Escola de Coach

O PODER DO QUERER Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo O que você quer ? Seja Claro com você mesmo. Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo Meta curto prazo

Consciente e Subconsciente Consciente = suas desejos Subconsciente = sua programação Necessário reprogramar o subconsciente Use a imaginação Tudo no tempo presente Se veja onde quer (visualização) Não viva seus medos! Viva os seus desejos!

Modelo de negocio- Duplicação 3 5 10 9 25 100 27 125 1000 39 155 1110 Milionário Presidente KK C.C C.F

Duas Atividades Vender em uma maneira simples e atrativa e ganhar R$ 2000,00 a R$ 3000,00 Duplicar para 3/ 5 /10 ( Recrutar e ensinar)

EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia) Plano Diário EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia) Lucro Base (com participantes) Vendas de produtos fechados Contatos para recrutamento Disciplina de trabalho Trabalho de grupo (HOM, Coquetel tarde da beleza...) 6

Plano Diário VISITAS PESSOAIS/ APRESENTAÇOES EM GRUPO Oferecemos: hidratação gratuita pesquisa de 4 dias Oportunidade de negocio Para quem: Conhecidos/outros Suas Indicações 7

Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas O Foco Acresentar 2 novos clientes por semana (8 novos por mês) Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas Uma linha nova de supervisores por mês(10 -12 novas linhas por ano) Primeira ano – GET Segundo Ano - Milionário Terceira ano -Presidente Quarto Ano - KK

ROYALTIES = Supervisores produzindo

Contração de grupo de supervisores três tipos de Supervisores: CLIENTES – Buscam por RESULTADOS Consomem os produtos e objetivo é ter resultados ! PRODUTORES – Buscam CLIENTES Produtores pela Atividade As vezes recruta Sempre pontua CONSTRUTORES – Buscam ROYALTIES Trabalhando para construir organização Procuram, Recrutam e Trazem supervisores do tipo 1,2,3

Habilidades do Construtor 1) Vender - dominar o TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO. 2)Treinar Clientes - OFERTA SERÁ : Você vai emagrecer e se manter magro para sempre! 3) Recrutar 4) Treinar distribuidores 5) Liderança

Escola de Coach Vender Treinar Clientes O Foco: 1 Gerar contatos e Marcar visita Apresentar produto Obter indicações MARCAR A VISITA APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES Lucro de R$ 2000,00 – R$ 4000,00 Treinar Clientes 2 Os 5 hábitos para sabude e bem Estar Deselvolver cliente 1) Ter lista de publico alvo dos produtos para marcar nova vista/projeto O Foco: 2) Ter Clientes ativos para treinar

Escola de Coach Recrutar Treinar Distribuidores O Foco: Gerar contatos e Marcar/convidar Apresentar a oportunidade Obter indicações MARCAR /convidar APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES 3 Ter uma linha nova por mês Treinar Distribuidores 4 Vender Treinar clientes Recrutar Treinar distribuidores 1) Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar O Foco: 2) Ter distribuidores ativos para treinar

Caminho a GET Liderança Estratégia de Negocio Trabalhar com organização

VENDER

A chave para o sucesso contínuo: Vender A chave para o sucesso contínuo: TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO MARCAR A VISITA APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES

Abrir linhas 1. Conhecidos 2. Pesquisa Indicações 3. Catálogos 4. EVS

Marcação 1 2 MARCAR A VISITA APRESENTAR 3 OBTER INDICAÇÕES

MARCAÇÃO = Gerar contatos : Vender 1 2 MARCAÇÃO = Gerar contatos : MARCAR A VISITA APRESENTAR Princípios para a geração de contatos Usar ISCA correta Usar Script (terminar com pergunta) 3 OBTER INDICAÇÕES Nutrição Externa – Hidratação Gratuita Nutrição Interna – Pesquisa de 4 dias (opinião)

Como marcar visitas no telefone Vender Como marcar visitas no telefone Falar com energia Você passa sua energia pela voz Fazer a marcação em pé Sua voz sai melhor Falar como se você já conhecesse a pessoa há muito tempo Não confunda com intimidade Usar sempre os scripts adequados para marcar hidratação ou pesquisa de 4 dias 21

