Planejamento de Campanhas Publicitárias

Planejamento de Campanhas Publicitárias
Carlos Freire

1. Análise da Situação Cenário de atuação da empresa, elaborado pela agência e confirmado pelo cliente, linearidade; Briefing elaborado pelo marketing do cliente; Comportamento de compra do consumidor ao longo do tempo. Quando compra, frequência, uso, onde compra, necessidades e motivos de compra; Estrutura interna do cliente para produção e distribuição do produto/serviço Distribuição; Concorrentes, produtos substitutos;

g) Forma de atuação dos concorrentes; h) Disponibilidade de Pesquisas de Mercado; Campanhas anteriores e resultados; j) Mercados a serem cobertos pela campanha.

2. Fato Principal Motivo da realização da campanha para a qual está sendo elaborado o planejamento; Lançamento de Produto; Promoção de serviço; Imagem Institucional; Reforço de Marca; Oportunidade; Penetração de Mercado; Diversificação de Mercado; Novo Público Alvo.

3. Objetivos de Comunicação Tornar produto, marca ou empresa mais conhecidos; Criar conceito e posicionamento para a marca/ produto ou empresa; Lançar produto, marca ou empresa em novo mercado; Criar ou mudar imagem de marca; Estimular público-alvo;; Despertar atitudes em relação ao produto; Aumentar o “share”Fidelização dos clientes”.

4. Público (s) Alvo (s) A quem se destina a campanha. a. Consumidores . Público prioritário e público secundário; . Perfil demográfico (classe social, idade, sexo, grau de instrução, rensa familiar etc) . Perfil Psicográfico (atitudes, personalidade, aspirações, interesses, hábitos, estilo de vida)

b. Distribuidores/ Revendedores/ Lojistas/ PDV . Canais de distribuição; . Perfis (Demo e Psico) profissionais da distribuição; . Quantos e como são as pessoas que trabalham nas revendas. c. Influenciadores . Formadores de Opinião; . Influências na compra.

5. Estratégia de Comunicação Análise SWOT Ambiente Interno Forças e Fraquezas Ambiente Externo Ameaças e Oportunidades

5. Estratégia de Comunicação Estabelecimento de Metas: juntamente com o cliente deve-se estabelecer metas e prazos específicos para a campanha. As metas e as verbas estão ligadas entre si e este é o momento de discutir verbas com o cliente.

5. Estratégia de Comunicação A análise SWOT irá determinar o posicionamento estratégico a ser adotado, conforme segue: a. Posicionar ( o quê dizer?) . Proposição básica; . Justificativa; . Imagem desejada; . Conceito. b. Público Alvo (a quem?) . Consumidor Final;; . Distribuidores; . Força de Vendas; . Influenciadores.

6. Táticas de Comunicação O quê fazer para obtenção dos objetivos estratégicos definidos? . Propaganda: campanhas, peças publicitárias e mídia; . Imagem Institucional: patrocínio de eventos culturais, esportivos, socioambientais; . Promoção de vendas: para o consumidor ou força de vendas; . Relações Públicas: assessoria de imprensa, participação em feiras, congressos; . Merchandising: PDV, laioute de loja, embalagem; . Marketing Direto: mala direta, telemarketing;

6. Táticas de Comunicação O quê fazer para obtenção dos objetivos estratégicos definidos? . Mídia Digital: site, fan page, marketing, SMS, WhatsApp, AdWords;

Público Táticas Objetivos Mecanismos Peças Consumidor Final Propaganda Diversos Mídia Tradicional Mídia Digital BTL VT, Spot, Anúncios Site, Banners, Fan Page Ações de BTL Lojistas Promoção de Vendas Bônus e premiações, Visita surpresa Cartilha explicativa Formadores de Opinião Relações Públicas Assessoria de Imprensa Feiras, eventos Mídia espontânea Participação estandes Releases, coletivas, fan tour

7. Planejamento de Mídia . Objetivos de Mídia . Universo (totalidade público); . Penetração ( impacto no público alvo); . Alcance ( número de indivíduos pelo menos 1 vez); . Abrangência; . Frequência (número vezes indivíduos expostos à peça); . Cobertura (abrangência geográfica); . Análise da Rentabilidade (CPM – Custo por mil). . Verba pré estabelecida; . Meios de Comunicação de Massa escolhidos; . Meios Alternativos; .

7. Planejamento de Mídia . Objetivos de Mídia . Verba pré estabelecida; . Meios de Comunicação de Massa escolhidos; . Meios Alternativos; . Mídia Digital; . Ações de BTL; . Cronograma de mídia; . Orçamento de Mídia.

8. Orçamento de Campanha . Custo de Produção da Campanha; . Custo de criação e finalização; . Custo de Veiculação; . Prazos de Pagamento; . Descontos negociados.

9. Avaliação de Resultados . Acompanhamento dos resultados; . Relatórios de Campanha.

Modalidades de Campanha Publicitária

Com relação à variável “tempo” as campanhas publicitárias podem ser: Específicas Planejadas (Plano de Comunicação)

Campanhas Específias são aquelas que se referem à um evento específico: . Dia das Mães; . Dia dos Pais; . Dia do Meio Ambiente. Nesses casos utiliza-se prioritariamente a Propaganda como forma de comunicação.

Já as planejadas contemplam um período maior e abrangem toda uma estratégia de comunicação. . Propaganda; . Relações Públicas; . Promoção de Vendas.

A forma de planejar em cada um dos casos é diferente, pois, uma objetiva um resultado a curtíssimo prazo e a outra objetiva a construção de um posicionamento. A campanha planejada representa a realização de diversas ações pontuais, relacionadas e complementares entre si.

Do ponto de vista de resultados e de rentabilização de verba, as ações planejadas oferecem vantagens sobre as iniciativas pontuais.

Planejamento de Campanhas Pontuais As campanhas pontuais normalmente referem-se à datas específicas ou oportunidades esporádicas. Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Liquidação.

Planejamento de Campanhas Pontuais As campanhas pontuais devem começar a ser planejada com um mínimo de 90 dias de antecedência. Isso possibilita que todas as etapas de planejamento sejam executadas com calma e com qualidade. P.Ex.: Nesse período deveríamos estar planejamento a campanha do Dia das Mães.

Definir o objetivo da campanha: Motivo da Campanha; Data Específica; Promoção de Vendas; Inauguração.

2. Público Alvo A quem se destina a campanha. Público Alvo primário e secundário. 3. Período de Campanha/Etapa Data de Início Data de término

2. Verba Definida 3. Elaboração do Briefing 4. Reunião de Briefing . Definição de Conceito . Definição de Mídias . Definição de Peças . Alocação de Verba

5. Criação . Peças de Mídia . Peças de Não Mídia 6. Produção Peças / Orçamentos de Produção

7. Plano de Mídia 8. Orçamento de Apresentação 9. Aprovação / Adequação 10. Finalização / Produção Efetiva 11. Aprovação Peças 12. Envio aos Veículos

Planejamento de Campanhas Publicitárias

Apresentações semelhantes

Apresentação em tema: "Planejamento de Campanhas Publicitárias"— Transcrição da apresentação:

Apresentações semelhantes

Sobre projeto

Feedback

Login

Autorizar-se através da rede social:

Planejamento de Campanhas Publicitárias

Apresentações semelhantes

Apresentação em tema: "Planejamento de Campanhas Publicitárias"— Transcrição da apresentação:

Apresentações semelhantes

Sobre projeto

Feedback