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1 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário06.05.2013MKT do ProdutoRicardo Yada 06 / Maio / 2013.

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1 1 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada 06 / Maio / 2013

2 2 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada 1Mercado de Caminhões 2Mercado do Segmento Eletricitário 3Advantech Euro 5 Agenda: 4Portifólio de Produtos – Setor de Energia Elétrica

3 3 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada -20% Mercado do Caminhões 5 ton: Mercado de Caminhões

4 4 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada ABCDE Posicionamento Mercado: Mercado de Caminhões

5 5 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Volume S. Size F. Year (%) 27,2% ,2% ,5% ,0% ,7% ,6% ,8% % MAN MBB VOLVOSCANIAIVECOFORD OTHERS ABCDE Mercado de Caminhões

6 6 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada E3 E5 E3 E5 Total: MAN: (63%) Total: MAN: (63%) Top Ten: 2012 Full Year – RENAVAM. Mercado de Caminhões

7 7 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Top Ten: 2013 MarYTD – RENAVAM. Mercado de Caminhões

8 8 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada 1Mercado de Caminhões 2Mercado do Segmento Eletricitário 3Advantech Euro 5 Agenda: 4Portifólio de Produtos – Setor de Energia Elétrica

9 9 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Histórico: Volume e Market Share. Mercado do Segmento Eletricitário Fonte: Anfir. Até 5 ton De 5 a 10 ton De 13 a 15 ton 17 / 24 ton 26 / 31 ton

10 10 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Mercado do Segmento Eletricitário Fonte: Anfir. Histórico: Market Share por Produto. Até 5 ton De 5 a 10 ton De 13 a 15 ton 17 / 24 ton 26 / 31 ton

11 11 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada 1Mercado de Caminhões 2Mercado do Segmento Eletricitário 3Advantech Euro 5 Agenda: 4Portifólio de Produtos – Setor de Energia Elétrica

12 12 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada - Euro 5 Estratégia: Proconve P7 – Euro 5. Tecnologia EGR Tecnologia SCR Selective Catalyst ReductionExhaust Gas Recirculation As Duas A mais adequada para cada operação As Duas A mais adequada para cada operação

13 13 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada SCR – Redução Catalítica Seletiva: 4NO + 2(NH 2 ) 2 CO + O 2 4N 2 + 4H 2 O + 2CO 2 Agente Redutor Líquido Automotivo N2N2 H2OH2O CO 2 Redução do Material Particulado através da alta pressão de injeção (1800 bar) Arrefecimento - Euro 5

14 14 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Controla eletronicamente o o nível de recirculação dos gases de exaustão Redução HC e CO Redução do Material Particulado através da alta pressão de injeção (1800 bar) Arrefecimento EGR – Exhaust Gas Recirculation: - Euro 5

15 15 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Novos Motores Novos Conjuntos de Embreagem Novas Transmissões Novos Sistemas de Freios Novo Painel Novos Acabamentos de Cabine Novos Acabamentos Externos - Euro 5

16 16 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada EGR SCR EGR - Euro 5

17 17 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Processo de Produção: Programados: Produtos considerados de prateleira, que a empresa oferece e fabrica normalmente. Tailor Made: Produtos com opcionais pré- cadastrados e disponíveis na estrutura de oferta, de acordo com a solicitação da concessionária. SVE (Solicitação Veículo Especial): Produtos com características diferentes e que o tornam um produto especial dentro da MAN. - Euro 5

18 18 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Vocacionais: Veículos Especiais. A família Advantech também tem os Vocacionais, que são veículos especiais com alto volume de produção: Constructor (Betoneira e Bascula); Compactor; Distributor; Transporte de Valores. São caminhões sob medida para as necessidades de cada segmento, atendendo as normas do PROCONVE P7 – Euro 5. - Euro 5

19 19 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Parceria: BMB Mode Center. BMB, centro de customizações exclusivo MAN Latin America, que atua desenvolvendo e realizando adaptações em caminhões e ônibus Volkswagen; Iniciou suas operações em setembro de 2001 para suprir a crescente demanda por produtos especiais e está situada a apenas 150 metros da fábrica de Resende; Responsável por transformações nos veículos que não podem ser feitas na linha de produção, devido ao sistema de montagem contínua ou com baixo volume. - Euro 5

20 20 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Parceria: BMB Mode Center x x6 - Euro x4

21 21 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada - Euro 5 Parceria: BMB Mode Center.

22 22 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada 1Mercado de Caminhões 2Mercado do Segmento Eletricitário 3Advantech Euro 5 Agenda: 4Portifólio de Produtos – Setor de Energia Elétrica

23 23 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada EGR SCR EGR Portifólio de Produtos Setor de Energia Elétrica

24 24 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Portifólio de Produtos Setor de Energia Elétrica Portifólio de Produtos: Lança Cabos Guindaste - Poste Cesto Aéreo Delivery Cummins ISF 150 (150 cv e 450 Nm) SCR EE mm 7 a 10 m Não Aplicável Delivery Cummins ISF 160 (160 cv e 600 Nm) SCR EE mm 13 a 15 m Não Aplicável Constellation / Worker 15/ MAN D (186 cv e 700 Nm) EGR EE mm 17 m (15 ton) 4x2 Constellation x4 MAN D (275 cv e Nm) EGR EE mm (4.800) Acima de 20 m 6x4 Não Aplicável

25 25 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Desenvolvimento: Delivery com Diff Lock: Prazo: Fase final (2º semestre de 2013). Delivery x4: Prazo: Tensão Primária Máx. 13 m Cesto Aéreo: De 13 a 15 m. Delivery Aplicação: Urbano e Rural; Diff Lock ou 4x4; Entre eixo: mm; Pneus: Mistos; Freios: A ar, tambor nas quatros rodas com ABS*; Banco em Vinil; Maior ângulo de entrada; PTO (opcional). Vocacional: Eletricitário em Desenvolvimento. * ABS a partir de janeiro de Portifólio de Produtos Setor de Energia Elétrica

26 26 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Desenvolvimento: 17 toneladas 4x4: Prazo: em definição. Iluminação Cesto Aéreo: De 17 a 18 m. Guindaste - Poste: 17 ton (~ 2 postes em geral). 17 ton 4x4 Aplicação: Urbano e Rural; Motor: MAN D08; Tecnologia de Emissões: EGR; Entre eixo: mm (4.800); Pneus: Mistos; Freios: A ar, tambor nas quatros rodas com ABS e EBD; Banco em Vinil; REPTO (opcional). Máx. 17 m Vocacional: Eletricitário em Desenvolvimento. Portifólio de Produtos Setor de Energia Elétrica

27 27 < >MAN Latin AmericaSegmento Eletricitário MKT do ProdutoRicardo Yada Autor Ricardo Yada Segmento Eletricitário Cargo Supervisor MKT do Produto – Caminhões


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