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Planejamento Estratégico da BU Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS? Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?

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Apresentação em tema: "Planejamento Estratégico da BU Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS? Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?"— Transcrição da apresentação:

1 Planejamento Estratégico da BU Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS? Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?

2 Planejamento Estratégico da BU Fornecemos controle climático residencial Fabricamos aparelhos de ar-condicionado e aquecedores Carrier Distribuímos informaçãoVendemos enciclopédiasEncyclopaedia Britannica Promovemos entretenimentoFazemos filmesColumbia Pictures Fornecemos energia Vendemos gasolina Shell Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios Fabricamos copiadorasXerox Transportamos pessoas e mercadoriasOperamos uma ferrovia Missouri-Pacific Railroad Definição por mercadoDefinição por produtoEmpresa Exemplos de empresas que migraram da orientação de produto para a de mercado

3 SWOT Forças (Strengths) Oportunidades (Opportunities) Fraquezas (Weaknesses) Ameaças (Threats) Externos Favoráveis Desfavoráveis Internos

4 Estratégia de Marketing A essência do Marketing Estratégico é: 1. Segmentar, selecionar o o alvo ( targeting ) e posicionar 2. Fornecer valor 3. Comunicar o valor

5 Estratégia de Marketing A bruxaria em marketing pode ser resumida em uma frase: FAZER ACONTECER O QUE FOI PLANEJADO. As empresas às vezes ficam fascinadas pela elaboração dos seus planos estratégicos e negligenciam a parte mais importante que é fazê-los acontecer. Julio Ribeiro

6 Estratégia de Marketing Segmentando o mercado Orientando a estratégia Definindo Produto Preço Praça (distribuição) Promoção (comunicação) O Plano de Marketing

7 Segmentação Mercados são muitas vezes Amplos Difíceis de entrar Têm concorrentes Contam com desejos e necessidades distintas de consumidores Identificar as partes (ou segmentos) do mercado que se pode atender é item de sobrevivência

8 Segmentando o Mercado

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