Vender Apresentação OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITA APRESENTAR 1 2 3

3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL: Vender OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITA APRESENTAR 1 2 3 APRESENTAÇAO: 3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL: Despertar a Necessidade Mostrar a Razão do valor dos produtos Criar Emoção ( resultados) Necessidade Razão Emoção

Vender – Nutrição externa Oferecemos Hidratação gratuita Público-alvo da hidratação usam produtos importados usam produtos de qualidade não cuidam da pele usam produtos baratos 24

Vender – Nutrição externa 3 Passos Básicos Limpar Tratar Hidratar 25

Vender – Nutrição externa Na máscara do primeiro lado do rosto 1º lado = informaçao Perguntar quais produtos que ele/a costuma usar e pedir ele/a trazer dele 26

Vender – Nutrição externa Na máscara do segundo lado do rosto 2º lado = indicaçoes Pedir para preencher os dados pessoais Obter indicações (script) 27

Vender – Nutrição externa Obter indicações gostou? 1 2 MARCAR A VISITA APRESENTAR 3 OBTER INDICAÇÕES 28

Vender – Nutrição externa Fechamento: - Que produtos você mais gostou? [Indicar o que ela precisa e o que ela não tem] 29

Pesquisa 4 dias A PESQUISA DE 4 DIAS É UMA FERRAMENTA ADICIONAL . O IDEAL É PROCURAR FAZER NA CASA DAS PESSOAS. CADA VISITA DEMORA EM MÉDIA MEIA HORA.

Preparação Abrir linha MARCAÇÃO: COMEÇA COM ALGUM CONHECIDO SEU. BOM DIA! _______, TUDO BEM? QUEM ESTÁ FALANDO É ______. VOCÊ PODE FALAR AGORA? EU ESTOU FAZENDO UMA PESQUISA SOBRE BEM ESTAR E ALIMENTAÇÃO. AS PESSOAS QUE FIZEREM ESTA PESQUISA CONOSCO RECEBEREM RESULTADOS IMPRESIONANTES DEPOIS DE APENAS 4 DIAS, MAS EU QUERO A SUA OPINIÃO TAMBÉM. COMO FUNCIONA? DURANTE 4 DIAS VOCÊ VAI GANHAR UMA REFEIÇÃO QUE PODE SER CAFÉ DA MANHÃ ALMOÇO OU JANTAR SAUDÁVEL, DELICIOSO E G-R-A-T-U-I-T-O! E NO FINAL DO QUARTO DIA VOCÊ VAI DAR A SUA OPINIÃO. O MOTIVO DA PESQUISA É VERIFICAR COMO A ALIMENTAÇAO SAUDÁVEL PODE MELHORAR NOSSA SAÚDE E BEM ESTAR. EU JÁ SEI QUE VOCÊ VAI ADORAR!!!!! PARA FAZER A PESQUISA VAMOS NOS ENCONTRAR 4 DIAS SEGUIDOS E TER A NOSSA REFEIÇÃO JUNTOS. EU POSSO COMEÇAR COM VOCÊ AMANHÃ! QUE HORÁRIO VOCÊ PREFERE, NO CAFÉ, ALMOÇO OU JANTAR? ÓTIMO!! QUAL É O SEU ENDEREÇO? ...(AGENDAR, DIA HORÁRIO E LOCAL). OK! VOCÊ VAI ADORAR! ATÉ AMANHÃ ENTÃO!!

Preparação MATERIAL DE APOIO 1- FITA MÉTRICA 2-  FICHA DE VISITA AO CLIENTE 3-  CATÁLOGO 4-  PASTA DE APRESENTAÇÃO NOVA 5-  SHEIQUEIRA 6-  PRODUTOS PARA SERVIR OS 3 COPOS 7-  COPOS DESCARTÁVEIS 400 ML 8-  CANUDOS 9- SHAKE- VC VAI PREPARAR-LO COM QUE TIVER NA GELADEIRA DO CLIENTE, SEJA IOGURTE, SÚCO, LEITE DE SOJA ETC, (EVITE O USO DO LEITE!), PARA ELE ACUSTUMAR A USAR COISAS QUE JÁ TEM EM CASA, LEVE LEITE EM PÓ TAMBÉM CASO NÃO TEM NADA.

