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Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MANAUS, 07 e 08 DE ABRIL 2010 CURSO BÁSICO DE EXPORTAÇAO.

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1 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MANAUS, 07 e 08 DE ABRIL 2010 CURSO BÁSICO DE EXPORTAÇAO

2 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Meta de Aprendizagem CONHECER O PANORAMA DAS EXPORTAÇOES BRASILEIRAS E MUNDIAIS

3 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX :estimativa FMI

4 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX :estimativa FMI

5 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX

6 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX

7 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX

8 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FONTE: SECEX

9 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 100 MAIORES EMPRESAS Para o Mundo: 61,6% Para a UNIÃO EUROPEIA: 69,22% 25 PRODUTOS Para o Mundo: 53,5% Para a União Europeia: 63,3% 7 PAÍSES DE DESTINO Para o Mundo: 46,34% Para a União Europeia: 87,9% REGIÕES SUL E SUDESTE Para o Mundo: 75,1% Para a União Europeia: 70,5% CONCENTRAÇÃO Concentração das Exportações Brasileiras: 2009 FONTE: SECEX

10 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Exportações Brasileiras por Porte de Empresa Participação % sobre o Número de Empresas

11 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Exportações Brasileiras por Porte de Empresa: Participação % sobre Valor Exportado

12 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação 98% das empresas do setor produtivo 60% da oferta de empregos 9% das exportações 25% do PIB 42% da massa salarial IMPORTÂNCIA DA MICRO, PEQUENA E MÉDIA EMPRESA PARA O BRASIL Fonte: SEBRAE/IBGE

13 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Micro e pequena empresa 50,64 % Média empresa 24,5% EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA PARTICIPAÇÃO % SOBRE O NÚMERO DE EMPRESAS DE 2009 Micro e Pequena empresas Média empresa Grande empresa 4564 Pessoa Física 620 Grande empresa 4564

14 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA PARTICIPAÇÃO % SOBRE VALOR DE 2009 Grande empresa U$s 182,0 bi Média empresa U$s 12,0 bi Média empresa U$s 12,0 bi Micro e Pequena empresas U$s 3,7 bi Pessoa Física U$s 0,38 bi

15 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação 60% 54% 50% 48% 45% 9% Participação das pequenas e médias empresas nas exportações

16 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora

17 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Cultura Exportadora Quebra de paradigma Objetivos: Aumento da base exportadora; Fornecer informação do processo de exportação; Sensibilizar empresários para a exportação; Capacitar empresários e agentes; Acompanhar e assessorar empresários. Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora

18 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Parte integrante do Plano Plurianual ; Aumento da base exportadora. AÇÕES: Aprendendo a Exportar; Encomex; Projeto Redeagentes; Projeto Primeira Exportação. Programa Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora

19 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Aprendendo a Exportar Software de aprendizado interativo Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex. Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex. Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex.

20 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Cultura Exportadora

21 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Aprendendo a Exportar Em desenvolvimento: Pescados; Unidades da Federação ( PE, ES, MG, GO, SC, PR, CE, PA ); União Européia: Conteúdo teórico e didático; Panorama de mercados compradores; Fluxograma com procedimentos práticos; HelpDesk (tarifas e preferências).

22 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ENCOMEX ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR OBJETIVO: Mobilizar e sensibilizar a comunidade local, principalmente os empresários, para a importância do comércio exterior e participação no contexto do comércio internacional.

23 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

24 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Seminários - Despachos Executivos - Balcão de serviços Nº DE EVENTOSNº PARTICIPANTESNº EMPRESAS Encontros de Comércio Exterior - ENCOMEX

25 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Projeto Redeagentes: Principais Ações Capacitação; Articulação institucional e setorial; Formação de uma comunidade de prática de comércio exterior.

26 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ações de Capacitação Curso de Capacitação de Formadores; Curso Básico de Exportação; Treinamento para Agentes de Comércio Exterior; Treinamento em EPP;

27 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação AÇÕES DE ARTICULAÇÃO Acordos de cooperação técnica Caixa Econômica Correios Suframa União Európéia PARCERIAS PAR AREALIZAÇÃO DAS AÇÕES DO PROGRAMA Federações de Indústria Associações Comerciais Secretarias de Estado E outras entidades

28 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Projeto Primeira Exportação OBJETIVO GERAL: Promover a inserção sustentável das micro e pequenas empresas no mercado internacional, propiciando aos seus empresários um acompanhamento de todas as ações necessárias para se concretizar a primeira exportação.

