÍPICOS (artesanais) Copyright 2008

LOGISTICA PARA EXPORTAÇÃO 1 – RODOVIÁRIO via Santa Cruz (Bolívia) 2 - ATÉ OS PORTOS PERUANOS DE ILO, MARATANI (sul) OU SAN JOSÉ (norte) 3 – POSSIBILIDADE DE NEGÓCIOS COM A ASIA, EUROPA E TODA A AMÉRICA CENTRAL CONCORRÊNCIA UM ÚNICO GRUPO DOMINA INDÚSTRIA DE PEQUENO PORTE PRODUTOS TÍPICOS (artesanais) Copyright 2008

OBRIGADO PELA SUA ATENÇÃO SINDILAT - MT SINDICATO DA INDÚSTRIA DE LATICINIOS DO ESTADO DE MATO GROSSO Av. Hist. Rubens de Mendonça, 4.193 – Casa da Indústria – Cep 78055-500 – Cuiabá – MT Telefones: (65) 3023-1282 ou (65) 3644-2926 www. sindilatmt.com.br Copyright 2008