1º dia Quebra gelo Explique sobre o processo da pesquisa Mostre a pasta

1º dia Prepare os copos Ficha 1 a 3 Tirar as medidas e peso COMEÇA A PREPARAR OS 3 COPOS, COMO SE TRATA DE APENAS 4 DIAS SERIA RECOMENDADO USAR A COLHER MEDIDA DA SEGUINTE FORMA COPO 1 – A COLHER MENOR ENTRE AS PEQUENAS COPO 2 – IGUAL O PRIMEIRO COPO COPO 3 – TANTO SHAKE COMO PROTÊINA A COLHER MAIOR ENTRE AS GRANDES ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, FAÇA EXPLICAÇÃO DE CADA COPO E COMPLETE COME ELE AS PÁGINAS 1 - 3, NA FICHA DA VISITA Ficha 1 a 3 Tirar as medidas e peso Fale sobre os indicações Hábitos 1 e 3 ÁGUA (Habito 3) SAI DA MESA SENTINDO LEVE (Habito 1) Habito 4: EVITA DOCE E FRITURA DIMINUIR CARBOIDADOS AUMENTAR PROTEINAS

2º dia Acompanhamento Prepare os copos PERGUNTANDO:  COMO VC ESTÁ? COMO FOI O PRIMEIRO DIA? - SENTIU FOME? - FOI MUITO AO BANHEIRO? - QUANTOS COPOS DE ÁGUA VOCÊ TOMOU? Prepare os copos Mostre muitas fotos de antes e depois com muito entusiasmo Fale dos indicações PERGUNTE: VC JÁ TEM AS 2 PESSOAS? É MUITO IMPORTANTE QUE VC FALAR COM ELAS E PREPARAR ELAS ANTES. POR FAVOR, NÃO FALE DA ÁGUA QUE TEM QUE TOMAR...E NÃO ESQUEÇA, CADA HORA REDONDA A TOMAR ÁGUA.

3º dia Acompanhamento Prepare os copos Mostre catalogo PRODUTO POR PRODUTO ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, MARCANDO OS TRÊS COPOS E EXPLICANDO QUE TEMOS TAMBÉM PRODUTOS DE BELEZA, PASSE O CREME OU RADIANTE C NA MÃO. Fale dos indicações QUEM SÃO AS 2 PESSOAS? JÁ FALOU COM ELAS PARA PREPARAR ELAS ANTES QUE EU VOU LIGAR? AMANHÃ É SEU ÚLTIMO DIA E NOS VAMOS TIRAR A S SUAS MEDIDAS E TERMINAR A PESQUISA, PREPARAR OS NOMES E TELEFONES DE QUEM VOC”E VAI INDICAR PARA GANHAR SEU BRINDE!

4º dia Acompanhamento Medidas FESTA!!!!!!!! DE QUALQUER RESULTADO Fazer os copos Ficha pg. 3 opinião NO FINAL DA PÁGINA 3 E PEDE DELE A LER O QUE ELE ACABOU DE ESCREVER. Indicações e marcações VERIFIQUE DE NOVO SE LIGOU PARA ELAS. PODE LIGAR NA HORA PARA AGENDAR JÁ NA PRESENÇA DELE Questionário de controle de peso. Fechar o programa (min 90 dias). B) DESTACANDO A PARTE DO COACHING, C) MOSTRANDO E EXPLICANDO AS PROGRAMAS, A,B,C,D. FALE: “ EU SEI QUE VC QUER USAR TODOS OS PRODUTOS QUE VC USOU COMIGO NESSES 4 DIAS, PARA TER OS MELHORES RESULTADOS, QUE É PROGRAMA D (APONTAR NA LETRA D), MAS, EM ACORDO COM SEU ORÇAMENTO, QUAL PROGRAMA VC PREFERE? D) DEIXE ELE ESCOLHER. E) FECHAR: COMO VC QUER PAGAR? A VISTA OU EM 3 CHEQUES? 7. PEGUE OS CHEQUE, 1 A VISTA E DOIS PRÉ DATADOS, - ENTERGUE OS PRODUTOS DO PRIMEIRO MÊS COM COLHER DE MEDIDA, - EXPLIQUE AS 5 DICAS DOS HABITOS ALIMENTÁRES. 8. AGENDE JÁ A PRÓXIMA CONVERSA NO TELEFONE, NO DIA SEGUINTE E O PRÓXIMO ENCONTRO DE ACOMPANHAMENTO- PARA UMA SEMANA DEPÓIS. E SÓ ISSO, AGORA FACA NO MÍNIMO 6 POR SEMANA. PARA TER PELO MENUS 2 CLIENTES SEMANAIS. BOA SORTE!!!