29 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Encomex Aprendendo A Exportar Objetivos específicos: Dar continuidade às ações do Programa Cultura Exportadora; Preparar as micro e pequenas empresas para a realização de negócios internacionais; Buscar uma solução integrada junto aos demais órgãos e instituições do Estado; Sistematizar o trabalho do Agente de Comércio Exterior. Redeagentes Projeto 1ª Exportação

30 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Coordenação do projeto: MDIC SECEX DEPLA COMITÊ GESTOR (CG) GOVERNO ESTADUAL ENTIDADES DE CLASSE INSTITUIÇÕES DE APOIO S I G ACORDO DE COOPERAÇÃO TÉCNICA

31 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação 1ª fase (03meses) DIAGNOSTICO Seleção e avaliação da capacidade de internacionalização 2ª fase (03 meses) PESQUISA DE MERCADO 3ª fase (06 meses) ADAPTAÇÕES DO PRODUTO 4 ª FASE (03 meses) PROMOÇÃO COMERCIAL 5 ª FASE (03 meses) COMERCIALIZAÇÃO Negociação final com o importador e despacho da mercadoria Avaliação do processo Fases do Projeto 1ª Exportação Articulação das Parcerias Formação do Comitê Gestor Seleção do Agente Acordo de Cooperação Técnica SIG 18 meses FASE PRELIMINAR

32 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Como está o projeto 1º Exportação? Em andamento: Rio Grande do Norte, Goiás e Espírito Santo, Minas Gerais, Pernambuco. São acompanhadas 63 empresas dos setores: artesanato (09), Confecções (11), alimentos (27), móveis (05), entre outros; Casos de sucesso: Chamas (empresa de equipamentos de proteção individual) – ES; Antenas Cristal – ES; Nonna Pásqua (produtos alimentícios) – GO; Pctel – GO.

33 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

34 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação O EMPRESÁRIO E A INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA

35 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Substitui-se o conceito de ser competitivo internamente por ser competitivo internacionalmente, inclusive para competir no mercado interno. INTERNACIONALIZAÇÃO

36 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação AVALIAÇÃO DA EMPRESA E DO MERCADO Interesse da empresa Interesse da empresa Condições Financeiras Condições Financeiras Capacidade de produção (volume e qualidade) Capacidade de produção (volume e qualidade) Perfeita avaliação de custos (diretos e indiretos) Perfeita avaliação de custos (diretos e indiretos) Noção sobre quem são os concorrentes Noção sobre quem são os concorrentes Acompanhar as tendências do mercado (se possível a frente) Acompanhar as tendências do mercado (se possível a frente) Adequação do produto ao mercado Adequação do produto ao mercado

37 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ambiente Interno (empresa) Pontos FortesPontos Fracos Recursos Financeiros; Marcas conhecidas; Habilidades tecnológicas. Falta de direção estratégica; Altos custos; Instalações obsoletas. Ambiente Externo (mercado) OportunidadesAmeaças Novos mercados potenciais; Novos produtos potenciais; Queda de barreiras comerciais Internacionais. Nova concorrência; Crescimento lento do mercado; Novas regulamentações; Novas tecnologias. AVALIAÇÃO DA CAPACIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO (Análise de SWOT)

38 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ERROS MAIS COMUNS Falta de avaliação da capacidade de internacionalização; Falta de estrutura de gerenciamento da exportação; Diversificação excessiva de mercados; Seleção errada do parceiro; Não efetuar pesquisa e monitoramento da marca; Não considerar as diferenças culturais; Falta de Planejamento.

39 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Internacionalização e o Planejamento da Exportação A complexidade, o risco e os investimentos aumentam a necessidade de planejamento e organização de uma empresa.

40 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação POR QUE EXPORTAR? Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa. Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa. Pedidos casuais de importadores Pedidos casuais de importadores Melhor aproveitamento das estações Melhor aproveitamento das estações Possibilidade de preços mais rentáveis Possibilidade de preços mais rentáveis Redução na carga tributária Redução na carga tributária Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados; Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados; Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade; Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade; Desenvolver seus negócios. Desenvolver seus negócios. PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

41 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação POR QUE EXPORTAR? programação Melhor da produção programação Melhor da produção Prolongamento do ciclo de vida de um produto Prolongamento do ciclo de vida de um produto Para diluir riscos Para diluir riscos Melhorar a imagem junto a fornecedores, bancos e clientes Melhorar a imagem junto a fornecedores, bancos e clientes Para defender-se da concorrência internacional Para defender-se da concorrência internacional PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

