Reciclagem Ciclo 9.

Apresentação em tema: "Reciclagem Ciclo 9."— Transcrição da apresentação:

1 Reciclagem Ciclo 9

2 Mensagem do Gerente de Produto
Informações gerais e estratégia Lâmina Sumax Nasal Médico 2012 Literatura Sumax Nasal Atividade

3 Mensagem do Gerente de Produto
Prezada Equipe, Tenho conversado com importantes neurologistas sobre os benefícios e diferenciais da apresentação nasal de Sumax no tratamento das crises de enxaqueca. Os médicos possuem grande interesse nesta apresentação e por isso a importância dela estar disponível no PDV.

4 Agradeço desde já o apoio de todos.
Mensagem do Gerente de Produto Nossa atenção a esse movimento é importante para as corretas ações de contramedida. Peço que dividam comigo as novas informações sobre esses concorrentes. As últimas auditorias mostram o crescimento na demanda dos genéricos de naratriptana e sumatriptana, o que já interfere na participação de Sumax no mercado. Agradeço desde já o apoio de todos. Alexandre Varga

5 Estratégia A exclusividade da apresentação nasal de Sumax, dá à Libbs grande vantagem competitiva frente à concorrência. O início da ação em 15 minutos é muito importante para quem sofre de enxaqueca. No início desse semestre os PDVs foram abastecidos com mais do que o dobro do produto. Vamos fazer este produto girar! O Zomig está com sua apresentação nasal em fase de aprovação na Anvisa. Entrarão fortes no mercado. Para se blindar deste possível novo concorrente precisamos conquistar um espaço ainda maior do nosso produto.

6 Estratégia Anti-inflamatório. Neurologista Cefaliatra
Já está acostumado com a apresentação nasal. Anti-inflamatório Neurologista Clínico, Neurocirurgião e Clínico Geral Muitas vezes não conhece e acaba prescrevendo Anti-inflamatório.

7 Entregue esta lâmina a todos os médicos visitadas com Sumax.
Lâmina Sumax Nasal Médico 2012 Frente - Fechada Entregue esta lâmina a todos os médicos visitadas com Sumax. Frente - Aberta

8 Literatura Sumax Nasal
A apresentação de Sumax nasal nos dá excelente oportunidade de mercado. A nova literatura de Sumax permitirá abordar as vantagens da apresentação nasal.

9 Vamos revisar a literatura de Sumax Nasal
Informações gerais Vamos revisar a literatura de Sumax Nasal

10 Esta será a primeira página da nova literatura de Sumax Nasal.
Clique neste ícone para visualizar o menu da Home Page.

11 Rapidez de Ação, Facilidade de Uso e Avaliação dos Pacientes.
Você poderá visualizar o menu. Para acessar as considerações dos estudos, você poderá acessar as opções Rapidez de Ação, Facilidade de Uso e Avaliação dos Pacientes.

12 Em Rapidez de Ação é possível visualizar a avaliação de pacientes acostumados a utilizar sumatriptana via oral, em relação à, rapidez do início da ação, comparando-a a sumatriptana nasal spray. Clique na seta para visualizar o gráfico.

13 Fonte N = 118 Eixo y DAHLOF, C.G.H. et al, 1998
(Número de participantes) Eixo y Apresenta porcentagem de pacientes.

14 Eixo x Apresenta cada uma das categorias quanto ao tempo de ação.
As barras indicam a porcentagem de pacientes quanto às avaliações dadas em relação a Rapidez e Início da Ação.

15 Toque aqui para obter mais informações sobre a informação em destaque.

16 Assim, 51% dos pacientes acharam que o uso intranasal teve ação mais rápida que o uso via oral.

17 Vamos acessar a opção Facilidade de Uso.

18 Em Facilidade de Uso, é possível visualizar a avaliação de pacientes acostumados a utilizar sumatriptana via oral, em relação à, facilidade de uso, comparando-a à sumatriptana nasal spray. Clique na seta para visualizar o gráfico.

