O que é uma Plataforma de Vendas ? Representante Master BA, SE, AL e SE

Vendedores ou Vencedores

O que você merece ? Qual o seu sonho ?

Um lindo carro da empresa…

Um bom lugar para estacionar

Um escritório ao teu gosto…

Uma área de descanso…

Uma ótima sala para reuniões…

Um lugar para trocar idéias…

TUDO ISSO É POSSÍVEL MAS .. não adianta apenas SONHAR tem que AGIR.

Porque, a realidade é dura !

Por que estamos aqui ?

Quem pode trabalhar ?

Perfil comportamental + Razão + Lento + Rápido + Emoção

Perfil comportamental + Razão Tom de Voz = constante Analítico Gestos = Pensativo Tom de Voz = Firme Pragmático Gestos = Impositivos + Lento + Rápido Tom de Voz = B. Inflexão Afável Gestos = Suaves Tom de Voz = A. Inflexão Expressível Gestos = Largos + Emoção

Perfil comportamental + Razão Analítico Quer Informação Pragmático / Autoritário Quer respostas + Lento + Rápido Amigável Quer conselhos Extrovertido Quer Relacionamento + Emoção

PERFIL DO CLIENTE EXTROVERTIDO ANALÍTICO AMIGÁVEL AUTORITÁRIO

EXTROVERTIDO Reconhecimento, fama, convivência social. Pontos Fortes: Empreendedor, entusiasta, criativo, inovador. Pontos Fracos: Superficial, inconstante, egoísta, explosivo. Comportamento: Fala alto e muito, agitado. Valoriza: Reconhecimento, fama, convivência social. RECOMENDAÇÃO : “ Usando o RIPAX Reinbow as pessoas reconhecerão que seu trabalho tem uma apresentação elegante, bonita e agradável de se ver.” _______________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ANALÍTICO Segurança, garantias, qualidade. Pontos Fortes: Organizado, controlado, conhecedor, sensato. Pontos Fracos: Meticuloso, detalhista, perfeccionista, teimoso. Comportamento: Sério, paciente, interessado, evita correr riscos. Valoriza: Segurança, garantias, qualidade. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO “A qualidade do RIPAX é reconhecida e homologada pelos fabricantes de equipamentos, como Xerox e Cannon. ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

AUTORITÁRIO Decidido, eficiente, pragmático, corajoso. Pontos Fortes : Decidido, eficiente, pragmático, corajoso. Pontos Fracos : Crítico, ameaçador, não sabe ouvir. Comportamento : Agressivo, impaciente, exigente. Valoriza : Poder, tranqüilidade, exclusividade. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO A utilização do RIPAX SOHO, papel de alta resolução, alem de permitir a fiel reprodução de seus gráficos e planilhas coloridas, proporcionará ao seu trabalho uma apresentação “exclusivo” ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

AMIGÁVEL Prestativo, compreensivo, colaborador. Pontos Fortes: Prestativo, compreensivo, colaborador. Pontos Fracos: Perseguir objetivos, falta de determinação. Comportamento: Introvertido, não discorda, prorroga. Valoriza: Aceitação, bem estar dos outros, rotina. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO “A qualidade do RIPAX Laser garantira sua tranqüilidade na hora de imprimir .” ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Papeis do Consultor de Vendas 4. Agrega Valor 5. Vende a Empresa 3. Vende a Solução 6. Negocia Desenvolver Relacionamentos 2. Conhece o Mercado 7. Assessora 1. Conhece o Produto 8. Gerencia

Eu sou o que sou hoje, por causa das escolhas que fiz ontem.

CONHECIMENTO COMPETÊNCIA ATITUDE HABILIDADE

Não perca TEMPO!

Se afaste de pessoas NEGATIVAS !! Ô dia, ô tristeza, ô canseira, ô azar!

Com o pé em 2 canoas  

Se não sabe fazer, APRENDA, na marra. Cobra da Índia NAJA

7 Hábitos para mudar sua vida Seja Proativo Ao praticar este hábito você passará a assumir novos desafios, aceita responsabilidades e melhora sua produtividade final Começar com o objetivo em mente Antes de começar qualquer tarefa, o resultado final deve ser mentalizado. Continuamente deve ser avaliado se o caminho que está sendo percorrido está correto e se levará ao destino traçado. Primeiro o mais importante Este hábito incentiva a pessoa a agir e priorizar as tarefas que mais importam. Ensina a não perder tempo com o que não é prioritário e a focar as ações nas coisas mais importantes.

7 Hábitos para mudar sua vida Pensar Ganha - Ganha Resolve conflitos e ajuda a pessoa a buscar soluções mutuamente benéficas. Este hábito proporciona relacionamentos pessoais e profissionais mais saudáveis e duradouros na viuda e no trabalho Procurar primeiro ser compreender para depois ser compreendido A prática deste hábito, baseado na habilidade da escuta, favorece um entendimento mais profundo das questões e uma comunicação mais clara com as pessoas. Criar sinergia Ensina a tirar proveito das diferenças e a descobrir opções e alternativas melhores do que o “meujeito” ou o “seujeito”.

7 Hábitos para mudar sua vida Afinar o instrumento A evolução contínua de cada um nas áreas social, emocional, fisica e intelectual, aumentará significativamente a produtividade individual e a da empresa.

Exemplo de Mulher vendedora Mulher Melancia

- Qual a comissão de um vendedor CLT ? Quanto é um salário mínimo ? - Quanto ganha um vendedor em uma loja ? - Qual a comissão de um vendedor CLT ? Quanto é um salário mínimo ?

PLATAFORMA DE VENDAS 1,33% 1,00% 6,00% Primeira Parcela Segundas Parcelas Sub-Representante 1,33% Sub-Agente 1,00% Líderes Vendedores Autônomos 6,00% Primeira Parcela

Alguma Dúvida ?

Podemos morar numa casa mais ou menos, Numa rua mais ou menos, Numa cidade mais ou menos, E até ter um governo mais ou menos. A gente pode dormir numa cama mais ou menos, Comer um feijão mais ou menos, E até ser obrigado a acreditar mais ou menos no futuro. A gente pode olhar em volta e sentir que tudo está mais ou menos. Tudo bem! O que a gente não pode mesmo nunca, de jeito nenhum, É amar mais ou menos, É sonhar mais ou menos, É ser amigo mais ou menos, É namorar mais ou menos, É ter fé mais ou menos, E acreditar mais ou menos. Senão a gente corre o risco de se tornar uma pessoa mais ou menos. Pense nisso .....

João Kepler Braga kepler@plataformabec.com.br www.joaokepler.zip.net