42 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação QUEM PODE EXPORTAR? Quem avaliou sua capacidade de internacionalização Quem avaliou sua capacidade de internacionalização capacidade financeira capacidade financeira capacidade de adequar da empresa capacidade de adequar da empresa economia de escala economia de escala PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

43 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PARA ONDE EXPORTAR? Mercados mais próximos Mercados mais próximos Mercados em rápido crescimento Mercados em rápido crescimento Mercados com culturas similares Mercados com culturas similares Mercados onde a competição será menos agressiva Mercados onde a competição será menos agressiva Grandes mercados Grandes mercados PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

44 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação QUANDO EXPORTAR? Após avaliar sua capacidade no projeto Após avaliar sua capacidade no projeto ProduçãoProdução EmbalagemEmbalagem despachodespacho administraçãoadministração PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

45 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação COMO EXPORTAR? Obter informações sobre o processo de exportação ( entidades de classe, sites,etc) Obter informações sobre o processo de exportação ( entidades de classe, sites,etc) Fazer uma boa seleção do mercado e parceiro Fazer uma boa seleção do mercado e parceiro Ter vontade de exportar ( atitude) Ter vontade de exportar ( atitude) PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

46 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação O QUE EXPORTAR? Um produto ou serviço que cumpra às exigências do comprador(importador) Um produto ou serviço que cumpra às exigências do comprador(importador) Obs: exporta a capacidade de entender os mercados PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

47 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PARA QUEM EXPORTAR? Para mercados que oferecerem melhores condições e oportunidades de negócios Para mercados que oferecerem melhores condições e oportunidades de negócios PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

48 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação EXISTEM BARREIRAS NA EXPORTAÇÃO? Verificar a existência de imposto de importação Verificar a existência de imposto de importação Obter informações sobre normas técnicas que inviabilizem a exportação do produto Obter informações sobre normas técnicas que inviabilizem a exportação do produto Ver aspectos Culturais e de negociação Ver aspectos Culturais e de negociação Observar se existe excesso de burocracia e moeda conversível Observar se existe excesso de burocracia e moeda conversível PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER

49 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação NO PROJETO REDEAGENTES, ALGUNS ASPECTOS DO MARKETING SERÃO USADOS COMO FERRAMENTA AUXILIAR NO PLANEJAMENTO E NA PROMOÇÃO À EXPORTAÇÃO. ESTRATÉGICA MERCADOLÓGICA

50 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PRODUTO PROMOÇÃO PRAÇA PREÇO ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA

51 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS

52 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS O que é classificação de mercadorias? É a determinação, em uma tabela padronizada de códigos, do melhor enquadramento de uma mercadoria, dentro de regras estabelecidas, em um único código.

53 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Por quê classificar as mercadorias? Acompanhamento e comparação de estatísticas entre paises Acompanhamento e comparação de estatísticas entres países; Tratamento administrativo; Acordos internacionais; Controle das importações e exportações; Cobrança dos direitos aduaneiros e outros tributos; Simplificação do comércio.

54 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Sistema Harmonizado SH é a linguagem universal do comércio. SH é utilizado em mais de 180 países; SH cobre mais de 98% do comércio mundial.

55 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Tabelas No Brasil e demais países do Mercosul, a tabela é a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), que tem como base o Sistema Harmonizado (SH).

56 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Nomenclatura Comum do Mercosul – NCM: Tem como base o SH; Códigos de 8 dígitos; Dois dígitos são acrescentados para atender peculiaridades/interesses do comércio regional. NCM = SH + 2 dígitos Mercosul

57 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Composição de um código SH a) Capítulo 44 (Madeira e obras de madeira); b) Posição 4407 (Madeira serrada ou fendida longitudinalmente, cortada em folhas ou desenrolada, mesmo aplainada, polida ou unida por malhetes, de espessura superior a 6 mm); c) Subposição de 1º nível (De madeiras tropicais); d) Subposição de 2º nível (Virola, Mahogany, Imbuia e Balsa).

58 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação 0713 Legumes de vagem, secos, em grão, mesmo pelados ou partidos; Feijões; Feijão Comum (Phaseolus vulgares); Preto Para Semeadura Outros NCM SH Estrutura do código NCM (NCM = SH + 2 dígitos Mercosul)

59 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ÓRGÃOS RESPONSÁVEIS PELA ADMINISTRAÇÃO DA NOMENCLATURA E CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS Organização Mundial de Aduanas – Sede: Bruxelas OMA; MERCOSUL: Comitê Técnico nº 1 – CT-1 reuniões mensais – Sede: rodízio entre os integrantes; BRASIL: RFB – COANA (Coordenação-Geral do Sistema Aduaneiro e suas Superintendências Regionais).

