Prof. Esp. Antonio Maia | Análise de Oportunidades Empreendedorismo 1.Objetivos da disciplina 2.Apresentação do Plano de Ensino.

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1 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Análise de Oportunidades Empreendedorismo 1.Objetivos da disciplina 2.Apresentação do Plano de Ensino / Planejamento 3.Apresentação do método de avaliação 4.Apresentação dos alunos 5.Introdução aos conceitos de Empreendedorismo Importância

2 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br 1.Objetivos da disciplina Objetivo Geral: Despertar o interesse pela identificação de novas oportunidades no mercado e demonstrar meios / técnicas para viabilizar estas oportunidades. Objetivo específico: Desenvolver visão estratégica aos em relação à criação de novos negócios, contudo, com uma visão voltada às técnicas existentes que assegurarão com maior eficácia a continuidade rentável do negócio. Desenvolver, também, o perfil empreendedor buscando à exposição de idéias. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

3 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br ESPÍRITO EMPREENDEDOR: Desafios / Criatividade / Visão e...?....PREPARAÇÃO CONCEITO DE EMPREENDEDOR: “O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização.” José Dornelas, 2001. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

4 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br 1.VANTAGENS DE SER UM EMPREENDEDOR Idealizar / Criar o próprio negócio Possibilidade de reter mais riqueza (pessoal e para empresa) 2.DESVANTAGENS DE SER UM EMPREENDEDOR Riscos Grande dedicação para o negócio Análise de Oportunidades Empreendedorismo

5 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br  Principal fator que motiva o empreendedorismo no Brasil hoje  Desemprego (Maior parcela)  Efeitos desse fator Criação de diversos negócios de pequeno porte (no Brasil apenas 0,3% são empresas de grande porte – Mais de 500 funcionários) Criação de negócios mal planejados resulta na morte de 73% de empresas em seu 3º ano de vida. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

6 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br AULA 2

7 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br A Harvard Business School considera que empreendedorismo é “a identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”. O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: “empreendedorismo é uma maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

8 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br PERFIL EMPREENDEDOR O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las 1.Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz 2.Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive 3.Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar Análise de Oportunidades Empreendedorismo

9 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Quem é o empreendedor? Alta InventorEmpreendedor A grande maioria Gerente, Administrador Criatividade e Inovação Baixa Alta Habilidades gerenciais e know-how em business Análise de Oportunidades Empreendedorismo

10 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O “velho” modelo econômico (a era da manufatura)  Dirigido pelos modelos clássicos  Recursos escassos eram materiais raros  Força de trabalho (poder dos músculos)  Retornos pequenos  Economias de escala  Barreiras de entrada  Ativos físicos  Sobrevivência dos maiores O “novo” modelo econômico (a era da inovação empreendedora)  Dirigido por novos modelos de negócios  Recursos escassos são imaginação e conhecimento  Retornos maiores  Baixas barreiras de entrada  Ativos intelectuais  Poder do conhecimento  Sobrevivência dos mais rápidos Análise de Oportunidades Empreendedorismo

11 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Fonte GEM 2003: Brasil é SEXTO lugar em empreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

12 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Empreendedores são natos, nascem para o sucesso  Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso  Realidade:  Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.  A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora- se com o tempo. Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos  Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos  Realidade:  tomam riscos calculados  evitam riscos desnecessários  compartilham o risco com outros  dividem o risco em “partes menores” Análise de Oportunidades Empreendedorismo

13 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe  Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe  Realidade:  São ótimos líderes  Criam times  Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores entre outros. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

14 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Características do Empreendedor São visionários Sabem tomar decisões São indivíduos que fazem a diferença Sabem explorar ao máximo as oportunidades São determinados e dinâmicos São dedicados São otimistas e apaixonados pelo que fazem São independentes e constroem seu próprio destino São líderes e formadores de equipes São bem relacionados (networking) São organizados Planejam, Planejam, Planejam Possuem conhecimento Assumem riscos calculados Criam valor para a sociedade Análise de Oportunidades Empreendedorismo

