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© José Dornelas – www.josedornelas.com Empreendedor Corporativo.

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1 © José Dornelas – Empreendedor Corporativo

2 © José Dornelas – Teoria de McClelland Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores Necessidade de realização –necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras... Necessidade de filiação –necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais Necessidade de poder –necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação

3 © José Dornelas – Motivação nas Organizações Pesquisa The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want –4 milhões de pesquisas com funcionários de várias empresas em 30 anos –David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota Consulting, de Nova York, Wharton School Publishing –Fonte: Revista Exame, Maio Eqüidade Remuneração justa, benefícios, tratamento com respeito 2 - Realização Desafios, orgulho do trabalho e da organização, desenvolvimento 3 - Coleguismo Sensação de que as pessoas trabalham bem em grupo

4 © José Dornelas – Como seria o perfil do empreendedor corporativo?

5 © José Dornelas – Empreendedor corporativo Para consolidar um comportamento empreendedor na organização o gerente deve, muitas vezes, pensar e agir como um empreendedor Os empreendedores de sucesso fazem 3 coisas muito bem: –identificam oportunidades –avaliam a oportunidade –implementam meios (nova empresa) para capitalizar sobre a oportunidade

6 © José Dornelas – Empreendedor start-up X Empreendedor corporativo A maioria das características dos empreendedores start-up pode ser encontrada da mesma forma nos empreendedores corporativos, com duas exceções: –Paixão pelo que faz (algo que é seu) –Auto-controle (e definição do caminho a seguir)

7 © José Dornelas – Exceções Paixão –Empreendedor (gerente) corporativo investe na carreira, promoção sucesso pessoal –Empreendedor de start-up apaixonado pela idéia prazer em fazer acontecer, via oportunidade identificada Controle –Empreendedor (gerente) corporativo são controlados pela organização –Empreendedor de start-up mantêm o controle Não pode ser desculpa para agir de forma empreendedora, já que sempre existem meios para se fazer ouvir nas organizações!

8 © José Dornelas – Tipos de empreendedores Tipo 1 - O empreendedor que busca resultados (empreendedor clássico) –Tem uma necessidade grande de realização –Sente a necessidade de receber um feedback (avaliação) de sua performance –Planeja e estabelece metas –Tem uma forte iniciativa pessoal –Compromete-se fortemente e se identifica com a organização –Possui autocontrole (define os caminhos a seguir) –Acredita que o trabalho deveria ser guiado por metas pessoais, e não pelos outros

9 © José Dornelas – Tipos de empreendedores Tipo 2 - O grande vendedor (Atinge o sucesso através de sua rede de relacionamentos, capacidade de vender e ser persuasivo, e das habilidades pessoais) –Tem grande capacidade de se entender com as pessoas (muita empatia) –Deseja ajudar aos outros –Acredita que os relacionamentos, interações e as atividades sociais são importantes –Necessita possuir fortes relacionamentos com outras pessoas –Acredita que o ato de vender é crucial para que a empresa implemente suas estratégias –Geralmente tem alguma experiência em vendas

10 © José Dornelas – Tipos de empreendedores Tipo 3 - O gerente (possui boas habilidades gerenciais combinadas com uma agressiva orientação ao crescimento profissional) –Deseja ser um líder corporativo –Deseja competir –É decisivo (gosta de tomar decisões) –Deseja o poder –Tem atitudes positivas em relação à autoridade –Deseja ficar um pouco distante dos demais funcionários

11 © José Dornelas – Tipos de empreendedores Tipo 4 - O criativo (gerador de idéias) –Desejo de inovação –Adora idéias, é curioso, mente aberta –Acredita que o desenvolvimento de novos produtos é parte crucial para a estratégia da empresa –É muito inteligente, o ato de pensar é o diferencial de sua abordagem empreendedora –Usa a inteligência como vantagem competitiva –Deseja evitar tarefas muito arriscadas

12 © José Dornelas – Papéis dos empreendedores Iniciador: É aquele que dá início ao processo empreendedor, que identifica a oportunidade, algum problema interno que deve ser resolvido, uma inovação que pode ser obtida etc. Muitos podem ser os iniciadores de projetos, mas geralmente os champions (defensores da idéia) ou gerentes é que acabam fazendo isto acontecer. Sponsor (apoiador) / Facilitador: São os gerentes seniores, diretores ou outros funcionários de alto escalão, os quais agem como críticos e conselheiros do projeto, ajudando a equipe a conseguir os recursos e até mesmo interferindo e tentando modificar regras internas para que o projeto seja implementado. É o grande protetor do projeto internamente e facilitador do processo.

13 © José Dornelas – Papéis dos empreendedores Champion (defensor da idéia) / Gerente: É o que lidera e dirige o projeto, que coloca as idéias em prática, define estratégias para superar os obstáculos e leva o projeto para a fase da implementação. Aquele que dá suporte: É aquele que geralmente se envolve em atividades mais secundárias, porém importantes para a implementação do projeto; o que exerce um papel analítico, faz as pesquisas de mercado, analisa relatórios, usa sua inteligência e experiência para desenvolver e ajudar na implementação dos planos.

14 © José Dornelas – Papéis dos empreendedores Crítico: É o advogado do diabo, está sempre analisando questões críticas, identificando pontos fracos, apresentado alternativas para implementação e argumentos para a não implementação de certas idéias, tudo com base em sua experiência e conhecimento do mercado e da empresa. Papéis principais Os dois papéis mais críticos são o do Gerente (champion) e do Apoiador (sponsor), pois estes definirão a continuidade ou não do projeto, um tendo a iniciativa de levar o projeto adiante e o outro abrindo caminho para que isso ocorra.

15 © José Dornelas – Como selecionar o apoiador Atentar para: –Como é seu trânsito dentro da organização, se é bem relacionado e visto de forma respeitosa pelos outros; –Se ele/ela é uma pessoa que tem sido desafiada e mesmo assim levou projetos inovadores adiante; –Se ele/ela já atingiu status suficiente na organização e não vê o projeto como uma forma de se autopromover; –Se ele/ela tem o poder de tomar ou influenciar a tomada de decisões na organização; –Se ele/ela é uma pessoa conhecedora do sistema corporativo e de como as decisões são tomadas e implementadas na organização; –Se ele/ela é uma pessoa comprometida com os projetos nos quais se envolve e procura focar suas ações, buscando resultados.


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