Pesquisa 4 dias

Roteiro da Pesquisa 4 dias Objetivo: Criar relacionamento e despertar a necessidade Quebrar gelo Explicar a pesquisa de 4 dias Apresentar a pasta e despertar necessidade (páginas 1 a 16) Através da ficha pegar informações Peso, medidas, hábitos nutricionais Preparar os copos e quando servir explicar a função de cada produto. (Usar a pasta) Papel de coach,–Explique os hábitos 1,3,4 Lembrar das duas indicações

Roteiro da Pesquisa 4 dias Objetivo: Acompanhar, ajustar e despertar o entusiasmo Acompanhamento do 1º dia – (verifique se ele implementou os 3 hábitos) Servir a nutrição Mostrar fotos (entusiasmo) Repetir rapidamente os hábitos e a importância deles de novos. Explicar– habito 5 Lembrar sobre as indicações(já pensou nas pessoas que você vai indicar?)

Roteiro da Pesquisa 4 dias Objetivo: Pegar indicações Acompanhamento do 2º dia – (verifique se ele implementou os 4 hábitos) Servir a nutrição Deixar catalogo Perguntar quem são as duas indicações

Roteiro da Pesquisa 4 dias Objetivo: Fechamento Pegar novamente peso e medidas Servir a nutrição Preenche a ficha (parte de opinião) pede para ele ler para você. Fechamento – (usar a pasta)

Treinar Clientes

1. Sair da mesa de estômago leve 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 1. Sair da mesa de estômago leve Quando o estômago está cheio: 1) Ele não consegue digerir bem o alimento e a digestão fica lenta. Você não se nutre bem e ainda fica pesado. 2) A comida que ele não utilizar para energia, será armazenada em forma de gordura. 3) Nosso estomago é como um balão que cada vez fica maior e precisa de mais comida Solução: Não colocar muita comida no prato. Parar de comer antes de sentir satisfeito, Precisamos 15 minutos para comando chegar ao cérebro H E R B A L I F E

2. Evitar carências nutricionais 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2. Evitar carências nutricionais Carências nutricionais Ansiedade Comer mais do que precisa = = Solução: 1) O Shake Formula 1 da Herbalife, vai garantir que não falte nutrientes para o corpo 2 shakes por dia no período de emagrecimento. 1 shake por dia na manutenção. H E R B A L I F E

3. Água Solução: 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 1) A água é importante para desintoxicar o organismo. 2) Sem água o organismo não libera as gorduras, e então emagrecer se torna uma tarefa difícil. Solução: Tomar 2 litros de água por dia, pelo menos 3 copos de manhã. H E R B A L I F E

4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes Carboidrato = Energia (arroz, massa, pão, doces, batata, bolo, farinha) Excesso = será armazenado em forma de gordura. Proteína = construção das células e os músculos (carne magra, peixe, ovo, derivados de leite, soja) Carência = os músculos vão diminuir, o metabolismo fica mais lento e temos sensação de fome ao longo do dia. Solução: Evitar frituras e doces. 2. Diminuir carboidratos. Coloque no prato apenas ¼ de carboidratos (prefira os integrais) 3. Aumentar as proteínas. H E R B A L I F E

5. Distribuição das Refeições 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 5. Distribuição das Refeições Quando fazemos longos intervalos entre uma refeição e outra, ocorre que: 1. Chegamos para a próxima refeição com uma fome descontrolada e comemos mais do que precisamos. O metabolismo fica mais lento e acumulamos gorduras. Solução: Fazer de 5 a 6 refeições pequenas por dia. 2. Mais proteínas e menos carboidratos nas refeições H E R B A L I F E

5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal Dois ações principais para facilitar a emagrecimento e amanutenção do peso 1) Evitar carências - um ou dois shake saudável por dia 2) Não chegar o estado do fome – 5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas H E R B A L I F E

Recrutar

A Chave: Chegar a GET e repetir!

