SE AFASTE DA RISEC. Projeções | Crescimento em 2015 CRIE Mercado de seguros (com saúde + VGBL e PGBL) 12% Resseguros 25% VGBL+PGBL 19% Saúde 12% Automóvel.

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1 SE AFASTE DA RISEC

2 Projeções | Crescimento em 2015 CRIE Mercado de seguros (com saúde + VGBL e PGBL) 12% Resseguros 25% VGBL+PGBL 19% Saúde 12% Automóvel 3%

3 Composição | Carteira dos Corretores CRIE Pessoas Jurídicas 30% Pessoas Físicas 70% Praticamente 70% das receitas de uma corretora pertencem a segurados pessoas físicas. Quanto menor a corretora, maior é esse percentual.

4 Composição das Receitas | Por Ramo CRIE Automóvel 58% Outros Ramos 25% Vida 7% Saúde 10% É igualmente verdadeiro que quanto menor a corretora, maior a participação do ramo automóvel no total da receita.

5 Trabalhando com hipóteses CRIE SITUAÇÃO ATUAL DA CORRETORA Carteira de Segurados 500 Seguros de Automóvel 100% Prêmio Líquido Médio 1.500,00 Comissão Média 16% Receita Anual 120.000,00 Para esse estudo, consideraremos uma corretora com 500 segurados (PF). Imaginando que ela faz o seguro de 1 veículo para cada segurado, essa carteira gera R$ 1.500,00 de Prêmio Líquido (Ticket Médio) Realizando seus negócios com 16% de Comissão Média

6 Incremento com Seguro de Vida CRIE Incremento da Carteira com Seguro de Vida Individual Objetivo - 50 Contratos de Seguro em 1 Ano = 4 Contratos Mês Prêmio Líquido Mensal de R$ 100,00 x 12 = R$ 1.200,00 (ANUAL) Comissão de 30% = R$ 360,00 Receita Adicional = R$ 18.000,00 Atingida a meta, a corretora terá conseguido elevar em 15% seu faturamento

7 Crise ou Oportunidade? CRIE É mais difícil conquistar novos segurados em anos de crise? Ou mais fácil ofertar outro produto para um segurado que já temos ? Crescer 15% em 2016 é um bom índice?

8 Crise ou Oportunidade? CRIE Lembram-se do OBJETIVO? 50 contratos de Seguro Vida Individual em 1 Ano Aí você diz: “Eu não sei se consigo vender 4 seguros de Vida por mês!”. DOIS ANOS Tá certo. Vamos refazer nosso plano e estabelecer o atingimento da Meta em DOIS ANOS

9 Crise ou Oportunidade CRIE 25 Contratos de Seguro de VIDA Individual (5% da carteira) Prêmio Líquido Mensal de R$ 100,00 x 12 = R$ 1.200,00 (ANUAL) Comissão de 30% = R$ 360,00 Receita Adicional (R$ 360,00 x 25) = R$ 9.000,00 + 25 Contratos de Seguro de VIDA Individual (10% da carteira com Ano 1) Prêmio Líquido Mensal de R$ 100,00 x 12 = R$ 1.200,00 (ANUAL) Comissão de 30% = R$ 360,00 Receita Adicional (R$ 360,00 x 50) = R$ 18.000,00 PRIMEIRO ANO SEGUNDO ANO Crescimento 7,5% Crescimento 6,98% Sobre Ano 1

10 Conclusão CRIE SE AFASTE DA RISEC

11 OBRIGADO! ALEXANDRE CAMILLO PRESIDENTE DO SINCOR-SP presidencia@sincorsp.org.br