Plano de Aula Recordar é Viver... O que é preciso em negociação SMA? O Processo de Argumentação Argumentação Lógica Dialógica Cenas dos próximos capítulos

Negociando... De acordo com o Aurélio... Para SMA... Negociar significa manter relações para concluir tratados ou convênios Para SMA... Negociação é uma forma de interação entre agentes que têm agendas próprias. Em outras palavras, é o processo de conseguir um acordo para cooperação entre agentes buscando seus objetivos pessoais.

Negociamos ... Por que... Para Determinar É preciso gerenciar as interdependências entre os agentes. Para Determinar A distribuição das Tarefas ou de Recursos O valor de um bem A coordenação das atividades Um consenso

Três Considerações a Fazer O Protocolo de negociação Quem pode participar? O que podem fazer? Que estados tem o processo? Que eventos modificam estados? O objeto de negociação Fixo Valores variáveis Estrutura variável Como os agentes tomam decisões

O Processo deve Ser Eficiente Estável Em geral, os agentes ficam “mais felizes” depois da negociação Estável Racionalidade Individual Deve ser preferível atuar em grupo Racionalidade de grupo É melhor participar deste grupo do que de outro Racionalidade de coligação Ninguém quer sair da coligação

O Processo deve Ser... II Distribuído Simétrico Rápido Simples Um coordenador central pode ser um gargalo de desempenho Simétrico Atributos irrelevantes não devem influenciar na decisão Rápido Simples

Uma visão alternativa do processo... Negociação como busca em um espaço de acordos Cada participante indica a direção da busca Capacidades do Agente Propor intervalos aceitáveis Avaliar propostas Aceitá-las ou não Melhorando o processo... Justificativas Influências (ameaças e recompensas)

Argumentação Problemas com Negociação Tradicional Não se pode justificar escolhas Não se pode mudar de idéia Parte do princípio que agentes tem uma visão perfeita do todo!

Diferentes abordagens para fins diferentes... Negociando bens e valores e tarefas Negociação Bilateral Leilões Influenciando o oponente Argumentação Baseada em Lógica Baseada em Diálogos

Exemplos de Negociação SMA Eu proponho que você me venda coquinhos Ok, eu te vendo coquinhos se você fizer meu projeto de aautonomos para mim Eu já estou engajado em outro grupo de aautonomos.

Argumentação Alguns tipos de argumentação... Lógica Emocional Visceral Gera argumentos dedutivos Eu devo fazer esta tarefa porque sou mais forte que você. Emocional Você gostaria que fizessem isto com você? Visceral Envolve o físico – por exemplo, quando alguém gesticula para dar ênfase a um ponto

Construindo um Argumentador Mecanismos para enviar propostas Técnicas para avaliar propostas Qual a utilidade da proposta recebida? Mecanismos para gerar/responder propostas Como melhorá-las?

Argumentação Baseada em Lógica Base |- (sentença, Justificativas) Base é um conjunto de sentenças acordadas pelos agentes. Argumentos podem ser contra ou a favor uma determinada proposição. Dois tipos básicos de argumento Não trivial – derivado de um conjunto consistente de justificativas Tautológico – se o conjunto de justificativas é vazio

Duas formas de Derrubar um Argumento Negando a sentença em si Supondo que se tenha dois argumentos (1, 1) e (2,2) - 1rebate 2 se 1 2 Contestando a Justificativa do Argumento Supondo que se tenha dois argumentos (1, 1) e (2,2) e 1  e  2

Um exemplo... Humano(Hercules) Pai(Hercules, Zeus) Pai(Apolo, Zeus) Divino(X) mortal(X) Humano(X) mortal(X) Pai(X, Zeus)  divino(X) (Pai(X, Zeus)  divino(X))

Continuando... Podemos construir arg1 (mortal(Hercules), {humano(Hercules), humano(X) mortal(X)}) que é rebatido por arg2: (mortal(Hercules), {pai(Hercules,Zeus), Pai(X, Zeus)  divino(X) Divino(X) mortal(X)}) Que, por sua vez, é derrubado por arg3: ((Pai(X, Zeus)  divino(X)) {(Pai(X, Zeus)  divino(X))}

Várias Classes de Argumento... Por ordem de aceitação Todos os argumentos a partir da base Todos os argumentos não triviais Todos que não podem ser rebatidos Todos cujas justificativas não podem ser contestadas Todos os tautológicos.

Diálogos para Argumentação Um diálogo pode ser visto como uma série de contribuições – argumentos Cada contribuição... Um movimento Um diálogo é uma seqüência de turnos Cada turno apresenta um argumento diferente Argumento corrente derruba o anterior Diálogo termina quando não é mais possível argumentar.

Argumentação e Diálogo Argumentação é um jogo... Vários tipos identificados Persuasão – conflito de opiniões Negociação – conflito de interesses Inquisição – crescimento do conhecimento geral Deliberação – tomada de decisão Perguntas – crescimento do conhecimento pessoal Conflitos Misto

Primeiro sistema de Argumentação... Persuader Domínio de Negociações Trabalhistas Três agentes: trabalhadores, sindicato e mediador Agentes modelados via suas crenças Agente tenta identificar o objetivo do outro, e derrubar o mesmo

Alguns Exemplos de Modelos de Argumentação... Kraus, Sycara e Evenchik Agentes tentam convencer os outros de que seus objetivos são interessantes... Negociação começa com uma solicitação de serviço Em caso de rejeição... Um argumento é gerado Flag de Colisão Fator de Convencimento Valor de Aceitação

Cenas dos Próximos Capítulos Nesta Parte vimos... Como agentes podem interagir Negociar seus bens, tarefas e recursos Veremos ainda Como agentes coordenam esforços