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Decisões: Razão ou Intuição?.

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Apresentação em tema: "Decisões: Razão ou Intuição?."— Transcrição da apresentação:

1 Decisões: Razão ou Intuição?

2 Palestrantes: LA Costacurta Junqueira JB Vilhena
Vice-Presidente do INSTITUTO MVC. Administrador pela FGV, Coordenador dos projetos de Educação Corporativa, E-Learnin Consultoria em Desenvolvimento de Talentos Humanos. Seminários e Palestras nos EUA, Portugal, Uruguai e Paraguai. LA Costacurta Junqueira Vice-presidente do INSTITUTO MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. JB Vilhena

3 Se você quiser... Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também 3 artigos relativos ao assunto, além de uma assinatura do Insight MVC

4 Decisões:Razão ou Intuição?
Breve histórico Dinâmica 1 Decisões na sociedade do conhecimento Exercício 1 O paradoxo da experiência Realidade e percepção nas decisões Dinâmica 2 Criação e inovação nas decisões Exercício 2

5 Decisões:Razão ou Intuição?
Breve Histórico

6 Dinâmica 1: Indiana Jones
Decisões:Razão ou Intuição? Dinâmica 1: Indiana Jones

7 Decisões:Razão ou Intuição?
Decisões na Sociedade do Conhecimento Modelo de Integração Colaboração Transação Expert rotina discernimento Grupos colaborativos Atores individuais

8 Decisões:Razão ou Intuição?
Modelo de transação Vou jantar hoje? Modelo de integração Com quem vou jantar hoje? Modelo de Expert O que vou jantar hoje? Modelo de colaboração Jantar? Por que? Onde? Como? Juntos?

9 Decisões:Razão ou Intuição?
Exercício 1 O CASO DA CONTRATAÇÃO DA CONSULTORIA A Empresa “ALFABETA” decidiu pela Contratação de uma Consultoria para um Treinamento sobre “PROCESSO DECISÓRIO”. Que Caminhos Seguiu??

10 Decisões:Razão ou Intuição?

11 Decisões:Razão ou Intuição?

12 Decisões:Razão ou Intuição?

13 Decisões:Razão ou Intuição?
Indicadores Relativos ao Conhecimento do Negócio Ter Trabalhado em Organizações Similares. Estabelecer “Ponte” entre Teoria e Contexto.

14 Decisões:Razão ou Intuição?
Indicadores Relacionais Trabalhar em Equipe Investir Tempo em Conhecer Pessoas e estilos do Cliente Grau de Incidência do Conflitos / Empasses Comportamentos de Superioridade Empatia Flexibilidade Comportamento Diante dos Erros Cometidos

15 Decisões:Razão ou Intuição?
Indicadores Técnicos Renovação de Contratos com o mesmo cliente Tangibilidade de produtos e seviços Atualização do Conhecimento Orientação Processo / Produto Fazer além do Contratado Vínculo com seus Consultores Compartilhamento do Conhecimento Política de Garantia

16 Decisões:Razão ou Intuição?
Questões Finais O que está faltando? Vocês sabiam? Vocês Praticam? 100%

17 Decisões:Razão ou Intuição?
Paradoxo da Experiência Inconseqüentes Experiência Conseqüentes Ousadas Tradicionais

18 Decisões:Razão ou Intuição?
“Esta sentença tem seis palavras” Verdadeiro ou falso? “Esta sentença não tem seis palavras” Verdadeiro ou falso?

19 Decisões:Razão ou Intuição?
Realidade: O mundo das idéias e o mundo do concreto de Platão Percepção “é uma busca dinâmica pela melhor interpretação dos dados disponíveis ... O cérebro é, em grande parte, um computador de probabilidades e nossas ações são baseadas na melhor aposta diante de determinada situação”.

20 Decisões:Razão ou Intuição?
Dinâmica 2 Forme duplas e discuta durante cinco minutos evidências que comprovem que a cadeira que está sendo mostrada pelos instrutores simplesmente não existe.

21 Decisões:Razão ou Intuição?
Inovação significa a capacidade dos empregados de mudar a realidade. Criatividade é sua capacidade de mudar a sua percepção da realidade.

22 Decisões:Razão ou Intuição?
Exercício 2 Quantos elefantes existem no Recife? Quantos tubarões nadam na praia da Boa Viagem? Em que cidade acontece o melhor forró do planeta? Quantas mangas existem nesta sala?

23 Decisões:Razão ou Intuição?
Intuição é simplesmente cognição rápida com o conhecimento necessário parcialmente varrido para baixo do tapete – uma cortesia da emoção e de muita prática do passado. De fato, em certas circunstâncias pensar demais pode ser muito menos vantajoso do que não pensar absolutamente nada. Antonio Damásio – O Erro de Descartes

24 Obrigado!

25 Se você quiser... Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também 3 artigos relativos ao assunto, além de uma assinatura do Insight MVC.


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