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CréditoImobiliário Março de 2014. O Crédito Imobiliário no País (*) Projeções Banco do Brasil (**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até.

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1 CréditoImobiliário Março de 2014

2 O Crédito Imobiliário no País (*) Projeções Banco do Brasil (**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016 (***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento (soma crescimento PIB + IPCA) Evolução da Carteira ,2%

3 1.Déficit habitacional de aproximadamente 7 milhões de moradias 2.Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida 3.O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro Principais Itens de desejo dos brasileiros* Ranking de importância de bens e serviços, em % *Pesquisa publicada na Folha de São Paulo 05/08/2013 – Caderno Folhainvest A Importância da Moradia para os Brasileiros Propensão ao Consumo

4 Crescemos nossa participação no Mercado Superamos as metas 2012/2013 no PMCMV Ampliamos nossas linhas FGTS Inovamos no Plano Empresário - SFI Market Share Variação da carteira – últimos 12 meses Banco B Banco D Banco A Banco C Participação de Mercado

5 Evolução do Crédito Imobiliário no BB Total Anual 0,651,96

6 Crédito Imobiliário PMCMV – Desempenho BB Unidades Contratadas em Estoque – PMCMV (Milhares) 114,6 272,2

7 PMCMV Faixa 1 – Programa Nacional de Habitação Urbana Objetivos do Programa Criar mecanismos de incentivo à produção e à aquisição de imóveis urbanos Geração de emprego e renda Redução do déficit habitacional para famílias com renda de até R$ 1.600,00 Redução do número de habitações em áreas de risco Prioridade para famílias com mulheres chefes de família Objetivos do Programa Criar mecanismos de incentivo à produção e à aquisição de imóveis urbanos Geração de emprego e renda Redução do déficit habitacional para famílias com renda de até R$ 1.600,00 Redução do número de habitações em áreas de risco Prioridade para famílias com mulheres chefes de família

8 Início/acompanha- mento obras Término de obras Formalização Operações PF e entrega imóveis Projeto de trabalho social (Lista social) Contratação Construção - Entrega Contrato PF 10 anos Contrato PF 10 anos Contrato Registrado Seleção Beneficiários e Sorteio Unidades 15 a 18 meses Ações de Trabalho Social – Pré-Obras DRS – BB Educar – Educação Financeira – Programas FBB – Coleta Seletiva – Inclusão Digital – MPO – BB Crédito Acessibilidade – Fies – Menor Renda BB – Empreendedores Individuais DRS – BB Educar – Educação Financeira – Programas FBB – Coleta Seletiva – Inclusão Digital – MPO – BB Crédito Acessibilidade – Fies – Menor Renda BB – Empreendedores Individuais 15 a 18 meses Ações BB de Trabalho Social Ações de Trabalho Social Pós Obras 40% da Obra Aproximadamente 6º mês da contratação 40% da Obra Aproximadamente 6º mês da contratação Realizado diagnóstico de demanda social Temos informações das necessidades locais Temos as ações que o Município vai executar Temos a lista de beneficiários validada Ocorre a entrega dos imóveis Ações Obrigatórias PMCMV Faixa 1 – Fluxo de Contratação e Condução 4 meses Análise Dicre/Gepro Engenharia Jurídico Middle Office Trabalho Social Prospecção do Negócio

9 Posição PMCMV Faixa 1 – Atuação do BB

10 Jurídica Documentação relativa ao terreno Projetos aprovados na Prefeitura Prazo de registro dos contratos dos empreendimento PBQP-H – Requisito Técnico SICAF – Requisito Fiscal Certidões – Mitigadores de Risco Documentação relativa ao terreno Projetos aprovados na Prefeitura Prazo de registro dos contratos dos empreendimento PBQP-H – Requisito Técnico SICAF – Requisito Fiscal Certidões – Mitigadores de Risco Engenharia ARTs dos responsáveis pela obra Alvará/licença de construção Declaração de viabilidade operacional e projetos para solução de abastecimento de água e esgoto aprovados pela concessionária Caução relativa à execução das obras de infraestrutura externa pela construtora Métodos construtivos Projetos ARTs dos responsáveis pela obra Alvará/licença de construção Declaração de viabilidade operacional e projetos para solução de abastecimento de água e esgoto aprovados pela concessionária Caução relativa à execução das obras de infraestrutura externa pela construtora Métodos construtivos Projetos Pontos importantes para observação PMCMV Faixa 1 – Principais Diligências

