Planejamento Estratégico da BU

Apresentação em tema: "Planejamento Estratégico da BU"— Transcrição da apresentação:

1 Planejamento Estratégico da BU
Ou estamos no negócio de Transportes? Estamos no negócio de automóveis?

2 Planejamento Estratégico da BU
Exemplos de empresas que migraram da orientação de produto para a de mercado Fornecemos controle climático residencial Fabricamos aparelhos de ar-condicionado e aquecedores Carrier Distribuímos informação Vendemos enciclopédias Encyclopaedia Britannica Promovemos entretenimento Fazemos filmes Columbia Pictures Fornecemos energia Vendemos gasolina Shell Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios Fabricamos copiadoras Xerox Transportamos pessoas e mercadorias Operamos uma ferrovia Missouri-Pacific Railroad Definição por mercado Definição por produto Empresa

3 SWOT Forças (Strengths) Oportunidades (Opportunities) Fraquezas
Internos Externos Forças (Strengths) Oportunidades (Opportunities) Fraquezas (Weaknesses) Ameaças (Threats) Favoráveis Desfavoráveis

4 Estratégia de Marketing
A essência do Marketing Estratégico é: Segmentar, selecionar o o alvo (targeting) e posicionar Fornecer valor Comunicar o valor

5 Estratégia de Marketing
“A bruxaria em marketing pode ser resumida em uma frase: fazer acontecer o que foi planejado. As empresas às vezes ficam fascinadas pela elaboração dos seus planos estratégicos e negligenciam a parte mais importante que é fazê-los acontecer.” Julio Ribeiro

6 Estratégia de Marketing
Segmentando o mercado Orientando a estratégia Definindo Produto Preço Praça (distribuição) Promoção (comunicação) O Plano de Marketing

7 Segmentação Mercados são muitas vezes
Amplos Difíceis de entrar Têm concorrentes Contam com desejos e necessidades distintas de consumidores Identificar as partes (ou segmentos) do mercado que se pode atender é item de sobrevivência

8 Segmentando o Mercado

9 Segmentando o Mercado

10 Segmentando o Mercado