SuperAÇÃO e Resultados

Apresentação em tema: "SuperAÇÃO e Resultados"— Transcrição da apresentação:

1 SuperAÇÃO e Resultados
O PODER DA NEGOCIAÇÃO ATRAVÉS DA PNL Marco Aurélio Gonçalves

2 PROGRAMAÇÃO Neurolinguistica
A Programação Neurolinguística é o estudo das relações entre o processo da linguagem e como ele é representado no cérebro humano. Marco Aurélio Gonçalves

3 HEMISFÉRIOS DO CÉREBRO
Esquerdo Detalhista- Mecânico - Preto e Branco Cético – Linguagem - Lógico Fechado - Cauteloso - Repetitivo Verbal - Analítico Marco Aurélio Gonçalves

4 HEMISFÉRIOS DO CÉREBRO
Direito Amplo – Criativo - Essência Cores – Receptivo - Meditação Artístico – Aberto - Aventura Intuição Marco Aurélio Gonçalves

5 Equilibrio O Sucesso depende do trabalho conjunto e equilibrado dos dois hemisférios cerebrais. Marco Aurélio Gonçalves

6 Formas de Percepção Auditivo Visual Sinestésico
Marco Aurélio Gonçalves

7 Nos primeiros 30 Segundos
RAPPORT Nos primeiros 30 Segundos Mesmo tom Mesmo Ritmo Mesmo Vocabulário Marco Aurélio Gonçalves

8 Comunicação e Interesse
Quem comanda o diálogo não é quem fala, mas sim quem escuta. Marco Aurélio Gonçalves

9 Mensagem corporal As pessoas preferem “ler” o que você diz fisiologicamente do que apenas ouvir palavras que sem uma postura não dizem nada. Marco Aurélio Gonçalves

10 Melhore seu poder de Influência
7% Palavras 38% A forma como você fala 55% Sua fisiologia Marco Aurélio Gonçalves

11 PALAVRAS MÁGICAS PORQUE. P O R Q U Ê ? Marco Aurélio Gonçalves

12 Palavras Mágicas Quanto maiores forem as razões para o cliente comprar menores as probabilidades dele não comprar. . Marco Aurélio Gonçalves

13 resiste a uma comunicação igual a sua.
Ninguém resiste a uma comunicação igual a sua. Marco Aurélio Gonçalves

14 TRATE AS PESSOAS PELO NOME
Pergunte, anote, memorize, repita. O nome para a maioria das pessoas é um título. Marco Aurélio Gonçalves Marco Aurélio Gonçalves 14

15 Para ser interessante você precisa demonstrar interesse.
DEMONSTRE INTERESSE Para ser interessante você precisa demonstrar interesse. Marco Aurélio Gonçalves

16 Lei do Interesse Reversível
“As pessoas se interessam por você na mesma proporção, na mesma intensidade e na mesma dimensão que você demonstra interesse por elas”. Marco Aurélio Gonçalves

17 Tenha OUSADIA Não tenha medo de arriscar. A luz mais intensa vem dos lugares mais sombrios. Marco Aurélio Gonçalves