60 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MDIC: Portal do Exportador Aliceweb MRE Braziltradenet MCT PROGEX PRODUTO FERRAMENTAS

61 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PORTAL DO EXPORTADOR Site mais completo de informações sobre comércio exterior do Brasil, com 691 links de comércio exterior; Assuntos disponibilizados por temas, de fácil consulta; Fala Exportador: canal de comunicação para sugestões, dúvidas e consultas relacionadas a comércio exterior (tempo médio de resposta: 2 dias); Links para as principais ferramentas, sites, parceiros e entidades que podem auxiliar os exportadores brasileiros.

62 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

63 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Banner de Eventos Dicas do Portal Calendário Enquete Menu de asssuntos Novidades Sites em destaque Produtos e Serviços Busca avançada Fala Exportador

64 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ALICEWEB Sítio oficial de estatísticas de comércio exterior do governo brasileiro; Auxilia na pesquisa de mercado do produto; Atualizado mensalmente; Fonte dos dados: SISCOMEX; Consulta on line ou geração de arquivos para edição; Informações disponíveis: mercadoria, países, blocos econômicos, estados, portos e vias; Acesso gratuito, após cadastro.

65 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

66 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação BRAZILTRADENET Sistema que proporciona fácil acesso a oportunidades comerciais e de desenvolvimento; Divulga, junto ao empresariado não-brasileiro, ofertas de exportação e demandas de investimento; Acesso a resultados de estudos de mercados e produtos selecionados.

67 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

68 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

69 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PROGEX - MCT Programa de Apoio Tecnológico à Exportação Programa de apoio tecnológico - obejtiva prestar assistência às micros e pequenas empresas que queiram exportar ou que desejem melhorar seu desempenho no mercado externo. Há contrapartida das empresas. Propicia o estudo de viabilidade técnica e adequação tecnológica; Aporte de recursos destinado à adequação de produtos e processos produtivos, visando: Melhoria da qualidade e do processo produtivo; Redução de custos; Atendimento às normas técnicas; Superação de barreiras técnicas; Design; Embalagens.

70 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

71 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PROGEX - MCT NÚCLEOS CREDENCIADOS: IPT/SP FUCAPI/AM NUTEC/CE ITEP/PE CIMATEC/BA CETEC/MG INT/RJ, ITAL/SP, TECPAR/PR, SOCIESC/SC CIENTEC/RS Fases: Fase 1: estudo de viabilidade técnica; Fase 2: adequação do produto.

72 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PRAÇA

73 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Formas de comercialização: Agente/Importador ou representante comercial; Distribuição (contrato com a distribuição local); Joint venture; Filial de venda (própria); Consórcios de importação; Trading Company e Buyer Office (agentes de compra). ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA (PRAÇA)

74 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Formas de comercialização: Pequenas lojas especializadas; Grandes armazéns: Atacadista (vestuário, peças de reposição para auto, calçados, eletrodomésticos); Nível regional. Grandes lojas não especializadas Varejo (vende todos os produtos). ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA (PRAÇA)

75 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Exporta Fácil – Correios Soluções apontadas para as micro e pequenas empresas: Neutralização de burocracias; Minimização de custos administrativos; Facilidades na logística e distribuição.

76 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

77 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

78 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PROMOÇÃO FEIRAS COMERCIAISFEIRAS COMERCIAIS HOME-PAGESHOME-PAGES CATÁLOGOSCATÁLOGOS VISITAS PESSOAISVISITAS PESSOAIS MISSÕES COMERCIAISMISSÕES COMERCIAIS PROMOÇÕES ESPECIAIS EM LOJASPROMOÇÕES ESPECIAIS EM LOJAS PUBLICAÇÕES ESPECIALIZADASPUBLICAÇÕES ESPECIALIZADAS ENVIO DE AMOSTRASENVIO DE AMOSTRAS

79 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MDIC: Portal do Exportador Vitrine do Exportador Potenciais Exportadores SISPROM MRE Braziltradenet APEX PROMOÇÃO FERRAMENTAS

80 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação VITRINE DO EXPORTADOR Mais completo catálogo de exportadores brasileiros; 20 mil empresas exportadoras cadastradas; Divulgação de empresas exportadoras e potenciais exportadoras do Brasil no exterior - Acessado pelo mundo inteiro; Permite contato com potenciais importadores estrangeiros; Versões em português, inglês, francês, espanhol e japonês. Acesso gratuito.