11 Análise Dicre/Gepro Engenharia Jurídico Middle Office Contratos PF => 30 anos Condução PJ medição de obra liberação de recursos Condução PJ medição de obra liberação de recursos Prospecção do Negócio Base qualificada Plano Piloto Pasta Mãe Repasse na Planta Repasse Pronto ou Plano Piloto 3 meses Prazo de Obra = 24 meses Contratação Plano Empresário / início das obras Pasta Mãe Agência PJ CSI Dicre/DAC Jurídica Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob Super Contrata e libera recursos PF e Amortiza PJ Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob/Super Conclusão de obras Entrega das chaves Acolhimento – Coban Análise – CSI Contratação – CSI Cross Sell – Agência PMCMV Faixas 2 e 3 – Fluxo de Contratação e Repasse

12 PMCMV Faixas 2 e 3 – Atuação do BB Posição

13 SFH CH SFI FGTS PMCMV Pró-Cotista Avulso FGTS FGTS PMCMV Pró-Cotista Avulso FGTS PJAquisição PF Portfólio Completo – PJ PF

14 ANÁLISE DE ANÁLISE DE ENGENHARIA NEGOCIAÇÃO ENTRADA DE PROJETOS NEGOCIAÇÃO ENTRADA DE PROJETOS GIMOB REDE DE AGÊNCIAS APOIO ESPECIALIZADO CENOP - SP DICRE ANÁLISE DE CRÉDITO 3 ANÁLISE ANÁLISE JURÍDICA CONTRATAÇÃO 5 Crédito Imobiliário PJ – Fluxo de Contratação

15 Características Financiamento à Produção PJ – PMCMV e SBPE Modalidades Público-alvo Condições da Proposta Condições da Proposta Financiamento à Produção PJ – PMCMV e SBPE Incorporadoras com mínimo de 3 anos de experiência, construtoras certificadas pelo PBQP–H ou ISO Financiamento: mínimo de R$ 1,5 milhão com VGV de R$ 3 milhões. Clientes com cadastro completo e com limite e risco calculados. Financiamento: mínimo de R$ 1,5 milhão com VGV de R$ 3 milhões. Clientes com cadastro completo e com limite e risco calculados. Limite Financiável Limite Financiável Itens Financiáveis Itens Financiáveis Até 100% do Custo Direto de Obra a realizar, mediante análise de crédito do BB. BDI, limitado a 20% do custo Direto de Obra. Até 100% do Custo Direto de Obra a realizar, mediante análise de crédito do BB. BDI, limitado a 20% do custo Direto de Obra. Custos diretos com obras do empreendimento imobiliário Custo dos equipamentos de uso comum Custo da infra-estrutura interna Bonificações e Despesas Indiretas (BDI) Terrenos (PMCMV) Custos diretos com obras do empreendimento imobiliário Custo dos equipamentos de uso comum Custo da infra-estrutura interna Bonificações e Despesas Indiretas (BDI) Terrenos (PMCMV) Prazos e Carência Financiamento: máximo de 60 meses, incluídos os prazos de obra e de carência. Carência: prazo de obra no PMCMV e no SBPE mais 6 meses. Financiamento: máximo de 60 meses, incluídos os prazos de obra e de carência. Carência: prazo de obra no PMCMV e no SBPE mais 6 meses.

