INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa com mercados externos à sua nação de origem, através de operações comerciais e de transferência de ativos.

O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS · Processo incremental Processo de aprendizagem

O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS INFLUÊNCIAS SOBRE A ORGANIZAÇÃO: Fatores externos Política macroeconômica. Infra-estrutura oferecida. Condições da demanda interna. Sistemas administrativos e fiscais. Condições dos fatores de produção. Configuração da indústria.

O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS INFLUÊNCIAS SOBRE A ORGANIZAÇÃO: Fatores internos Ciclo de vida da organização. Orientação internacional dos líderes. Cultura organizacional (integração entre as equipes, propensão à mudanças, conceito ampliado de qualidade). Porte da organização. Forma de inserção. Disponibilidade de recursos (humanos, financeiros e materiais). O papel da informação.

GRAU DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS · Vendas no exterior sobre o total de vendas; · Intensidade de promoção comercial; · Uso de recursos no exterior sobre o total de recursos; · Orientação da alta administração para o exterior; · Intensidade das atividades de P&D; · Dispersão física das operações internacionais.

A RELAÇÃO ENTRE O PORTE DAS EMPRESAS E O COMPORTAMENTO EXPORTADOR · A proporção do número de empresas exportadoras sobre o total das empresas produtoras está positivamente relacionado ao porte da empresa. · Intensidade exportadora está positivamente relacionada ao porte da empresa. · PMEs: exportação = percepção. · GEs: exportação = estratégia de negócio.

FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO EXPORTAÇÃO INDIRETA Empresa inexperiente. Deseja adquirir conhecimento sobre o mercado externo e suas práticas sem grandes investimentos e riscos. EXPORTAÇÃO DIRETA Empresa estruturada. Deseja conhecer a fundo o mercado externo. Quer exportar com marca própria e vender para grandes importadores. Investimentos em RH, produção e promoção internacional. JOINT-VENTURE Empresa detentora de tecnologia de ponta. Deseja penetrar em mercados atrativos com vantagem comparativa de insumos e de estruturação industrial, sem investimentos diretos. Apoio contratual.

FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO LICENCIAMENTO DA PRODUÇÃO FRANCHISING Empresa com marca consagrada. Deseja ingressar ou ampliar atuação externa com a participação de capital de terceiros. Investimentos em estrutura de supervisão. Apoio contratual. LICENCIAMENTO DA PRODUÇÃO Empresa global com marca consagrada. Deseja ampliar atuação externa sem envolver imobilização de capital. Estrutura de supervisão desenvolvida. Forte investimento em promoção internacional. INVESTIMENTO DIRETO Empresa global com marca consagrada. Grande Porte. Deseja estabelecer-se em mercados com vantagem comparativa de mão-de-obra e de estruturação industrial. Intensa imobilização de capital.

ESTÁGIOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO 1 Estágio: não exportadora 2 Estágio: exportadora passiva 3 Estágio: exportadora ativa 4 Estágio: envolvimento comprometido

ETAPAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO 1ª Etapa: Atividades de exportação inconstantes 2ª Etapa: Exportação por meio de representantes independentes (agentes) 3ª Etapa: Estabelecimento de uma ou mais filiais de vendas 4ª Etapa: Estabelecimento de instalações de produção no exterior

MODELO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS INDUSTRIAIS Pré envolvimento Envolvimento passivo Envolvimento ativo Envolvimento comprometido Ênfase na produção Ênfase no mercado Não Exportadora Pré Exportadora Exportadora Irregular Exportadora Passiva Subsidiária Comercial Passiva Exportadora Pré-Ativa Exportadora Ativa Internacionalização com ou sem investimento Comprometimento Retrocesso Ponto de Ruptura

Exportadora Pré-Ativa EXEMPLO Pré envolvimento Envolvimento passivo Envolvimento ativo 1978-90 1990-92 1993-96 1996-98 A partir de 1999 Exportadora Ativa Comprometimento Exportadora Pré-Ativa Exportadora Passiva Exportadora Irregular Ponto de Ruptura Pré Exportadora Retrocesso Não Exportadora

DECISÕES SOBRE INTERNACIONALIZAÇÃO 1ª Decisão: Deve ingressar no mercado internacional? 2ª Decisão: Em que mercados entrar? 3ª Decisão: Qual a maneira de ingressar nesses mercados? 4ª Decisão: Qual o programa de marketing adequado? 5ª Decisão: Qual a organização de marketing?

ESTRATÉGIAS EQUIVOCADAS - Cartões da Hallmark : fracasso na França. - Cafeteiras elétricas e barbeadores da Philips no Japão. - Coca-Cola 2 l na Espanha. - Targ (suco de laranja) na França. - Creme dental Crest (P&G) no México. - General Foods: mistura para bolo no Japão. - Ceras para assoalho da Johnson no Japão. - Hotéis em Hong Kong / Cingapura (feng-shui )

INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa com mercados externos à sua nação de origem, através de operações comerciais e de transferência de ativos.