81 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

82 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

83 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SISTEMA DE AUTORIZAÇÃO DE REMESSA PARA PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÃO O requerimento, acompanhamento, concessão e controle do benefício fiscal de redução a zero da alíquota do Imposto de Renda em remessas ao exterior, para pagamento de despesas com promoção de produtos brasileiros, passou do meio manual para o meio eletrônico (Internet). DESBUROCRATIZAÇÃO + RACIONALIZAÇÃO Conjunto de informações importantes Acesso restrito a usuários cadastrados

84 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação APEX BRASIL Agência de Promoção de Exportações e Investimentos Promove a exportação de bens, serviços e a imagem do Brasil no exterior; Projetos em execução em mais de 45 setores; Realização de missões compradoras; Estimulo à participação de empresas em feiras e rodadas de negócios no exterior; Centros de distribuição no exterior: Frankfurt, Miami, Varsóvia, Lisboa e Dubai.

85 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação

86 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PREÇO

87 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação VARIÁVEIS QUE AFETAM PREÇO

88 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ACORDOS INTERNACIONAIS DE COMÉRCIO

89 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ACORDOS INTERNACIONAIS DE COMÉRCIO Convenções estabelecidas entre dois ou mais países, visando intensificar a liberalização do comércio e ampliar o acesso de bens e serviços entre as partes.

90 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Quanto à quantidade de países-membros e concessões feitas: Acordos multilaterais; Acordos plurilaterais; Acordos bilaterais; Liberações unilaterais. Quanto à localização e grau de desenvolvimento dos países: Intra-continental; Inter-continental; Inter-regional; Norte / Norte (Desenvolvidos / Desenvolvidos); Sul / Sul (Em desenvolvimento / Em desenvolvimento); Mistos (Norte / Sul). ACORDOS INTERNACIONAIS DE COMÉRCIO

91 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Concessões que reduzem total ou parcialmente as tarifas de importação do país outorgante sobre os produtos negociados. Podem ser: Unilaterais; Sujeitas à compensações ou reciprocidade (abrangendo alguns ou todos os produtos do universo tarifário). Preferências Tarifárias

92 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação REGRAS DE ORIGEM As regras de origem são critérios de transformação substancial eleitos por países ou blocos para caracterizar a origem das mercadorias. Podem ser preferenciais ou não-preferenciais.

93 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação NORMAS DE ORIGEM PREFERENCIAIS Aplicação de direitos preferenciais de importação, isto é, redução do imposto de importação e dos tributos.

94 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ENTIDADES CERTIFICADORAS NO BRASIL A repartição responsável pela emissão dos Certificados de Origem é a SECEX (Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior – MDIC), que delega esta atribuição a Entidades de Classe: Federações, Associações, Banco do Brasil (Form A).

95 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Objetivos: Promoção e regulação do comércio; Estabelecimento do mercado comum latino-americano. ASSOCIAÇÃO LATINO-AMERICANA DE INTEGRAÇÃO (ALADI)

96 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação ASSOCIAÇÃO LATINO-AMERICANA DE INTEGRAÇÃO ALADI CategoriaPaís Países de Menor Desenvolvimento Econômico Relativo - PMDERs Bolívia Equador Paraguai Países de Desenvolvimento Intermediário - PDIs Chile Colômbia Cuba Peru Uruguai Venezuela Demais Argentina Brasil México

97 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MERCOSUL OBJETIVO Constituição de um Mercado Comum, mediante: Área de livre comércio, com livre circulação dos bens, serviços e fatores produtivos entre os Estados-Partes e com a eliminação das restrições não- tarifárias; União Aduaneira, com adoção de uma Tarifa Externa Comum e política comercial comum em relação a terceiros países; Harmonização das políticas macroeconômicas de: comércio exterior, agrícola, industrial, fiscal, monetária, cambial, de capitais, de serviços, alfandegária, de transporte, comunicações.

98 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MERCOSUL TARIFA EXTERNA COMUM (TEC) Adotada nos quatro Países-Membros (Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai,) a partir de , com base na Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM: 8 dígitos); Objetivo: incentivar a competitividade dos Estados- Partes.