15 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br AULA 3

16 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br São visionários Têm a visão de como será o futuro para o negócio e sua vida, e o mais importante, eles têm a habilidade de implementar seus sonhos. Sabem tomar decisões Não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente. São indivíduos que fazem a diferença Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma idéia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

17 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Sabem explorar ao máximo as oportunidades Para a maioria das pessoas, as boas idéias são daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas idéias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, através de dados e informação. O empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso, criativo, e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

18 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br São determinados e dinâmicos Eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina. São dedicados Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negócio. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São otimistas e apaixonados pelo que fazem Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

19 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br São independentes e constroem seu próprio destino Eles querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos... São líderes e formadores de equipes Têm um senso de liderança incomum. São respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si. São bem relacionados (networking) Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

20 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br São organizados Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnológicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio. Planejam, Planejam, Planejam Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negócios, até a apresentação do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem. Possuem conhecimento São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

21 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Assumem riscos calculados Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor é aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora. Criam valor para a sociedade Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, através da geração de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Análise de Oportunidades Empreendedorismo

22 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O PROCESSO EMPREENDEDOR Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1..Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Análise de Oportunidades Empreendedorismo

23 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Fatores ambientais e pessoais inovação evento inicial implementação crescimento Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso Ambiente competição recursos incubadoras políticas públicas Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos políticas públicas Fatores Pessoais realização pessoal assumir riscos valores pessoais educação experiência Fatores Pessoais assumir riscos insatisfação com o trabalho ser demitido educação idade Fatores Sociológicos networking equipes influência dos pais família Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor líder gerente visão Fatores Organizacionais equipe estratégia estrutura cultura produtos Análise de Oportunidades Empreendedorismo

24 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br PESSOAS OPORTUNIDADE RECURSOS Sociedade Governo Cultura Economia Legislação Negócios Tecnologia Educação Bancos Angels Capital de risco Infra-estrutura © Copyright Babson College, 2001 Mercado de capitais Análise de Oportunidades Empreendedorismo

25 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Processo empreendedor (modelo de Timmons) Recursos Equipe Oportunidade Criatividade Liderança Comunicação Ambiguidade Incerteza Forças externas Mercado de capitais “Fits and Gaps” business plan © Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College Análise de Oportunidades Empreendedorismo

26 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Os 5 M’s DO EMPREENDEDORISMO The entrepreneur and the management team The market potential The business model Análise de Oportunidades Empreendedorismo

27 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br A equipe, o time   O empreendedor líder   O time gerencial   Experiência e know-how   Habilidades gerenciais e competências   Objetivos pessoais e valores   Atitudes e filosofia O que é oportunidade em empreendedorismo? Oportunidade = fn(preparação, situação, chance) Análise de Oportunidades Empreendedorismo

28 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Fatores situacionais Oportunidades alternativas de carreira Experiência (trabalho, hobby, interesses…) Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso) Educação Redes sociais de relacionamento (network) Necessidades financeiras pessoais Economia local, regional e nacional Fatores pessoais Motivação para fazer acontecer Auto-controle e auto-confiança Tolerância à ambiguidade Aceitar riscos Atenção às oportunidades Determinação Paixão Análise de Oportunidades Empreendedorismo

29 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Fontes de idéias para novos negócios Experiência prévia no ramo43% Aperfeiçoamento de negócio atual 15% Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11% Busca sistemática 7% Brainstorming ou hobby 5% Fonte: Inc. magazine Fontes de idéias de start-ups de tecnologia Experiência prévia no ramo 90% Fonte: Inc. magazine Análise de Oportunidades Empreendedorismo

