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Www.labsag.com.br LABORATÓRIO DE SIMULADORES DE ADMINISTRAÇÃO E GERÊNCIA Apresentação MARKESTRATED Simulação de Gerência De Marketing B2B Mkt & Logística.

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1 LABORATÓRIO DE SIMULADORES DE ADMINISTRAÇÃO E GERÊNCIA Apresentação MARKESTRATED Simulação de Gerência De Marketing B2B Mkt & Logística Publicidade Operações Finanças Pesquisa de mercado Demonstração Macroeconômica Estratégia Corporativa Global Gerência Geral Serviços Gerência Geral Industrial Versão

2 Markestrat: Estratégia de Posicionamento de mercado Decisões sobre posicionamento de produtos Mercado e ciclo de vida delimitados Apresenta elementos de gerência estratégica tais como porta-fólio de produtos, mercados, segmentação e posicionamento Demonstra que é mais eficiente usar o composto de marketing como um meio para a implementação de estratégias (e não como um fim em si mesmo como era considerado antes)

3 Cenário Markestrat Simula o mercado de eletrodomésticos pequenos com uma curva acelerada do ciclo de vida em que aparece uma nova tecnologia, tornando este mercado ideal para analisar conceitos de estratégia e posicionamento de mercado. 5 segmentos estabelecidos, 3 canais de distribuição e uma força de vendas permitem ao participante ganhar experiência na parte push do marketing mix. 5 empresas simuladas com histórias distintas mas semelhantes sob certos aspectos, cada uma com 2 produtos com posicionamentos e receitas diferentes. Pode se aumentar o porta-fólio até 5 produtos, reduzi-lo, lançar um novo produto no mercado atual ou abrir novos mercados.

4 O Mundo Markestrat MARKESLANDIA 250 Milhões habitantes 5 empresas 2 produtos iniciais cada uma Até o máximo de 5 produtos Mercado Atual: SONITES Mercado Potencial: VODITES

5 Opções estratégicas 1. Especialização Seguir igual 2. Diversificação multi-segmento 1 marca por segmento no mercado atual 4. Inovação Novo produto para novo mercado 3. Expansão Criar uma linha completa

6 O mercado Consumidores: Lares Maiores de 18 anos Organizados em 5 segmentos: Parcela de mercadoPerfil 1.30%Os aficionados: Fanático da categoria, e, do ponto de vista técnico o mais conhecedor. 2.20%Os independentes: exigem um bom desempenho do produto 3. 19%Os instruídos: profissionais, status social 4.16%Alta renda: menos independentes e propensos a opinião 5.15%Consumidores restantes: Tecnologia Sonite menos presente

7 MARKETING = CENTRO DE LUCROS PRODUÇÃOFINANÇAS P& D AGÊNCIA DE PUBLICIDADE E MÍDIAS CONSULTORIA DE PESQUISAS DE MERCADO DISTRIBUIÇÃO DESPESAS PUBLICITÁRIAS GASTOS DE PESQUISAS DE MERCADO RECEITAS POR VENDAS GASTOS DA FORÇA DE VENDAS CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS GASTOS P & D CUSTOS DE ESTOQUE ORÇAMENTO CONTRIBUIÇÃO LÍQUIDA DE MARKETING ALOCAÇÃO DE RECURSOS CORPORATIVOS

8 Canais de distribuição Margem (%) Tipo de Ponto de Venda Quantidade CANAL 140Lojas especializadas3.000 CANAL 235Lojas de eletrodomésticos CANAL 340Lojas departamentais4.000

9 Pesquisa e Desenvolvimento Leva 12 meses alterar um produto existente ou criar um novo produto. Pedido de produto a P&D deve incluir características físicas e orçamento. Encontrar um produto completamente novo é muito arriscado e além disso é caro. As alterações que se aproximem às capacidades atuais da empresa são as mais baratas.

10 Faixas possíveis dos atributos físicos Atributos Faixa possível S1. PESO (KG) O 2. DESENHO (PONTUAÇÃO) N3. VOLUME (DM 3 ) I 4. FREQÜENCIA MÁX (MHZ) T5. POTÊNCIA (W) E6. CUSTO ($)50 – 500 S V1. AUTONOMIA (M) O 2. FREQÜENCIA MÁX (MHZ) D3. DIÂMETRO (MM) I 4. DESENHO (PONTUAÇÃO) T5. PESO (KG) E6. CUSTO ($) S

11 Interações entre Marketing e P&D PERÍODO T PROJETO P & D FRACASSO ÉXITO Continuação Do Projeto Sem Alteração Abandono Do Projeto Alteração De Uma Marca Existente Introdução De uma Nova Marca Guardar o Projeto para Futuro PERÍODO T + 1

12 unidades Produção Acumulada Custo Variável de Produção (Custo de transferência) Efeito do Projeto P&D de redução de custos Produtividade acumulada Com a experiência Custo Inicial dado a P & D Benefícios da Produtividade

13 Enfoque Gerencial Análise muito exigente: para tomar decisões deve ser revista a história completa da empresa e até 15 pesquisas de mercado (após o ano 1) tais como consciência de marca, intenção de compra, mapas perceptuais e simulações experimentais. Ampla variedade de decisões coberta: Gerência de produto, Gerência de vendas, Políticas de P&D, e Pesquisas de mercado. Restrições orçamentárias: o orçamento de Marketing dependerá diretamente dos lucros gerados Os cenários incluem controles de preços inesperados e inflação.

14 Decisões cobertas Como organizar a equipe para conseguir uma administração mais eficiente? Quem vai ser o Gerente Geral? O Gerente de Marca? Quais os objetivos e estratégias? Quanto gastar em informação e previsões de mercado e quanto em análise da concorrência? Quanto investir em propaganda e publicidade, para cada marca comercializada e que parte alocar às pesquisas publicitárias? Quantas unidades produzir e em que preço vendê-las? Como anunciar os produtos? Deve se alterar o produto para torná-lo mais competitivo ou é melhor substitui-lo por outro produto completamente novo?

15 Como saber se o Marketing funciona? Ação Valor Afetivo Percepção COMPRA PREFERÊNCIA / INTENÇÃO LEMBRANÇA / CONSCIÊNCIA DE MARCA Índice de Penetração : Uso – Preferência Push por segmento + hábitos de compra HIERARQUIA DOS EFEITOS Índice de Persuasão: Preferência-Lembrança + Êxito da Propaganda Pull

16 Atributos físicos marcas iniciais- Ano 0 Marcas atuais Peso (kgs. ) Desenho (Pontuação) Volume (Dm 3 ) Freq.Máx. (Mhz) Potência (W) Custo Trans. ($) SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE

17 Exemplo de Pesquisa 5: Escala de Diferencial Semântico Unfolding Amostra de 850 pessoas O mapa mostra graficamente a forma em que as marcas são percebidas, ou seja, sua "posição" na mente dos consumidores e ao fazê-lo, revela quem está competindo com quem e em que segmento. Não se observa nenhuma diferença de percepção de imagem entre segmentos Mais econômico Menos econômico Mais potente Menos potente

18 Pontos IdeaisSegmentoCoord. Dim. 1Coord. Dim Posicioname nto MarcaCoord. Dim. 1Coord. Dim. 2 ASATO BSICA CSIMO DSARE7.35 ESEMI1615 GSETA317.5 HSIRO ISIBI JSELF811.5 MSONY127 NSULI8.815 OSUSI Coordenadas e publicidade objetivas: a combinação ideal das variáveis potência e valor preferidas pelo consumidor para cada segmento.

19 Obrigado por sua atenção! Para mais informação, acesse: Ou contacte


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