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© www.josedornelas.com.br Vendendo sua idéia José Dornelas.

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1 © Vendendo sua idéia José Dornelas

2 © Desenvolvendo seu Elevator Pitch Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido –Qual o problema chave ou a oportunidade que o projeto focará? –Que fatores motivam sua decisão de lançar este negócio? –Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do negócio? Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a oportunidade –Quais as atividades chaves que a equipe deverá desenvolver para iniciar o negócio e quando deverão ser feitas? –Quando os principais milestones devem ser atingidos? –Quais os principais resultados que deverão ser obtidos? Passo 3: Os benefícios –Quem (clientes / empreendedores) se beneficiará com o projeto? –Quando os benefícios serão sentidos/obtidos?

3 © Desenvolvendo seu Elevator Pitch Exemplos de benefícios: –Redução de custos ou evitar gastos –Produto de melhor qualidade –Produto mais inovador –Melhoria da performance organizacional (ex.: melhoria da qualidade; diminuição de tempo para colocação do produto no mercado; otimização da implementação de novas idéias e iniciativas) –Melhorar a performance para o consumidor –Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.) –Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do desemprego/violência/fome; melhoria do ensino; qualidade de vida etc.)

4 © Desenvolvendo seu Elevator Pitch Passo 4: Que recursos serão necessários? –Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)? –Quem são as pessoas chaves (o time) pelo desenvolvimento do negócio e o perfil de cada um? –Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades, expertise, tecnologia deverão ser usados e quando/como estarão disponíveis? Passo 5: O projeto tem sponsors que darão suporte? –Quem são os principais sponsors? –Por quê e que tipo de suporte eles darão ao projeto? –Que oposições você / sua equipe poderá ter e como pretende superá-las? Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?

5 © Desenvolvendo seu Elevator Pitch Exemplo de texto base para o elevator pitch O negócio [nome] trará [listar resultados] para [listar beneficiários] através de [listar benefícios]. A equipe responsável é liderada por [especificar o líder] e é composta pelos seguintes membros chaves [listar pessoas chaves]. O negócio terá início em [data] e os primeiros resultados serão obtidos em [data]. O custo total será de [$$] correspondendo às seguintes categorias [listar estrutura de custos]. Os recursos que atualmente já temos disponíveis (ou os quais necessitamos) são de [$$] provenientes de [listar fonte dos recursos]. Os riscos inerentes ao negócio são [falar dos riscos]. Pretendemos gerenciá-los com [mostrar a abordagem gerencial]. Nós esperamos então que o negócio resolva [falar do problema]. Nós já temos o plano de negócios aprovado por [listar sponsors] e ainda pelas pessoas [listar sponsors chaves]. Algumas oposições ao negócio são [listar oposições], mas pretendemos tentar convencê-los através de nossa [mostrar estratégia].

6 © Elevator Speech Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a oportunidade Passo 3: Os benefícios Passo 4: Que recursos serão necessários? Passo 5: O projeto tem sponsors que darão suporte? Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?


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