30 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Recursos   Gerenciar o crescimento da equipe   Business Plan e estratégia corporativa   $$   Infra-estrutura   Recursos profissionais externos   Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática Insatisfação com o trabalho Desemprego/perda do trabalho Crise na carreira Oportunidade bate à porta! Escolha deliberada da carreira a seguir Análise de Oportunidades Empreendedorismo

31 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Implicações para a carreira Trabalhe em uma indústria que você goste Pesquise a indústria Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento nesta indústria Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta Encontrando oportunidades de alto potencial Ganhe experiência relevante no ramo Construa seus contatos profissionais (network) Saiba onde detectar oportunidades Leia tudo e de tudo, Converse com todos Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente! Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

32 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br AULA 4

33 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Avaliando oportunidades Margin Analysis  Determine as forças do negócio  Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20, 30, 40%?!)  Analise os custos (necessidades de capital), breakeven, retornos...  Mapeie a cadeia de valor do negócio  Para isso você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final  Isto ajudará você a entender a sua value chain e de seus competidores  cortar custos  remodelar os processos internos  atingir maiores margens Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

34 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Check-list de oportunidades Questões críticas   Existe um problema para ser resolvido?   Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?   Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais?   Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja exeqüível? (custo/retorno)   A janela da oportunidade está aberta? Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

35 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O mandamento da análise de oportunidades de negócio PENSE “Resolva um problema” Fonte: E.Parizeau 2002, Babson College Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

36 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br E depois... Não se esqueça de selecionar as melhores oportunidades, usando critérios baseados nos 3M’s, nas vantagens competitivas da empresa, na criação de valor, e nos fatores corporativos (usar também o framework de análise de oportunidades) Selecionando as melhores oportunidades Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

37 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Síntese sobre Análise de Oportunidades Material Complementar Síntese sobre Análise de Oportunidades Material Complementar

38 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Idéia X Oportunidade Oportunidades e Empreendedorismo Como identificar oportunidades Tipos de identificação de oportunidades Oportunidades de exclusividade Oportunidades por fraquezas Oportunidades por setores / segmentos Cirque du Soleil Exemplo: Oportunidade por novos valores: Cirque du Soleil Síntese sobre Análise de Oportunidades

39 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Idéia X Oportunidade Uma idéia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito atende uma necessidade de mercado. Síntese sobre Análise de Oportunidades

40 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Oportunidades e Empreendedorismo A identificação de potenciais oportunidades é o principal estímulo ao empreendedorismo. Síntese sobre Análise de Oportunidades Empreendedor

41 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Como identificar Oportunidades Análise do MACROAMBIENTE Necessidades do mercado Análise de Mercado – Características dos clientes Pesquisa de Mercado – Perfil dos clientes Análise SWOT - Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats) Síntese sobre Análise de Oportunidades OPORTUNIDADESAMEAÇAS PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

42 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Tipos de Identificação de Oportunidades Síntese sobre Análise de Oportunidades Identificação de oportunidades de exclusividade  Percepções de necessidades não supridas  Produto / serviço substituto  Tendências de mercado  Comportamentos culturais  Situações políticas, sociais e econômicas Informações Para informações de mercado e outras acessar site: www.planodenegócios.com.br Link PESQUISA DE MERCADO

43 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Tipos de Identificação de Oportunidades Identificação de oportunidades por fraquezas existentes  Oportunidade de aprimoramento de produtos / serviços  Criação de novos valores relacionados ao produto / serviço Síntese sobre Análise de Oportunidades

44 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Tipos de Identificação de Oportunidades Identificação de oportunidades por setores / segmentos Oportunidade pelo fortalecimento / expansão de um setor / segmento (oportunidade em toda a cadeia). Síntese sobre Análise de Oportunidades

45 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Animais Desempenho Dos Artistas Pipoca /refrigerante Grandiosidades Vários picadeiros Palhaços/ acrobatas Coreografias Animais Rock Musica Moderna Histórias/ temas Nível artístico Vários espetáculos Preço PERCEPCAO DE VALOR Cirque de Soleil x Circos Tradicionais Oportunidades por novos valores Síntese sobre Análise de Oportunidades

