MARKET SHARE CVL Mercado CVL cresceu 5% em 2013 – Mobil cresceu 13,5% (Ganhamos mais de 1% de Market share) Apenas BR ganhou mais Market Share que a Mobil em 2013. Estamos caminhando efetivamente para o 2º. lugar em CVL (Já somos o 2º. Lugar no geral)

ESTAMOS ACOMPANHANDO E PREPARADOS PARA AGIR ! CENÁRIO ATUAL Turbulências em nossa rota Agressividade de alguns concorrentes Novos lançamentos no mercado Perda da John Deere Alta do dólar (pressão nos custos e insumos) Inflação, queda no consumo das famílias, nova retração na indústria, etc... ESTAMOS ACOMPANHANDO E PREPARADOS PARA AGIR !

GRANDE OPORTUNIDADE Somos e sempre seremos uma marca PREMIUM Não vendemos preços, vendemos: Inovação Soluções Desempenho Lucratividade Segurança Credibilidade e Confiança Temos a melhor e maior equipe de e vendas CVL do Brasil Vamos perseguir o 2º lugar em vendas incessantemente

PROMOÇÃO CVL 2013

COMPROU, GANHOU Período: 16/Set – 13/Dez 2013 Canais de Vendas: Ou enquanto durar o estoque de brindes Canais de Vendas: Revendedor Autorizado Mobil Delvac, revendas CVL, oficinas, postos de rodovia Objetivo: Crescimento de 20% nas vendas de Mobil Delvac MX no período da promoção comparado com o mesmo período em 2012 Produto participante da promoção: Mobil Delvac MX 15W-40

BRINDE Camisa verde e amarela assinada pelo Trucão

Material de Comunicação Banner Cartaz

Folheto com Regulamento Material de Comunicação Folheto com Regulamento

Material de Comunicação Informações sobre a promoção no site mobil.cosan.com.br/promomobildelvac Regulamento no Site Banner Online

Agenda da Promoção AGO SET OUT NOV DEZ DESENVOLVIMENTO LOGÍSTICA   AGO SET OUT NOV DEZ DESENVOLVIMENTO LOGÍSTICA PERÍODO PROMO Duração da promoção ocorrerá no período de 16/set a 13/dez ou enquanto durar o estoque de brindes

MÍDIA – REVISTAS Edição Outubro Edição Novembro Spot de rádio será disponibilizado para veiculação local

12 MOTIVACIONAL 20% Maior que período SET a DEZ/2012 16 DE SETEMBRO Regras para participação de cada DSR: 12 novos pontos de venda abertos no período da promoção Volume de vendas do Mobil Delvac MX 20% Maior que período SET a DEZ/2012 INÍCIO 16 DE SETEMBRO FIM 13 DE DEZEMBRO

MOTIVACIONAL R$ 1.500 maior número de novos pontos de venda Premiação aos 2 melhores vendedores CVL Revenda de cada distribuidor R$ 1.500 maior número de novos pontos de venda R$ 1.500 maior volume de vendas incrementais MX (%) Premiação aos Coordenadores CVL Revenda R$ 2.000 para todos os Coordenadores de CVL Revenda quando sua equipe cumprir as regras de crescimento de vendas do Mobil Delvac MX

MOTIVACIONAL O mesmo vendedor pode acumular os 2 Prêmios. Neste caso, o 2º colocado em volume do Mobil Delvac MX ganha um prêmio de R$ 1.000,00 Ponto de venda inativo por 6 meses, será considerado novo PARTICIPANTES: somente os DSR’s participam da Campanha. Região sem DSR = Região não aceita MUDANÇA DE ÁREA: o DSR transferido assume o volume da nova área e deixa para trás o volume da área anterior

MUITO OBRIGADA!