Apresenta

Objetivos Sandro Santos Alves MÉTODO METAHODOS + (META)(CAMINHO) Caminho para a meta MÉTODO Ferramentas Situação atual Meta A B

Objetivos Sandro Santos Alves “Informação é aquilo que o executivo precisa para agir com eficiência.” Peter Drucker – Super Hiper – Agosto / 94 “Você só pode administrar aquilo que você pode medir.” Indicator

Objetivos Sandro Santos Alves “ SE VOCÊ NÃO MEDE,... NÃO CONHECE; SE VOCÊ NÃO CONHECE,... NÃO CONTROLA; SE VOCÊ NÃO CONTROLA,... NÃO MELHORA.”

Objetivos Sandro Santos Alves NECESSIDADES DOS EXECUTIVOS

Objetivos Sandro Santos Alves Sua META é ser o melhor do mundo naquilo que você faz. Não existem alternativas.

Objetivos Sandro Santos Alves

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Objetivos PREÇO DE VENDAS Sandro Santos Alves

Objetivos Os componentes do custo de uma mercadoria são: Débito de ICMS Frete Débito de PIS COFINS IPI Custo Financeiro Margem CPMF ???????????? Crédito de ICMS Crédito de PIS e COFINS Bonificações Cheques (Bonificações) Descontos em Duplicatas Remuneração Financeira CustosReceitas Sandro Santos Alves

O preço de custo deverá contemplar: 1 - Tabela do Fornecedor 2 - Descontos na Nota Fiscal 3 - O preço da Nota Fiscal 4 - O crédito de ICM* 5 - O Frete 6 - Bonificações 7 - IPI 8 - Desconto em cheques 9 - Desconto em duplicatas 10 - Remuneração financeira 11- Custo financeiro Objetivos

Sandro Santos Alves CUSTO DA NOTA FISCAL Preço da Tabela do Fornecedor 100 %R$ 1,00 Desconto em Nota Fiscal 10 %R$ 0,10 Preço da Nota Fiscal R$ 0,90 Objetivos

Sandro Santos Alves CRÉDITOS DE IMPOSTOS - ICMS ( Entrada ) 10 % Calculado sobre o preço da Nota Fiscal Preço da Nota Fiscal R$ 0,90 Crédito de ICMS ( Entrada )10 % R$ 0,09 PIS ( 1,65 % ) + CONFINS ( 7,60 % ) = Total ( 9,25 % ) Calculado sobre o preço da Nota Fiscal Preço da Nota Fiscal R$ 0,90 PIS e COFINS 9,25 %R$ 0,0833 Custo sem Impostos = ( Preço da Nota Fiscal ( - ) Crédito de ICMS ( - ) Crédito de PIS e COFINS ) Custo sem Impostos = ( 0,90 – 0,09 - 0,0833 ) = R$ 0,7267 Objetivos

Objetivos Sandro Santos Alves CRÉDITOS DOS DESCONTOS NEGOCIADOS Preço da Nota Fiscal R$ 0,90 Bonificação 20% = R$ 0,90 / 1,20 = R$ 0,15 Desconto em Duplicata 5% = R$ 0,90 / 1,05 = R$ 0,0429 Desconto para pagamento em Cheque 10% = R$ 0,90 / 1,10 =R$ 0,0818 Portanto: (-) Total de descontos negociados (0,15 + 0, ,0818) = R$ 0,2747 Custo s/ Impostos ( - ) Bonificação, Desconto em Duplicata e Desconto p/ Pagamentos em cheques: R$ 0,7267 – R$ 0,15 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520 OBS *: Não consideramos o valor do crédito de ICM sobre a Bonificação em mercadorias para efeito de cálculo de custo do produto.

Objetivos Sandro Santos Alves R$ 0,7267 – R$ 0,1500 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520 O Custo Final da Mercadoria será de R$ 0,4520

Objetivos Sandro Santos Alves COEFICIENTE DE MARGEM 100 – Crédito de ICM – (PIS + COFINS) – Margem / – ,25 – 10 / 100 = 0,6375 Para uma margem de 10% O COEFICIENTE DE MARGEM será de 0,6375 Este coeficiente aplicado a qualquer produto de margem 10%, nos dará o preço de vendas partindo do preço de custo. Custo = 0,4520 Coeficiente = 0,6375 Preço de venda = Custo/ Coeficiente Preço de venda = R$ 0,4520/ R$ 0,6375 = R$ 0,7090 O PREÇO DE VENDA AO CONSUMIDOR SERÁ R$ 0,71

Objetivos Sandro Santos Alves TABELAS POR ORIGEM E ALÍQUOTA Vamos montar uma tabela para coeficiente de margem considerando: ICM 0,00%7,00%10,00%12,00%17,00% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% 40,00% 45,00% 50,00% 55,00% 60,00% Margem

FIM