SEMINÁRIO AMPESC Como calcular o valor das anuidades escolares Rodrigo Capelato Florianópolis, 18 de setembro de 2015

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO Preço Final = Custo + Lucro ou Preço Final = Custo + % Margem Desejada Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE): (Custos Fixos) PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses) (1 - %Custos Variáveis) 3. Cálculo do Preço de Venda (PV): PV = ---------------------------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses) (1 - %Custos Variáveis - %Margem)

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE): (Custos Fixos) PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses) (1 - %Custos Variáveis) Exemplo: Custo Fixo do Curso Adm no Ano = R$ 15.000.000,00 Custos Variáveis do Curso Adm no Ano = 10,00% (Bolsas) + 7% (Inadimplência) = 17,0% Número de Alunos do Curso Adm no Ano = 4.000 Número de Meses = 12 Preço de Equilíbrio = (R$ 15.000.000,00 / (1 – 17%)) / (4.000 / 12) = R$ 376,51

FORMAÇÃO DE PREÇO Reajuste das mensalidades

REAJUSTE DE MENSALIDADES Inflação: itens da matriz de custos de uma IES têm diferentes variações Fonte: BACEN, FGV, FIBGE, SINDATA/SEMESP

REAJUSTE DE MENSALIDADES Exemplo: Cálculo do Peso

REAJUSTE DAS MENSALIDADES Exemplo (continuação): Índice Ponderado

REAJUSTE DAS MENSALIDADES Projeção do INPC Período: 01/03/2015 a 29/02/2016

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO MERCADO

REFLEXÕES PARA FORMAÇÃO DE PREÇO Qual o mercado ou classe social está disposto a comprar meu serviço? As pessoas dispostas a comprar meus serviços trabalham, moram ou transitam perto da minha instituição? Meu produto, minha marca, minha localização ou outro fator são percebidos como diferencial de mercado? O que oferecem meus concorrentes diretos? Quais os meus diferencias em relação aos meus concorrentes diretos (qualificação do corpo docente, avaliações, empregabilidade, preço, etc)?

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO A DISTÂNCIA – Brasil com base maior Estado de SP

ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA Elasticidade-preço da demanda – mede a variação na demanda em resposta a uma variação de preço. Q1 – Q0 x 100 Q0 Elasticidade-preço da demanda = P1 – P0 x 100 P0 Quando o cálculo da elasticidade é maior que 1, a demanda é elástica, o que significa que a quantidade demandada varia substancialmente com a variação de preço (alta sensibilidade ao preço). Quando o cálculo da elasticidade é menor que 1, a demanda é inelástica, o que significa que a quantidade demandada varia pouco com a variação de preço (baixa sensibilidade ao preço).

ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA EXEMPLO Q0 = Alunos ingressantes em 2010 = 300 Q1 = Alunos ingressantes em 2013= 270 P0 = Valor da Mensalidade em 2010 = R$ 500 P1 = Valor da Mensalidade em 2013 = R$ 700 Elasticidade-Preço da Demanda = ((300 – 270) / 300) x 100 / ((700– 500) / 500) x 100 = l-0,25l Elasticidade-Preço da Demanda = 0,25 A demanda é inelástica.

FORMAÇÃO DE PREÇO PREENCHIMENTO DA PLANILHA

OBRIGADO!