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PODER O GRANDE MOTIVADOR O que os estudos sobre bases motivacionais nos mostram sobre o perfil do líder de alto desempenho.

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1 PODER O GRANDE MOTIVADOR O que os estudos sobre bases motivacionais nos mostram sobre o perfil do líder de alto desempenho

2 PODER O GRANDE MOTIVADOR Ricardo Nicoliello Pinho Administrador, Palestrante, Professor, Cafeicultor, Consultor EMPRETEC, Saber Empreender e Como vender mais e melhor, Diretor de Universidade

3 Motivação, Liderança e Poder Perfil IDEAL dos líderes Como ser um líder eficaz Metas e Focos Resultados Relação entre foco e resultado P ODER O GRANDE MOTIVADOR

4 PODER O O O O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder estética realização afeto e estima segurança fisiológicas PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES DE MASLOW Oxigênio, líquido, Alimento e descanso Evitar o perigo – manutenção Vida Social reconhecimento Transformar potencialidades - objetivos Beleza, sabedoria, compreensão

5 PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder AFILIAÇÃO PODER REALIZAÇÃO Nas organizações as pessoas se motivam por: David C. McClelland e David H. Burham

6 PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder "A vida é uma oportunidade, aproveite-a... A vida é beleza, admire-a... A vida é felicidade, deguste-a... A vida é um sonho, torne-o realidade... A vida é um desafio, enfrente-o... A vida é um dever, cumpra-o... A vida é um jogo, jogue-o... A vida é preciosa, cuide dela... A vida é uma riqueza, conserve-a... A vida é amor, goze-o... A vida é um mistério, descubra-o... A vida é promessa, cumpra-a... A vida é tristeza, supere-a... A vida é um hino, cante-o... A vida é uma luta, aceite-a... A vida é aventura, arrisque-a... A vida é alegria, mereça-a... A vida é vida, defenda-a..."

7 Vendedor de sucesso Necessidade de realização alta Responsabilidades Auto-motivação Alta expansividade Executivo de carreira Necessidade de poder alta Autoritário Disciplinado Alta inibição GERENTE 1 GERENTE 3 GERENTE 2 MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ CA RAC TE RÍS TI CAS = PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder A pesquisa Vendedor de sucesso Necessidade de afiliação alta Autoritário Voluntarioso Alta inibição MORAL ↓ RESULTADOS ↑ CLIMA ↓ MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ David C. McClelland e David H. Burham

8 Vendedor de sucesso Necessidade de realização alta Responsabilidades Auto-motivação Alta expansividade Executivo de carreira Necessidade de poder alta Autoritário Disciplinado Alta inibição GERENTE 1 GERENTE 3 GERENTE 2 MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ CA RAC TE RÍS TI CAS = PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder AÇÕES CORRETIVAS Vendedor de sucesso Necessidade de afiliação alta Autoritário Voluntarioso Alta inibição MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ TREINAMENTO David C. McClelland e David H. Burham

9 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Perfil ideal dos líderes PERFIL IDEAL DO LÍDER ELEVADA INIBIÇÃO ESTILO ORIENTADOR NECESSIDADE DE PODER 1- Inclinam-se para as organizações; 2- informam que gostam de trabalhar; 3- sacrificam-se pelo bem das organizações; 4- possuem senso de justiça. David C. McClelland e David H. Burham OS LÍDERES

10 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz Como ser um líder eficaz ALEXANDRE X DARIO III X MORAL RESULTADOS CLIMA

11 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz AÇÕESSENTIMENTOS BUSCA OPORTUNIDADESAUTO-MOTIVAÇÃO PLANEJADORJUSTIÇA PERSISTENTEOTIMISTA COMPROMETIDOEMPATIA DETALHISTAMODELAÇÃO RESPONSÁVELFÉ Como ser um líder eficaz

12 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos “ Sabemos o que somos, mas não o que podemos ser” Shakespeare

13 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos O mundo abre caminho àquele que sabe onde vai!

14 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Resultados "Toda intenção que não se manifesta por atos é uma intenção vã, e a palavra que a exprime é uma palavra ociosa. É a ação que prova a vida, e é também a ação que prova e demonstra a vontade. Por isto está escrito nos livros simbólicos e sagrados, que os homens serão julgados, não conforme seus pensamentos e suas idéias, mas segundo suas obras.Para ser é preciso fazer..." ( Eliphas Levi) $

15 PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Relação entre foco e resultado RESULTADO R$ ,00 Como eu sei se ganhei? Se as dezenas são iguais as que eu apostei!

16 eSpecíficas Mensuráveis Alcançáveis Relevantes Temporais

17

18 P ODER O GRANDE MOTIVADOR

19 Ricardo Nicoliello Pinho é administrador formado pela PUC/MG, pós- graduado em cafeicultura empresarial pela UFLA e especialista em marketing. Exerce a atividade empresarial na cafeicultura de montanha, sul de Minas, na qual recebeu premiação por qualidade. Facilitador credenciado pela ONU/PNUD para atuar no EMPRETEC - maior workshop de empreendedorismo já desenvolvido no mundo. Consultor do SEBRAE com reconhecidos resultados, nos programas - COMO VENDER MAIS E MELHOR, SABER EMPREENDER e PALESTRAS GERENCIAIS; Instrutor do SEST/SENAT em cursos sobre empreendedorismo; Diretor da Faculdade de Educação e Estudos Sociais de Baependi - MG; Atuou como executivo de multinacional na área de vendas; Faz 13 anos que ministra palestras para diversificado público; Casado, pai de um casal de filhos, atualmente reside em Baependi.

20 PODER O GRANDE MOTIVADOR (35) RICARDO NICOLIELLO PINHO


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