10 supervisores primeira linha! Como chegar a GET Você 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 supervisores primeira linha!

2 ou 3 se tornam WT e você é GET! Como chegar a GET Você Você 9 6 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!

+ 10 supervisores primeira linha! Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 7 9 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

e você é Milionário Chegar a GET e repetir! 1 ou 2 vão se tornar GET 1º ano 2º ano 1 2 4 5 3 2 3 5 4 1 1 ou 2 vão se tornar GET 2 ou 3 vão se tornar WT e você é Milionário

+ 10 supervisores primeira linha! Chegar a GET e repetir! Você 3º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

Chegar a GET e repetir! 2 ou 3 se tornam WT Você 3º ano 7 9 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT Depois do terceiro ano Você Você 1º ano 2º ano 3º ano 1 2 4 3 2 3 1 4 2 3 1 4 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT e você é Presidente

Publico Alvo Empreendedores Pessoas que tem ou tinha negocio próprio Formadores de opinião Que estão em busca de alguma coisa Abertos a oportunidade

Indicações Abrir linhas Importante: Abrir vaias linhas paralelo 1. Conhecidos 2. Clientes Indicações 3. Propaganda 4. EVS 5. Contatos casuais Importante: Abrir vaias linhas paralelo

Como marcar/convidar para jantar Como apresentar Como pegar indicações Como fechar IBP Importante: Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar

O foco sempre nos resultados: Faça os números para, no mínimo ter: 2 novos clientes por semana = 8 por mês 2) Um nova linha de supervisores por mês

Treinar Distribuidores

Meta com novo distribuidor Criar confiança Resultados dos produtos Lucro de vendas Recrutar embaixo dele Vender para ele o sonho Conectar para sistema

Os primeiros passos com distribuidor Abaixar a lista Segundo exposição Explicar como trabalhamos (mostrar cheques/fichas de clientes/Ro) Mostrar, de novo, o plano de marketing - inclui C.S/C.S/S.V – (como você quer posicionar?) Explicar o temo de aprender (estagio),”Não todos querem” Fazer marcações- produtos /negocio Promover o próximo evento (STR)

Os primeiros passos com distribuidor Fazer vistas e convidar para negocio Fazer simulação 5. Trabalhar para que no próximo STR, ele vai ter lucro e distribuidores com ele no STR (final do STR pedir posicionar) 6. Fazer os mesmos passos(1,2,3,4,5) com distribuidores dele para criar fundidade Importante: Volume pessoal tem que transformar para RO, nos próximos meses!

Volume pessoal = RO nos próximos meses Abaixar alista Segundo exposição Fazer venda com ele e simulações Convidar a lista dele para jantar 5. Promover para todos o STR e fazer fechamento de linha

Modelo de negocio- Duplicação 3 5 10 9 25 100 27 125 1000 39 155 1110 Milionário Presidente KK C.C C.F

10 supervisores primeira linha! Como chegar a GET Você 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 supervisores primeira linha!

2 ou 3 se tornam WT e você é GET! Como chegar a GET Você Você 9 6 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!

+ 10 supervisores primeira linha! Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 7 9 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

e você é Milionário Chegar a GET e repetir! 1 ou 2 vão se tornar GET 1º ano 2º ano 1 2 4 5 3 2 3 5 4 1 1 ou 2 vão se tornar GET 2 ou 3 vão se tornar WT e você é Milionário

+ 10 supervisores primeira linha! Chegar a GET e repetir! Você 3º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

Chegar a GET e repetir! 2 ou 3 se tornam WT Você 3º ano 7 9 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT Depois do terceiro ano Você Você 1º ano 2º ano 3º ano 1 2 4 3 2 3 1 4 2 3 1 4 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT e você é Presidente