16 Vendedor Incorporadora/ Construtora Realização de lucro no momento das vendas das unidades Necessidade de pequeno desembolso de recursos próprios para a construção do empreendimento Garantia que as unidades comercializadas obterão financiamento bancário (após aprovação pelo banco) Dispensa do controle de recebíveis do empreendimento Redução de custos com a cobrança aos adquirentes e inadimplentes Redução de riscos às operações com adquirentes das unidades Realização de lucro no momento das vendas das unidades Necessidade de pequeno desembolso de recursos próprios para a construção do empreendimento Garantia que as unidades comercializadas obterão financiamento bancário (após aprovação pelo banco) Dispensa do controle de recebíveis do empreendimento Redução de custos com a cobrança aos adquirentes e inadimplentes Redução de riscos às operações com adquirentes das unidades Comprador (Pessoa Física) Possibilidade de financiamento no momento da aquisição do imóvel Garantia de que os recursos serão destinados para a construção do empreendimento Segurança que a obra está sendo financiada por um agente financeiro Prestação menor durante a fase de construção Valorização do imóvel na entrega ITBI somente sobre a fração da unidade (terreno) Possibilidade de financiamento no momento da aquisição do imóvel Garantia de que os recursos serão destinados para a construção do empreendimento Segurança que a obra está sendo financiada por um agente financeiro Prestação menor durante a fase de construção Valorização do imóvel na entrega ITBI somente sobre a fração da unidade (terreno) BB Financiamento na Planta – Vantagens e Benefícios

17 MCMV – 85 ( UH) / SBPE – 92 ( UH) R$ 3 bilhões MCMV – 104 ( UH) / SBPE – 110 ( UH) – R$ 3,6 bilhões Projetos Contratados MCMV – 111 ( UH) / SBPE 60 (1.025 UH) Empreendimentos em Repasse MCMV – 227 / SBPE – 171 = Total de 398 Pastas Mãe de Plano Piloto 26 empreendimentos em análise – UH 23 empreendimentos contratados – UH Faixa 1 PMCMV em Análise/Contratados Atuação do BB em São Paulo

18 Validação da Pasta Mãe Reunião inicial Coban Agendamentos dos clientes e Acolhimento de Proposta via Portal Validação do cadastro das Pastas Filhas Análise da operação Assinatura do Contrato Registro do Contrato Liberação de Recursos Fim Registro do Contrato Liberação de Recursos Fim Coban Reunião Inaugural Coban Tratamento da planilha de comercialização. Início: Incorporadora autoriza o desligamento Início: Incorporadora autoriza o desligamento Edição do Contrato Cliente PF Repasse de Unidades

19 Portal do Repasse

20 Modelo Antigo Modelo ATUAL Visão Produto Visão Cliente Pune a inadimplência Bonifica a adimplência Mesma taxa para todos os clientes Taxa diferenciada em função de recebimento de salário no Banco Taxa de juros não muda durante todo o contrato Taxa de juros – Bonifica a Adimplência Não considera o relacionamento Premia o relacionamento Crédito Imobiliário Foco no Cliente! Modelo BOMPRATODOS - Pessoa Física

21 Apoio Técnico Negocial Gerentes de Negócios Imobiliários - Gimob PLATAFORMA SULUFÁrea de AtuaçãoTelefone GUILHERME MENDES PATRICIOSPSP - Atacado(11) / (11) Bruna de Oliveira JordanSPSegmento Corporate(11) / (11) Carla Luíz de NadaiSPSegmento Corporate(11) / (11) Maria Rita SilvaSPSegmento Corporate(11) / (11) Thomas John BellSPSegmento Corporate(11) / (11) EDISON ANTUNES SAMBATISPSP – Varejo (11) / (11) Alexandre de Carvalho CostaSPDemais Segmentos(11) / (11) Erika Cristina Dias DamasioSPDemais Segmentos(11) / (11) Rodrigo MangianelliSPDemais Segmentos(11) Rubens Antonio MarcondesSPDemais Segmentos(11) / (11)

22 Quais suas perspectivas de atuação dentro do PMCMV? Como podemos incrementar a parceria entre municípios, construtoras e o BB? Quais suas perspectivas de atuação dentro do PMCMV? Como podemos incrementar a parceria entre municípios, construtoras e o BB? Dúvidas e Opiniões

23 Obrigado Diretoria de Crédito Imobiliário Fones: (61) /8189


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