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1 Exercícios de fixação 1. A Tara's Têxtil vende atualmente o equivalente a R$ 360 milhões por ano, a prazo, e seu prazo médio de recebimento é de 60 dias.

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1 1 Exercícios de fixação 1. A Tara's Têxtil vende atualmente o equivalente a R$ 360 milhões por ano, a prazo, e seu prazo médio de recebimento é de 60 dias. Suponha que preço de venda dos produtos da empresa seja de R$ 60 por unidade e que o custo variável unitário seja igual a R$ 55. A empresa está analisando a possibilidade de introduzir uma modificação em sua gestão de contas a receber que causará aumento das vendas em 20% e a elevação do prazo médio de recebimento em 20%. Não se espera a variação das perdas com clientes. O custo de oportunidade da empresa nos investimentos em contas a receber é igual a 14%. Calcule a contribuição ao lucro esperada com as novas vendas que a Tara's conseguirá se fizer a mudança proposta. Qual será o investimento marginal resultante em contas a receber? Calcule o custo do investimento marginal em contas a receber. A empresa deve implantar a mudança proposta?

2 2 2. Uma empresa está analisando a possibilidade de relaxar seus padrões de crédito com a intenção de aumentar vendas. Em conseqüência do relaxamento proposto, espera-se que haja uma expansão de 10% nas vendas de para unidades, no próximo ano, que o prazo médio de recebimento cresça de 45 para 60 dias e prevê que as perdas com clientes aumentarão de 1% para 3% das vendas. O preço unitário é igual a R$ 40 e o custo variável é de R$ 31 a unidade. O retorno exigido pela Lewis em investimentos com o mesmo risco é de 25%. Avalie a proposta e faça uma recomendação à empresa.

3 3 Introdução de desconto por pagamento rápido 3. A Gardner Company faz atualmente todas as suas vendas a prazo e não oferece desconto algum por pagamento rápido. A empresa está pensando em oferecer um desconto de 2% para pagamento em 15 dias. Atualmente, o prazo médio de recebimento é de 60 dias, as vendas totalizam unidades, o preço de venda é de R$ 45 a unidade e o custo variável unitário é de R$ 36. A empresa espera que a mudança dos prazos de crédito resulte em aumento de vendas para unidades, que 70% das vendas sejam pagos com o desconto e que o prazo médio de recebimento caia para 30 dias. Sendo a taxa de retorno da empresa igual a 25% em investimentos com o mesmo risco, o desconto proposto deve ser oferecido?

4 4 Redução do prazo de crédito 4. Uma empresa está pensando em encurtar seu prazo de crédito de 40 para 30 dias, acreditando que, em conseqüência dessa alteração, o prazo médio de recebimento diminuirá de 45 para 36 dias. Espera-se que as perdas com clientes diminuam de 1,5% para 1% das vendas. A empresa está atualmente vendendo unidades, mas acredita que, em razão da mudança proposta, as vendas cairão para unidades. O preço unitário de venda é de R$56, e o custo variável unitário é de R$ 45. O retorno exigido em investimentos com o mesmo risco é de 25%. Avalie essa decisão e faça uma recomendação à empresa.

5 5 Ampliação do prazo 5. A Parker Tool está pensando em ampliar seu prazo de crédito de 30 para 60 dias. Todos os clientes continuarão a pagar na data final do prazo. A empresa atualmente fatura vendas de R$ e seus custos variáveis totais são de R$ Espera-se que a alteração do prazo de crédito aumente as vendas para R$ As perdas com clientes subirão de 1% para 1,5% das vendas. A taxa exigida de retorno da empresa é igual a 20%, em investimentos com o mesmo risco. a. Qual será a contribuição das vendas adicionais ao lucro em decorrência da mudança proposta? b. Qual é o custo do investimento marginal em contas a receber? c. Qual é o custo das perdas marginais com clientes? d. Você recomenda a mudança do prazo de crédito? Explique sua resposta.


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