99 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação BRASIL / MERCOSUL MERCOSUL: Chile Bolívia Comunidade Andina Peru México Cuba Índia Israel BRASIL: Suriname Guiana MERCOSUL: SACU (União Aduaneira do Sul da África): assinado União Europeia; Marrocos; CCG (Conselho de Cooperação do Golfo) Jordânia; Turquia. BRASIL: Trinidad e Tobago: assinado Acordos vigentes Acordos em negociação

100 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação UNIÃO EUROPEIA27 países da Europa. MERCOSUL Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai (Associados: Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Peru ) NAFTACanadá, EUA e México. ALADI Américas do Sul, do Norte e Central (Menor Desenvolvimento Econômico; Desenvolvimento Intermediário; Demais Países = 12% a 40%) APEC Países banhados pelo Oceano Pacífico: 21 países.

101 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Sistema Global de Preferências Comerciais - SGPC Foi criado para funcionar como instância para o intercâmbio de concessões comerciais entre os membros do Grupo dos 77 e pretende ser instrumento para a promoção do comércio entre os membros do Grupo. Tem o apoio da Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD).

102 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Sistema Geral de Preferências - SGP Outorgantes: Austrália (não concede ao Brasil) Belarus Bulgária Canadá Estados Unidos (inclui Porto Rico) Rússia Japão Noruega Nova Zelândia Suíça Turquia União Europeia

103 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SGP da União Europeia Áustria Bélgica Dinamarca Espanha Finlândia França Grécia Itália Luxemburgo Países Baixos Portugal Reino Unido Irlanda Suécia Alemanha Eslovênia Eslováquia Hungria Polônia Rep. Tcheca Letônia Estônia Lituânia Malta Parte greco-cipriota do Chipre Sistema Geral de Preferências - SGP

104 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SGP da União Europeia - Redução Tarifária PRODUTOS NÃO SENSÍVEIS (NS) : alíquota zero (preferência de 100%); PRODUTOS SENSÍVEIS (S) : Alíquota ad valorem : redução de 3,5%. Exemplo: Tarifa NMF = 6,5 % Tarifa preferencial = 6,5% - 3,5% = 3% Para Têxteis e Vestuário: preferência de 20% Exemplo: Tarifa NMF = 12% Tarifa preferencial = 12%- (20%x12%)=12% - 2,4%=9,6 Alíquota específica : preferência de 30% Exemplo:Tarifa NMF = 100 euros/ton. Tarifa preferencial = 100 euros/ton – (30% x 100 euros/ton) = 100 – 30 = 70 euros/ton. Alíquota Mista : redução apenas para a parte ad valorem Exemplo:Tarifa NMF = 6,5% euros/ton. Tarifa preferencial = (6,5% - 3,5%) euros/ton = 3,0% euros/ton. Lista de produtos :

105 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação EXEMPLO DE MARGEM DE PREFERÊNCIA NCM: DESCRIÇÃO: Móveis de Madeira, do tipo utilizado em cozinha PAIS: Chile SITE : Aladi – ALIQUOTA: 25% de 6% = 1,5%

106 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação EXONERACAO TRIBUTARIA NAS EXPORTAÇOES

107 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Imunidade e isenções tributárias nas exportações IPI: Imunidade (CF, art. 153, § 3º, inciso III) ICMS:Imunidade (CF, art. 155, inciso X, alínea a) Cofins e PIS/PASEP – Isenção

108 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação TERRITÓRIO NACIONAL IE ICMS IPI PIS/COFINS TERRITÓRIO INTERNACIONAL

109 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação COMUM – (ou geral) em que há pagamento de direitos aduaneiros, ou que confere isenção ou redução desses direitos., ESPECIAIS - estabelecem efeito suspensivo quanto ao crédito tributário FORMAÇÃO DE PREÇOS REGIMES ADUANEIROS FORMAÇÃO DE PREÇOS REGIMES ADUANEIROS

110 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Regimes Aduaneiros Especiais Características: Suspensão do crédito tributário. Permanência no regime por prazo determinado. Termos de Responsabilidade como Garantia (real ou pessoal) dos tributos. Os bens podem ser ou não despachados para consumo. Extinção do Regime

111 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação REGIMES ADUANEIROS ESPECIAISAPLICADOS EM AREAS ESPECIAIS Admissão temporária Exportação temporária Trânsito aduaneiro Entreposto aduaneiro Drawback. Zona Franca de Manaus Loja franca (free shop) Zona de Processamento de Exportação - ZPE outros

112 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Trânsito Aduaneiro consumo Exportação Aduana Importação

113 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação (Sem modificações) Admissão Temporária Importação Reexportação

114 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Reimportação Exportação Exportação Temporária

115 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Entreposto Aduaneiro Permite o depósito de mercadorias em recinto alfandegado com suspensão do pagamento de tributos, sob controle fiscal e é aplicado na importação e na exportação

116 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Drawback Compreende a Suspensão, Isenção ou Restituição dos tributos incidentes na importação de mercadorias utilizadas na industrialização de produtos exportados ou a exportar * Legislação: Portaria SECEX nº 25, de 27/11/2008.