19 Fonte N = 118 Eixo y DAHLOF, C.G.H. et al, 1998
(Número de participantes) Eixo y Apresenta porcentagem de pacientes.

20 Eixo x Apresenta cada uma das categorias quanto a opinião de facilidade de uso. As barras indicam a porcentagem de pacientes quanto às avaliações dadas em relação a Facilidade de Uso.

21 Toque aqui para obter mais informações sobre a informação em destaque.

22 Role as páginas seguintes para visualizar as demais comparações.
Assim, 40% dos pacientes acharam que o uso intranasal é melhor que o uso via oral. Role as páginas seguintes para visualizar as demais comparações.

23 Também é possível visualizar em Facilidade de Uso a avaliação dos pacientes quanto à comparação entre sumatriptana nasal e a sumatriptana subcutânea. Clique na seta para visualizar o gráfico.

24 Fonte N = 118 Eixo y DAHLOF, C.G.H. et al, 1998
(Número de participantes) Eixo y Apresenta porcentagem de pacientes.

25 Eixo x Apresenta cada uma das categorias quanto a opinião de facilidade de uso. As barras indicam a porcentagem de pacientes quanto às avaliações dadas em relação a Facilidade de Uso.

26 Toque aqui para obter mais informações sobre a informação em destaque.

27 Role as páginas seguintes para visualizar as demais comparações.
Assim, 78% dos pacientes acostumados a usar sumatriptana via subcutânea acharam que o uso intranasal é melhor. Role as páginas seguintes para visualizar as demais comparações.

28 A sumatriptana nasal spray de 20mg, foi avaliada como muito boa pelos pacientes com enxaqueca e que já tinham experiência com o uso da sumatriptana subcutânea e/ou via oral.

29 Avaliação dos Pacientes.
Vamos acessar a opção Avaliação dos Pacientes.

30 Role a tela para visualizar as demais informações.
A sumatriptana nasal spray de 20mg foi avaliada como particularmente boa para o tratamento agudo de crises de enxaqueca de intensidade moderada. Role a tela para visualizar as demais informações.

31 Aqui é possível verificar o que a maioria dos pacientes que sofrem de enxaqueca gostaria de ter:
Acesso a pelo menos duas diferentes formulações; Escolher o modo mais adequado de administração em cada ocasião de tratamento.

32 Importante Use esta literatura em suas visitas e mostre as principais vantagens oferecidas por Sumax Nasal!

33 Atividade Atividade Abaixo o gráfico comparativo de Sumax Nasal com a sumatriptana oral (comprimidos) quanto a Rapidez e Início da Ação. Qual conclusão este gráfico apresenta? Resposta

34 Atividade Atividade Abaixo o gráfico comparativo de Sumax Nasal com a sumatriptana oral (comprimidos) quanto a Facilidade de Uso. Qual conclusão este gráfico apresenta? Resposta

35 Atividade Atividade Abaixo o gráfico comparativo de Sumax Nasal com a sumatriptana injetável quanto a Facilidade de Uso. Qual conclusão este gráfico apresenta? Resposta

36 Mostre a estes médicos os benefícios de Sumax Nasal!
Vamos fechar o ano fazendo de Sumax Nasal o destaque da linha Sumax em 2012.

37 Propaganda Atividade Atividade:
Solicitar que os participantes formem duplas e que simulem a abordagem da entrega do Bloco Receituário Égide ao médico; Um fará o papel de propagandista e o outro de médico e após a simulação deverão trocar de papeis. Debriefing Questione aos participantes se houve alguma dificuldade e quais foram; Estimule a troca de informações, perante as objeções com a sala.

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39 51% dos pacientes acharam que o uso intranasal teve ação mais rápida que o uso via oral.
Atividade

40 40% dos pacientes acharam que o uso intranasal é melhor que o uso via oral.
Atividade

41 78% dos pacientes acostumados a usar sumatriptana via subcutânea acharam que o uso intranasal é melhor. Atividade