Grandes Compradores, pequenos fornecedores REDEPETRO RN Grandes Compradores, pequenos fornecedores M.Sc. Gutemberg Dias

MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS NO BRASIL 5 milhões de empresas formais (99% das empresas formais) e 10 milhões de informais; Ainda no setor formal, as micro e pequenas empresas empregam 57% da força de trabalho que atua no setor formal urbano (excluindo os empregados governamentais); No meio rural, as micro e pequenas empresas representam 4,1 milhões de proprietários familiares; 26% da massa salarial; 20% do PIB; 17% do fornecimento para governos; 2% das exportações. Dados: Sebrae NA

REDEPETRO-RN O que é a Rede? A ASSOCIAÇAO REDEPETRO RN constitui-se sob a forma de associação civil, sendo uma Pessoa Jurídica de Direito Privado, sem fins lucrativos, com duração por tempo indeterminado. Finalidade da Rede Estimular e promover a integração de um grupo de pessoas jurídicas fornecedoras de bens e serviços para atuarem, de forma colaborativa e competitiva na Cadeia Produtiva de Petróleo, Gás, Petroquímica e Energia, bem como desenvolver e disseminar o conhecimento de novas tecnologias em áreas afins.

REDEPETRO-RN Objetivos da Rede Aumentar a competitividade das micro, pequenas e médias empresas potiguares, atuais e potenciais fornecedoras de bens e serviços à cadeia produtiva de petróleo e gás natural; Identificar oportunidades de negócio e de desenvolvimento tecnológico para as empresas integrantes da Rede, inclusive através de importação/exportação; Melhorar a qualificação técnica e tecnológica das empresas fornecedoras de bens e serviços, bem como a capacitação dos funcionários; Diversificar a carteira de clientes dos fornecedores locais, bem como a carteira de fornecedores das empresas-âncora; Fortalecer a cooperação entre os atores da cadeia produtiva de petróleo e gás natural do Rio Grande do Norte; Viabilizar o intercâmbio de informações de interesse geral; Adquirir visibilidade em eventos técnicos e força de grupo diante do mercado externo; Procurar a autossuficiência dos suprimentos e diminuir a dependência de tecnologia importada.

REDEPETRO-RN Assembléia Geral (Associados) Conselho Gestor Organograma Assembléia Geral (Associados) Conselho Gestor Secretaria Executiva Conselho Fiscal

REDEPETRO-RN Programa de Desenvolvimento de Fornecedores Projeto Vínculos de Negócios

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES Referem-se aos esforços organizacionais sistemáticos para criar e manter uma rede de fornecedores capacitados (estado ou empresas privadas); Três pilares principais: determinação de padrões (certificados de órgãos reconhecidos internacionalmente) ; controle e monitoramento (padrões impostos pelos clientes); colaboração técnica (assistência técnica para seus fornecedores). Os PDFs são criados e desenvolvidos pelo setor público preponderantemente (setor privado tem participação reduzida); A REDEDEPRO-RN se enquadrou no programa de desenvolvimento de fornecedores Convênio SEBRAE/PETROBRAS (2005 – 2013 R$ 3 milhões e 2013 – 2014 R$ 1,5 milhões;

EXEMPLOS PDF’s PDF Espírito Santo (1995) - As empresas empregam mais de 65 mil pessoas e faturam R$ 10 bilhões/ano. Cerca de 85% são micro, pequenas e médias empresas; PDF Minas Gerais; PDF Maranhão (1999); PDF Pará;

VÍNCULOS DE NEGÓCIOS Promover e estreitar o relacionamento entre grandes empresas, multinacionais ou não, e fornecedores locais, geralmente pequenos, em regiões menos desenvolvidas, pode ser um importante estímulo ao desenvolvimento regional. Mas para que isso ocorra sob a ótica de eficiência de mercado é necessário que as empresas locais estejam capacitadas a fornecer para as grandes compradoras. Em economias em desenvolvimento ou emergentes, o papel do Estado torna-se importante para a promoção de vínculos de negócios (VN) entre empresas de grande porte (ele próprio inserido) e pequenos fornecedores locais. As empresas se beneficiam com a implantação de programas de especialização que levam à aceleração da transferência de tecnologia, aumento de volume de negócios e maior estabilidade comercial.

VÍNCULOS DE NEGÓCIOS O Estado, como agente de regulação econômica e promotor de desenvolvimento social, é um dos interessados na expansão dos VN’s , especialmente nos casos em que empresas tiverem como principais fornecedores empresas de outras regiões mais desenvolvidas ou de outros países. Estado pode estimular programas dessa natureza por meio de políticas públicas; Complemento às políticas de desenvolvimento Atuação como política de educação e qualificação de profissionais Complemento a políticas de atração de investimentos Incentivo à transferência de tecnologia Desenvolvimento do ambiente de negócios A relevância desse estimulo, na perspectiva do Estado, é o desenvolvimento regional sustentável; Estimular o relacionamento entre grandes compradores e fornecedores locais significa dinamizar a economia local, por meio do fortalecimento das MPMEs e por criar um ambiente propício para a atração de novas grandes companhias.

BENEFÍCIOS DOS VNs Empresas Fornecedoras Aquisição de práticas e técnicas de gestão; Conhecimento sobre legislação vigente e posterior adequação; Aumento de volume de negócios; Facilidade ao acesso às entidades de classe; Fortalecimento de laços de negócios com clientes geograficamente próximos; Capacitações internas a baixo custo Empresas Âncoras Maior confiança no fornecedor; Manutenção do fornecimento no longo prazo (evitando a troca constante do fornecedor); Não paralização do fluxo de fornecimento.

EXEMPLOS VN’s Programa de Qualificação de Fornecedores (PQF) na Bahia; Projeto Vínculos Pernambuco; Projeto Vínculos Ceará; Caso Manaus (modelo diferenciado - Art. 32 § 1o da Lei 8.666/93 (...) A documentação poderá ser dispensada nos fornecimentos de bens para pronta-entrega (até 30 dias).

DESAFIOS PARA O FUTURO A REDEPETRO RN almeja ser parceira do poder público na criação de projetos relacionados a Vínculos de Negócios (VNs) ou Programas de Desenvolvimento de Fornecedores (PDFs); Encontrar caminhos em parceria com o poder público que agregue as micros e pequenas empresas no âmbito formal das compras governamentais com maior intensidade; Ajudar na capacitação de MPEs através de parcerias com grandes compradores, poder público e Sistema S. Funcionar como indutor de geração de negócios no âmbito da própria rede.

GUTEMBERG HENRIQUE DIAS gutemberg@progel.com.br 84 33175233 “Comprometimento individual a um esforço conjunto — isso é o que faz um time funcionar, uma empresa funcionar, uma sociedade funcionar, uma civilização funcionar”. Vince Lombardi OBRIGADO!!! GUTEMBERG HENRIQUE DIAS gutemberg@progel.com.br 84 33175233