117 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Incoterms International Commercial Terms Cláusulas contratuais, de uso corrente no comércio internacional, que procuram definir obrigações e direitos do exportador e importador, no tocante às responsabilidades por perdas e danos que possam sofrer as mercadorias transacionadas.

118 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Incoterms Sigla: 3 (três) letras maiúsculas Facilitador do comércio: 13 cláusulas padronizadas Uso não obrigatório, porém, se utilizado, vincula exportador e importador Também denominados Cláusulas de Preços

119 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação INCOTERMS EXW CFR FAS CIF CPT CIP FOB FCA DAF DES DEQ DDU DDP PARTIDA TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO CHEGADA

120 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PREÇO DE EXPORTAÇÃO QUANTO CUSTA

121 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

122 Curso Básico de Exportação META DE APRENDIZAGEM: Responder às demandas das MPEs relativas à operacionalização das exportações, bem como orientar sobre as formas de associação voltadas para o Comércio Exterior.

123 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SISCOMEX Sistema integrado de Comércio exterior INFORMAÇÕES ELETRÔNICAS QUE INTEGRAM AS ATIVIDADES DE ACOMPANHAMENTO E CONTROLE DO COMÉRCIO EXTERIOR.

124 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação S I S C O M E X ÓRGÃOS ANUENTES: Secex/Decex/Depla CNEN M.Defesa MAPA MCT MS / Anvisa DPF Ibama IPHAN Bacen ANP ÓRGÃOS GESTORES: SECEX RFB BACEN

125 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação HABILITAÇÃO E CREDENCIAMENTO (IN SRF Nº 650/2006) Habilitação: Responsável por pessoa Jurídica, Órgão da Administração Direta, Autarquias, Fundações Públicas e Organismos Internacionais Pessoa Física. Obs.: É dispensável a habilitação, nos casos possíveis, em exportações via ECT ou Empresas de Transporte Expresso Internacional (courier). Credenciamento de representante de pessoa física ou jurídica: Despachante aduaneiro; Dirigente ou empregado de pessoa jurídica; Funcionário ou servidor especificamente designado. SISCOMEX

126 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SISCOMEX Modalidades de habilitação Ordinária: Pessoa jurídica com habitualidade no comércio exterior; Especial: Órgãos da administração direta, fundações públicas, autarquias e organismos internacionais; Simplificada: Casos específicos para pessoas físicas e jurídicas. Ex: exportações de pequena monta – exportações de até US$ 300 mil no período de 6 meses; Restrita: Pessoa física ou jurídica que tenha atuado no comércio exterior, exclusivamente para a realização de consulta ou retificação de declaração.

127 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FASE COMERCIAL SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR

128 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Quem pode exportar? Pessoa física: poderá exportar mercadorias em quantidades que não revelem prática de comércio e desde que não se configure habitualidade. Agricultor ou pecuarista - Incra; Artesão, artista ou assemelhado - DECEX. Pessoa jurídica; EXCEÇÕES Pessoa Física:

129 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação PODEMOS EXPORTAR QUALQUER TIPO DE MERCADORIA?

130 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação É necessário observar o REGIME DE EXPORTAÇÃO. Portaria Secex nº 25, de Normas Administrativas de Exportação e

131 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Proibidas Não é permitida. Contingenciadas Limite quantitativo. Sujeitas a procedimentos especiais Anuência de outros órgãos, estão sujeitas as normas de padronização, etc. Suspensas Não é autorizada por determinação normativa, de caráter temporário. Livres Operação normal sem restrições. REGIMES DE EXPORTAÇÃO (Portaria Secex nº 25/2008)

132 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação SOJA, ARMAS Proc.Especial CARNE P/ UE (COTA HILTON) Contigenciada FOLHA DE JABORANDI Suspensa MADEIRA DE JACARANDÁ-DA-BAHIA Proibida ALGUNS EXEMPLOS

133 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação EXPORTAÇÃO EM CONSIGNAÇÃO Portaria nº 25, Secex - Art.182 É permitida no prazo de até 360 dias, podendo ser prorrogada por igual período. Todos os produtos da pauta de exportação brasileira são passíveis de venda em consignação, exceto aqueles relacionados no ANEXO Q. EXEMPLOS DO ANEXO Q: carnes, café não torrado, cigarros; açúcares (cana, beterraba); álcool etílico; couros e peles curtidos de bovinos, incluindo wet blue.

