GRUPO HARBIN HAFEI INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA LTDA Barbara Duarte e Carolina Varallo

Histórico da Empresa O Grupo HARBIN HAFEI Indústria Automobilística Ltda., é o produtor das mini vans que, no Brasil, são comercializados com o nome de Towner. Em 2008, a CN Auto (até então desconhecida) foi criada e verificou que no mercado ficou uma lacuna desde a saída da antiga Towner e da antiga Topic. A CN Auto foi buscar na China parceiros que tivessem qualidade e produto, conseguiu duas grandes fábricas: a Hafei, que é líder no mercado de mini vans e nela foi colocado a marca Towner ; e a Jinbei que tem 60% do mercado de grandes vans e nela foi colocado a marca Topic.

Fator principal A HAFEI, que faz parte do grupo CN AUTO, precisa ocupar a fatia de mercado dos pequenos e médios empresários, para isso se usa de seu principal veículo a Towner, o carro que se adequa ao estilo de seu negócio.

Produto A Hafei (Towner) fabrica as seguintes mini vans: Towner Passageiro Towner Pickup Towner Furgão Towner Baú Towner Jr. Cabine Simples Towner Jr. Cabine Dupla Towner Jr. Cabine Simples Baú Towner Jr. Cabine Dupla Baú

Público alvo Pequenos e médios empreendedores que procuram um veículo para auxiliar no seu negócio.

Mercado O mercado chinês, que é emergente, tem crescido muito nos últimos anos, e detem uma fatia de 33,7% das vendas de automóveis no Brasil.

Concorrência Os principais concorrentes da Towner são: a Effa e a Chana Motors (Changan). Apesar de a Effa importar veículos Hafei, ela é uma concorrente direta da CN Auto (Towner).

Problemas e Oportunidades Principal problema: mecânica quase sempre com defeitos; assistência técnica precária e muitas vezes ausente; veículos semelhantes aos da concorrência. queda de 59,9% nas vendas de carros importados para o mercado automobilístico (Setembro). Ponto positivo: Melhor custo x benefício; montadora no Brasil (Linhares - Espírito Santo); design do Estúdio Pininfarina (o mesmo da Ferrari); armazenamento de peças para diminuição de valor dos veículos.  

Posicionamento no mercado Oferecer produtos e serviços da mais alta qualidade, com preços competitivos para atender aos segmentos de transporte de cargas e pessoas.

Objetivo de comunicação Mostrar a versatilidade que os veículos da Towner apresentam aos pequenos e médios comerciantes e empresários, adaptando seus veículos para cada tipo de negócio.

Tema de campanha Towner, se adapta ao seu negócio. A ideia principal da campanha será "Towner, se adapta ao seu negócio" e mostrará a flexibilidade que os veículos de sua linha dão aos empresários, sejam eles de pequeno ou médio porte, e sua qualidade custo x benefício sobre as principais concorrentes no mercado.

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CN AUTO FABRICARÁ HAFEI NO ESPÍRITO SANTO. Disponível em: <http://www.automotivebusiness.com.br/noticia/14615/cn-auto-fabricara-hafei-no-espirito-santo>. Acesso em 23 de outubro de 2012. EFFA TEM NOVAS VERSÕES. Disponível em: <http://www.automotivebusiness.com.br/noticia/12297/effa-tem-novas-versoes> .Acesso em: 23 de outubro de 2012. CN AUTO MOSTRA NO SALÃO DO AUTOMÓVEL NOVOS MODELOS A SEREM PRODUDIZOS NA FÁBRICA DE LINHARES. Disponível em: <http://blogdocaminhoneiro.com/cn-auto-mostra-no-salao-do-automovel-novos-modelos-a-serem-produzidos-na-fabrica-de-linhares/> . Acesso em 23 de outubro de 2012. AS NOVAS MONTADORAS CHINESAS NO BRASIL: HAFEI MOTOR E SHENYANG BRILLIANCE JINBEI. Disponível em: <http://estrategiaempresarial.wordpress.com/2008/10/11/as-novas-montadoras-chinesas-no-brasil-hafei-motor-e-shenyang-brilliance-jinbei/> - Acesso em 23 de outubro de 2012. CHANA UTILITY 2011 – NOVO UTILITÁRIO CHINÊS, FOTOS E PREÇO. Disponível em: <http://carrofacil.org/veiculos/carros/chana-utility-2011-novo-utilitario-chines-fotos-e-preco/#.UJe-lsXA_g9>. Acesso em 24 de outubro de 2012. CN AUTO MOSTRA A NOVA TOWNER . Disponível em: <http://extra.globo.com/noticias/carros-e-motos/cn-auto-mostra-nova-towner-6456465.html>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

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Objetivos do mercado Expandir as vendas dos carros da marca. BRIEFING – HARBIN HAFEI Por Barbara Duarte e Carolina Varallo