46 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br www.sebraesp.com.br www.planodenegocios.com.br Empreendedorismo. Dornelas, JCA. Ed. Campus, 2001. Bibliografia Bibliografia Síntese sobre Análise de Oportunidades

47 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br AULAS 5 / 7 / 8 / 9

48 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Fatores críticos de sucesso: 1. 1.Uma excelente equipe de gestão 2. 2.Um bom plano de negócios 3. 3.Uma idéia realmente inovadora 4. 4.Networking 5. 5.Trabalho, trabalho, muito trabalho... Como ser bem sucedido Análise de Oportunidades Empreendedorismo

49 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br 5 objetivos de um PN  Testar a viabilidade de um conceito de negócio  Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia  Atrair recursos $$$  Transmitir credibilidade  Desenvolver a equipe de gestão! Análise de Oportunidades Empreendedorismo

50 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Por que escrever um Plano de Negócios? Por que escrever um Plano de Negócios?   Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio   Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas   Para monitorar o dia-a-dia da empresa   Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc   DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School) Análise de Oportunidades Empreendedorismo

51 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Por que não escrever um Plano de Negócios?   Eu não necessito de um   Eu tenho um em minha cabeça “The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)   Eu não sei como começar   Eu não tenho tempo   Eu não sou bom com os números... Análise de Oportunidades Empreendedorismo

52 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Em que negócio você está? O que você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo? Aspectos Chave do Plano de Negócios O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões: Análise de Oportunidades Empreendedorismo

53 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Aspectos Chave da história   Oportunidade, mercado, clientes   Capacidade gerencial de implementação   Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)   Estratégia de entrada e visão de crescimento   Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc   Premissas e análise de riscos   Opções de “colheita” (VC, aquisição, saída do negócio)   Cronograma Análise de Oportunidades Empreendedorismo

54 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios  Mantenedores  Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)  Parceiros:  Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas  Bancos:  Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos  Investidores:  Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados  Fornecedores:  Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima  A própria empresa:  A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados  Os clientes potenciais:  Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço Análise de Oportunidades Empreendedorismo

55 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O que é o Plano de Negócios? O que é o Plano de Negócios?  É uma ferramenta de gestão para:   aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias   cooperação: comunicação interna   convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$   navegação: planejamento e monitoração do negócio Análise de Oportunidades Empreendedorismo

56 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br 1 - Capa 2 - Sumário 3 - Sumário Executivo 4 - Planejamento Estratégico do Negócio 5 - Descrição da Empresa 6 - Produtos e Serviços 7 - Análise de Mercado 8 - Estratégias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negócio O que contém o Plano de Negócios de uma empresa? Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

57 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O que contém o Plano de Negócios de uma empresa? Estrutura 2 1. 1.Capa 2. 2.Sumário 3. 3.Sumário Executivo 4. 4.Descrição da Empresa 5. 5.Análise Estratégica 6. 6.Produtos e Serviços 7. 7.Mercado e Competidores 8. 8.Marketing e Vendas 9. 9.Plano Financeiro 10. 10.Anexos PlanodeNegócios Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

58 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans) Technology Intellectual Property Market Analysis Competitive Analysis Sales and Distribution Team Financial Projections Detailed Support/Foundation Full Business Plan PowerPoint Presentation Executive Summary Elevator Speech Mission Statement 1 paragraph 30 seconds 2-5 pages 10-15 minutes 20-30 pages © Copyright MIT, Joe Hadzima Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

59 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans) A estrutura ensinada no MIT   Executive Summary   The Opportunity and the Company and its Services/Products   Market Research/Analysis   Economics of the Business   Marketing Plan   Design and Development Plan   Manufacturing and Operations Plan   Management Team   Schedule   Critical Risks, Problems and Assumptions   The Financial Plan   Appendices Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

