Como Elaborar um Plano de Negócios Marck Silva Março/2009

Apresentação Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008. Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de Especialização em Gestão de Projetos, 2008. Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil – Marcas e Patentes, 2005. Assessor em Propriedade Intelectual, atual. Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005. Engenheiro Químico, UFPA, 2001.

Ordenação da Proposta Dia 1 O que e como escrever, Exemplos e Criação do meu Plano de Negócio Dia 2 Apresentar para o Investidor do Fundo Criatec valendo R$1,5 milhões Dia 3 Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação e Exemplos

Visão do Empreendedor “O meu negócio não possui concorrentes!” (ERRADO!) - O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO! O Diretor da Empresa deve visualizar os caminhos que a empresa poderá passar para atingir uma meta e/ou manter-se no mercado. Diretor da Empresa A Diretor da Empresa B Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D

Visão do Empreendedor - Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1 ano de empresa (ERRADO!) - Planos de Negócio com apenas 1 ano de planejamento é considerado FRACO! O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS do seu negócio!

Visão do Empreendedor - Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir um financiamento. - Todo financiamento bancário exige pelo menos 130% de garantias reais e normalmente o empreendedor não tem as garantias solicitadas. Todo financiamento bancário exige a devolução da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a., dependendo da linha de financiamento e do banco.

Visão do Empreendedor - Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes de financiamento do seu empreendimento, apenas Banco! (ERRADO!) - O Brasil dispõe de outras fontes de recursos NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São baseados em INOVAÇÃO! O empreendedor não sabe como conseguir estes recursos disponíveis.

Visão do Empreendedor - O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É BASEADO EM PROJETOS! - Qualquer busca por financiamento bancário exige que se apresente um Projeto. O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou Plano de Negócio. Vamos aprender e exercitar neste curso a elaboração de Planos de Negócio!

Conceitos PROJETOS Colocar no papel a descrição de um planejamento estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou empresa é MUITO BOM para investir! PLANO DE NEGÓCIO Semelhantemente ao Projeto, porém, com foco apenas na empresa, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua empresa é MUITO BOA para investir!

Conceitos INOVAÇÃO “A inovação implica em introdução de novidade, um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços” (Lei 10973/2004). INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE “A concepção de novo produto ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas funcionalidades ou características ao produto ou processo que implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou produtividade, resultando em maior competitividade no mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)

Captação de Recursos Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil: 1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias reais; 2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar garantias reais; 3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos, avós, etc); e 4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar garantias reais.

Exemplos de Inovação - Escorredor de arroz Poltrona de escritório a gás Farmácias BIG BEN Chamma da Amazônia Celular Avião Relógio etc

Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa Gestão tática e operacional Eng. sistemas Gestão de projetos - Aplicação $ Estratégias funcionais Iniciativas estruturantes - Orçamentação Objetivos e metas estratégicos Definição do propósito estratégico Análise ambiental e industrial Determinação de objetivos e estratégias Visão Missão Políticas Diretrizes Valores Elaboração de planos e programas Ambiente geral competitivo interno Execução de atividades e projetos Estratégias de negócio: Corporativas U.N.´s tecnológicas Coordenação e controle Retroalimentação

Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa Estratégias competitivas: genéricas e políticas tecnológicas Estratégias genéricas Liderança de custo ampla Diferenciação ampla custo focalizada focalizada Políticas tecnológicas Mudanças em produtos processos Desenvolvimento de produtos visando à redução de custos Melhoria em curvas de aprendizagem e economias de escala visando à maior qualidade e custos de troca Aperfeiçoamento de processos, a exemplo de menor tolerância, ajustando o desempenho à demanda ajustando produção à demanda com ênfase em áreas indicadas pela demanda de modo a elevar o desem- penho de produtos

Principais Abordagens de um Plano de Negócio Dificuldades Existentes no mercado INVESTIMENTOS (construir, logística, mão-de-obra e tempo) Soluções existentes destas dificuldades Abordagem DIFERENCIAIS em relação ao existente Sua solução para estas dificuldades INOVAÇÃO envolvida na solução

O que colocar num Plano de Negócios 8) O investimento ajudará a empresa em quais aspectos? (próximos 5 anos: gerencial, contatos, financeiro, etc). 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der errado, o que será feito?) 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do projeto) 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada) e sua área de atuação no mercado. 2) O empreendedor e sua equipe. Investimentos Apresentar para quem? (Alvo) Problema 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial no mercado. 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem para reproduzir o que sua empresa faz? 5) Elaborar planilha financeira de investimentos ($), projetando para 5 anos de atividades. 6) Explicar como os produtos serão vendidos. 7) Argumentos para receber o investimento, baseados em tecnologia, mercado, equipe, resultado financeiro (lucro $), necessidade de capital e tempo de retorno financeiro. Mercado Solução

Propriedade Intelectual - O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL. http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htm http://www.inpi.br - Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da Amazônia?? - Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do processo de desenvolvimento do Cupulate?? - Uma empresa fica mais valorizada quando possui a Propriedade Intelectual protegida.

NECESSIDADE DE CAPITAL Capital de Risco – Fundo Criatec Critérios de seleção Critérios TECNOLOGIA grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes MERCADO solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante EQUIPE equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal) RESULTADO FINANCEIRO possibilidade de margens significativas NECESSIDADE DE CAPITAL empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão

Principais investidores e incentivadores no Pará e Brasil Fundo Criatec de Capital Semente. (http://www.fundocriatec.com.br) Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA (http://www.fapespa.pa.gov.br) SEBRAE. (http://www.pa.sebrae.com.br) INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami) Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP (http://www.finep.gov.br) CNPq e CAPES. (http://www.cnpq.br http://www.capes.gov.br) REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO http://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp

Links http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck) http://www.uepa.br http://www.portalinovacao.mct.gov.br http://www.anpei.org.br http://www.cgee.org.br https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html http://www.inpi.gov.br http://home.uniemp.org.br http://www.wipo.int http://www.amazonegement.com http://www.cnpq.br http://lattes.cnpq.br/index.htm

LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO Capital de Risco – Fundo Criatec Links LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO http://www.fundocriatec.com.br http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp http://www.garage.com Abertura de capital: http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp

EDITAIS! Fundo Criatec – Capital de Risco Investimento até R$1,5 milhões na empresa 2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSE Título: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120 mil) 3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência, Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010 http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP) [http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial] 4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação – 01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos inovadores em empresas brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).

FRASES DE EFEITO METAS Início (Filosofia) Solucionador “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos você estará no céu” (Baccan – ITA). “Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!” (Exército Brasileiro) METAS “Não saia da Universidade para procurar emprego. Saia da Universidade para GERAR emprego!” (ITA) “Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a decisão, É SUA!” (Marck) “Você é AMADOR ou PROFISSIONAL?” (Marck) Profissionalismo Reflexão

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Marck Silva OBRIGADO! marck@amazonegement.com marck@fundocriatec.com.br (91) 8883-8576 (91) 3201-8022 R-224 www.fundocriatec.com.br www.amazonegement.com