Técnicas de Negociação

Apresentação em tema: "Técnicas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 Técnicas de Negociação
Professor Fred Mendes

2 FRED MENDES | Bio Frederico Mendes de Carvalho Administrador e Jornalista. Especialista em Educação Tecnológica e MBA em Marketing e Vendas. É parceiro do MGTV na TV Globo e tutor do Curso de gestão pública da Anhanguera.

3 PARA INÍCIO DE CONVERSA:
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4 Diferenciais PEA PLT ATPS

5 Pontuação 1ª avaliação: 10 PONTOS 2ª avaliação 10 PONTOS
Atividades avaliativas a critério do professor. 2ª avaliação 10 PONTOS Prova escrita oficial

6 1ª - Avaliação opção Sistema de Pontuação por Participação Ativa Atividades avaliativas a critério do professor 2 pontos ATPS 2 pontos PLT 3 pontos Trabalho

7 Sistema de pontuação por participação Ativa – Moeda PPA
Serão distribuídos PPAs extras negativos e positivos. Cada PPA extras serão adicionados/debitados por grupo. Cada PPA extra terá o valor de 0,25 ponto. O limite para adição de PPAs é o limite de pontos da 1ª avaliação. Ou seja, sendo positivo, o máximo de pontos na primeira avaliação que cada estudante poderá ter é 10. (40 PPAs). Sendo negativos, ao final do semestre poderá haver trabalhos de recuperação dos PPAs a critério do professor. PPA$

8 Grupos Vamos formá-los?

9 Vamos falar da disciplina....
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10 Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Técnicas de Negociação Afinal, de quê vamos tratar neste curso?

11 Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação.

12 Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Variáveis básicas da Negociação. Habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Ética nas Negociações.

13 Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.

14 Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Preocupação com as weltanschauungen dos participantes Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. visão global percepção

15 PLT PLT na próxima Aula. Todo o conteúdo está estruturado lá.

16 Metodologia Como redigir seus trabalhos Cuidado com o plágio Originalidade Qualidade na apresentação Cuidado com a redação (português)

17 Para quê estudar tanto sem por em prática o que aprendeu? clique
ATPS Para quê estudar tanto sem por em prática o que aprendeu? clique

18 DINÂMICA Antes de aprendermos mais sobre negociação, queremos saber: Hoje, como esta turma negocia?

19 DINÂMICA