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Fonte: Denatram EstadoFrota CirculanteFrota Segurada% SP12.665.3664.138.62932,7% RJ2.894.882922.06931,9% DF732.874225.29330,7% BA1.075.709264.21824,6%

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2 Fonte: Denatram

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4 EstadoFrota CirculanteFrota Segurada% SP ,7% RJ ,9% DF ,7% BA ,6% PE ,1% PR ,8% RS ,7% ES ,0% SC ,5% MG ,4% CE ,6% GO ,2% TOTAL ,5% Fonte: Dentran e Susep (Autoseg)

5 Frota Licenciada Automóveis79,62% Ônibus0,91% Motos14,79% Caminhões4,67% Frota Segurada Participação23,5% Fonte: Dentran 1993 e Susep (Autoseg)

6 Perdas Totais Perdas Parciais PR Taxa Aceitação de veículos com mais de 10/15 anos de uso

7 Perdas Totais Perdas Parciais PR Taxa Aceitação de veículos com mais de 10/15 anos de uso

8 Conceitos básicos de tarifação Despesas de Comercialização Sinistralidade Despesas administrativas Rápido exercício:

9 Como uma corretora evolui ?

10 O Corretor poderá nomear sob sua responsabilidade um preposto de sua escolha atendendo aos requisitos: Ser brasileiro ou estrangeiro com residência permanente; Estar quite com o serviço militar, quando se tratar de brasileiro nato ou naturalizado; Não haver sido condenado por crimes a que se referem as seções II, III e IV do Capítulo VI do Título I (Dos crimes contra a pessoa); os Capítulos I, II, III, IV, V, VI e VII do Título II (Crimes contra o patrimônio); o Capítulo V do Título VI; os Capítulos I, II e III do Título VIII; os Capítulos I, II, III e IV do Título X e o Capítulo I, do Título XI, parte especial, do Código Penal;

11 Não ser falido; Declarar, por escrito, que não é diretor, sócio, administrador, procurador, empregado ou agente de sociedade de seguros, nem empregado de pessoa jurídica de direito público; A documentação apresentada deverá ser arquivada pelo corretor, para ficar a disposição em eventual fiscalização; O início da atividade de preposto depende de sua inscrição na SUSEP, a qual será promovida pelo corretor de seguros, pessoa física ou jurídica, mediante apresentação de pedido, acompanhado da relação, em duas vias, devidamente preenchida. Circular Susep nr. 18 de 13 de agosto de 1969

12 Aumento do número de concorrentes. Queda do comissionamento médio. Aumento do prêmio médio (perfil). Expansão da frota segurada (negativa em 2004). Carga tributária. Rentabilidade é o que sobra no seu bolso e não o que entra nele. Inimigos da rentabilidade:

13 Evolução do relacionamento cliente corretor:

14 José Luís S. Ferreira da Silva José Luís S. Ferreira da Silva - Diretor de Produção - Porto Seguro Seguros Fone: , Fax: , E.mail: Rua Guaianazes, Nr. 1238, 12.o andar, Campos Elíseos, São Paulo, CEP

15 Recadastramento

16 Fonte: Fenaseg Prêmio médio nacional R

17 Aumento do número de concorrentes. Queda do comissionamento médio. Aumento do prêmio médio (perfil). Expansão da frota segurada (negativa em 2004). Inimigos da rentabilidade:

18 Fluxo de caixa Sinistro avisado X pago Ressarcimentos e salvados

19

20 Água Luz Telefone Funcionários Imóveis (alugados ou depreciados) Serviços de terceiros Mobiliário e maquinismos Insumos. DA s/ CA


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