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João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV Sete Pecados do Negociador Brasileiro.

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Apresentação em tema: "João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV Sete Pecados do Negociador Brasileiro."— Transcrição da apresentação:

1 João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV Sete Pecados do Negociador Brasileiro

2 Se você quiser... Uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC João Baptista Vilhena Vice-presidente do Instituto MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós- graduado em Marketing pela ESPM/RJ.

3 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV Sete Pecados do Negociador Brasileiro

4 Improvisa muito, planeja pouco! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

5 Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o propósito das mesmas e as conseqüências das respostas! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

6 Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador ! Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta ! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

7 Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas - e não faz segredo disso ! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

8 Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador ! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

9 Tem baixa flexibilidade ! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

10 Não controla resultados ! Sete Pecados do Negociador Brasileiro

11 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV Sete Pecados do Negociador Brasileiro Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC


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