60 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Estrutura 4 - Babson (sua história faz sentido?) Economics,FinancialsOperationsMarketStrategyMarketAnalysis Industry,Company,Product ExecutiveSummaryTeamCriticalRisksTimeline,Milestones ProposedOfferingDevelopment Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

61 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Qual o tamanho de um Plano de Negócios?  Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos.  Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas.  Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno. Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

62 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Como escrever um PN MktOper.Desenv.AnexosOK? Modelo Linear Modelo Linear Plano de Negócios Marketing Operações Desenvolvimento Finanças © Copyright Babson College, Zacharakis 2001 Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo Modelo Interativo Modelo Interativo

63 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O quê? Como?Quanto?Onde? Quando? Por quê? Sumário Executivo   É a parte mais importante do Plano de Negócios   Deve ser feito por último!   Deve responder às perguntas: Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo

64 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br 1. 1.Breve descrição do negócio   A oportunidade e a estratégia   O mercado alvo e as projeções   As vantagens competitivas   The Economics, Profitability, and Harvest Potential   A equipe   A oferta Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo Sumário Executivo

65 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O SE diz:   Quem você é   Qual é sua estratégia/visão   O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo   Qual é seu mercado   Quanto $$ você precisa e o que fará com ele   Quais são suas vantagens competitivas O SE não é:   Um resumo do PN   Uma introdução   Um prefácio   Uma coletânia de “highlights” O SE é o PN em miniatura!!!!!! Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo Sumário Executivo

66 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br A oportunidade   Qual é a oportunidade/mercado?   Quão grande é esse mercado?   Quais são as tendências deste mercado?   Qual a velocidade de crescimento? Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

67 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br A análise de mercado  Segmento de mercado  Seu foco/nicho  O que já existe no mercado (produtos/ serviços similares)  Competidores  Vantagens competitivas  Matriz SWOT Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

68 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br A análise econômica do negócio  margens praticadas  potencial de lucro  custos fixos e variáveis  mês do breakeven  mês para o fluxo de caixa positivo Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

69 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O plano de marketing  Estratégia de mkt  posicionamento do produto/serviço  preço  canais distribuição  como você chegará até seu cliente?  publicidade e promoção Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

70 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O plano de desenvolvimento  qual é o estágio atual de desenvolvimento do produto/empresa  tempo e recursos necessários para atingir metas  análise de riscos Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

71 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Propriedade intelectual  você tem patentes?  como você se compara com os competidores neste aspecto?  tecnologia (própria ou de outros?) Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

72 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br Operacional  ciclo operacional (fluxos, procedimentos, processos, etc)  localização e infra  terceiros e parceiros  regulamentações, certificações...  produção Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

73 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br O time  perfil e experiência de cada um  o time é multidisciplinar e complementar?  apoio externo: board, profissionais, professores, consultores...  Estrutura Organizacional Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

74 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br $$$  situação atual da empresa  projeções para 5 anos:  Demonstrativo de resultados  Fluxo de caixa  Balanço  Não esquecer: ponto de equilíbrio, payback, ROI  Não esquecer: mostrar todas as premissas usadas nas projeções  $$ necessários (usos e fontes)  Valuation??? (qto vale sua empresa???) Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo O Conteúdo do Plano O Conteúdo do Plano

75 Prof. Esp. Antonio Maia | antonio_maia@terra.com.br revise o plano (consultores, professores, board) mostre o que você está oferecendo faça cenários faça uma apresentação ppt de 12 slides/15minutos seja objetivo use gráficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo faça sua própria planilha (evite formatos padrões de softwares) referencie todas os dados que não são seus preocupe-se com a aparência do plano encaderne de forma que seja de fácil manuseio faça várias versões do plano para cada público alvo diferente faça ainda um Sumário Executivo Estendido (3 a 5 pg) Análise de OportunidadesEmpreendedorismo Análise de Oportunidades Empreendedorismo DICAS FINAIS