134 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação O REGISTRO DE EXPORTAÇÃO (RE) - CONJUGA AS INFORMAÇÕES DE NATUREZA: COMERCIAL; FINANCEIRA; CAMBIAL; FISCAL. (Portaria Secex 25/ arts. 165 a 174)

135 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Registro de Operações de Crédito - RC Documento eletrônico que contempla as condições definidas para as exportações financiadas de bens e serviços. (Portaria Secex 25/2008- art. 198)

136 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FASE ADUANEIRA RECEITA FEDERAL DO BRASIL

137 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Território Aduaneiro Zona Primária: Portos; Aeroportos; Pontos de fronteira alfandegados. Zona Secundária: O restante do território aduaneiro.

138 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação RE DE RE DERE Fase Comercial Fase Aduaneira A DE é o documento base do DESPACHO obs: regulamento aduaneiro, decr nº 6759/2009

139 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Declaração Simplificada de Exportação - DSE Redução do nº de documentos e custos; Maior rapidez e ganho de competitividade; Pode haver opção pelo Exporta Fácil dos Correios; Bens exportados até o limite de US$ Instrução Normativa nº 611 de 18/01/2006.

140 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Declaração Simplificada de Exportação - DSE Não pode ser usada nas exportações: Sujeitas a Imposto de Exportação; Contingenciadas; Regime automotivo; Sujeitas a procedimentos especiais; Financiadas (RC).

141 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Registro da DE Informa presença da carga Recepção de documentos Seleção parametrizada Distribuição do Despacho Desembaraço Registro dos dados de embarque Comprovante de Exportação Zona Primária Averbação de embarque

142 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação DESPACHO ADUANEIRO PORTO RFB DAP ZONA PRIMÁRIA

143 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Registro da DE Informa presença da carga Recepção de documentos Fiscalização aduaneira parametrizada Desembaraço Registro dos dados de embarque Comprovante de Exportação Zona Secundária Recebe lacre. Inicia o Trânsito. Averbação de embarque

144 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação DESPACHO ADUANEIRO PORTO RFB Porto seco ZONA SECUNDÁRIA Início trânsito despacho

145 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação FASE CAMBIAL BANCO CENTRAL DO BRASIL

146 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CÂMBIO: É toda operação em que há troca de moeda nacional por moeda estrangeira ou vice-versa. Obs: reforma cambial lei nº /2006

147 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação CONTRATO DE CÂMBIO NA EXPORTAÇÃO Instrumento legal e oficial firmado entre o vendedor (exportador) e o comprador (banco), no qual se registram todas as características da operação. Instrumento legal e oficial firmado entre o vendedor (exportador) e o comprador (banco), no qual se registram todas as características da operação.

148 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Câmbio Não Simultâneo Simplificado Opera ç ão de qualquer valor; Boleto de Câmbio; Opera ç ões conduzidas por corretoras estão limitadas a US$ ; Vincula ç ão DSE x Contrato: dispensada; Desembara ç o por DE/DSE ou RE/RES; Prazo para contrata ç ão: 360 dias antes ou ap ó s embarque; Peculiaridades: opera ç ões não pass í veis de altera ç ão, cancelamento ou baixa; Controle pelo BACEN/SRF; O banco deve informar o nome do pagador no exterior para os valores superiores a US$ ,00.

149 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação Câmbio Normal (Não Simplificado) Não h á limite de valor; Obrigat ó rio para opera ç ões de PROEX e BNDES/EXIM e cursadas ao amparo do CCR (Convênio de Cr é dito Rec í procos); Utilizados nas opera ç ões de ACC e ACE; Permite altera ç ões anteriores à liquida ç ão.

150 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação MODALIDADES DE PAGAMENTO Pagamento antecipado o exportador recebe o pgto antes do embarque da mercadoria o importador recebe os documentos para desembaraço depois do pagto Remessa sem saque o exportador manda mercadoria e documentos o importador faz o desembaraço e remete o pagto através de um banco Cobrança Documentária O exportador embarca a mercadoria e entrega os documentos ao banco que envia ao banco cobrador O importador efetua o pagto e recebe a documentação para fazer o desembaraço Carta de crédito O exportador solicita ao importador a emissão de uma carta de credito O importador pede ao seu banco que emita em nome do exportador

151 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação O B R I G A D O EDILSON URBANO ANALISTA DE COMÉRCIO EXTERIOR MDIC/SECEX Telefone: (61)


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