GERENCIAMENTO DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO DE VENDAS

Apresentação em tema: "GERENCIAMENTO DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO DE VENDAS"— Transcrição da apresentação:

1 GERENCIAMENTO DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO DE VENDAS
MARCA Sistemas

2 PRODUTOS & SERVIÇOS GESTÃO & TECNOLOGIA PARA ÁREA PORTUÁRIA:
Consultoria e assessoria; Desenvolvimento de soluções integradas de gestão portuária; Serviços, suporte e manutenção

3 ATUAÇÃO TERRITÓRIO SUSPEITOS AUTORIDADES PORTUÁRIAS
COMUNIDADE PORTUÁRIA SUSPEITOS PORTOS, HIDROVIAS, DOCAS TERMINAIS PORTUÁRIOS, OPERADORES PORTUÁRIOS, AG. MARÍTIMAS, ARMADORES, ASSOC. DE CLASSES, OGMOS, E DEMAIS EMPRESAS QUE ATUEM JUNTO A ÁREA PORTUÁRIA.

4 ETAPAS PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO/PROPOSTA
FORMALIZAÇÃO FECHAMENTO

5 1- FASE : PROSPECÇÃO IDENTIFICAR PROSPECTS POTENCIAIS;
CONHECER O PERFIL ANÁLISE DO SUSPEITO AVALIAR O POTENCIAL DE VENDA FATURAMENTO SITUAÇÃO NO MERCADO NECESSIDADES DE COMPRA

6 1O% 1- FASE : PROSPECÇÃO NOSSA SOLUÇÃO ATENDE AS SUAS NECESSIDADES;
IDENTIFICAR UM INTERESSADO; IDENTIFICAR UM PATROCINADOR POTENCIAL; INCLUIR NA CARTEIRA DE NEGOCIOS; PERSPECTIVA QUALIFICADA 1O%

7 2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR QUALIFICADO PATROCINADOR COM PODER

8 20% 2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR QUALIFICADO
IDENTIFICAR AS NECESSIDADES; PATROCINADOR ADMITE NECESSIDADES; CRIAR VISÃO PARA O PATROCINADOR; PATROCINADOR CONCORDOU EXPLORAR; NEGOCIADO ACESSO AO PODER; CONCORDOU ACESSO POR ESCRITO; 20% APO I O TECN CO

9 50% 2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR COM PODER
ACESSO A PESSOA COM PODER; NECESSIDADES ADMITIDAS PELA PESSOA COM PODER; VISÃO CRIADA PARA PESSOA COM PODER; PESSOA COM PODER ACEITOU EXPLORAR; SEQUÊNCIA DE EVENTOS PROPOSTO; PLANO DE AVALIAÇÃO FINALIZADO; ELABORAÇÃO DO ESBOÇO DA SOLUÇÃO E PROPOSTA; REVISÃO DA SOLUÇÃO E PROPOSTA; PROPOSTA SOLICITADA. APO I O TECN CO 50%

10 75% 3 FASE : APRESENTAÇÃO SOLUÇÃO & PROPOSTA
APRESENTAÇÃO DA SOLUÇAO E PROPOSTA AO PROSPECT; OBTER COMPROMISSO; PROPOSTA FINAL EMITIDA E APRESENTADA; SOLICITAR DECISÃO DE VIDA APO I O TECN CO 75%

11 90% 4 FASE : FORMALIZAÇÃO APROVAÇÃO VERBAL ACEITA;
NEGOCIAÇÃO DO CONTRATO EM PROCESSO. 90%

12 100% 5- FASE : FECHAMENTO INICIO DO PROJETO DOCUMENTOS ASSINADOS
CLIENTE CONQUISTADO COMEMORAÇÃO 100% INICIO DO PROJETO DESENVOLVIMENTO IMPLANTAÇÃO TREINAMENTO SUPORTE, PÓS VENDAS

13 $ CLIENTE T 50% C V FUNIL DE VENDAS E D B A SUSPEITO 0% PROSPECT
QUALIFICADO 10% E ACESSO AO PODER % D 50% C PROPOSTA SOLICITADA % B DECISÃO DEVIDA % A FORMALIZAÇÃO 90% V ASSINATURA % $ CLIENTE